除開微博，抖音，這類大名鼎鼎的營銷平臺之外，有這么一個地方你肯定也不能忽略，那就是國內(nèi)熱愛種草拔草人群的最大聚集地--小紅書。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，小紅書用戶數(shù)已超過4億，月活躍用戶數(shù)也已經(jīng)過億，其中70%新增用戶是90后。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，小紅書如今也已經(jīng)成為了助力新消費(fèi)、賦能新品牌的重要陣地。
在自媒體與網(wǎng)紅越來越受資本青睞的同時，承載這些網(wǎng)紅和自媒體的平臺也開始紅的厲害，帶貨是平臺流量變現(xiàn)繞不過的關(guān)鍵詞，在“萬物皆可種草”的小紅書上，如何開展有效的品牌營銷呢?今天我們就來展開分析一下。
1. 小紅書
要想在小紅書上進(jìn)行品牌營銷，那么首先，就得弄清楚小紅書這個平臺的定位與特色。小紅書最初的定位，是一個分享生活方式的社區(qū)型APP。它成立于2013年初，原型為“小紅書社區(qū)”，當(dāng)時的目標(biāo)人群都是年輕人，內(nèi)容大多為分享出國旅行經(jīng)驗(yàn)和美妝購物。后期增添了更多的內(nèi)容方向：運(yùn)動、酒店、餐廳、旅游等。2014年底，它轉(zhuǎn)型為電商類APP“小紅書商城”。
僅僅幾年時間，小紅書就已經(jīng)成為全球最大的消費(fèi)類口碑庫和社區(qū)電商平臺，可見小紅書的受歡迎程度之火，種草、帶貨銷量之大。對于品牌主來說，流量在線的小紅書就是一個增加產(chǎn)品曝光的平臺，這種接地氣的筆記推廣方式，也吸引到了更多品牌主的入駐。
2. 如何進(jìn)行品牌營銷呢?
1)精準(zhǔn)定位用戶
使用小紅書的用戶中，百分之九十的用戶都為一、二線城市高消費(fèi)女性，且這一部分的用戶在購物時更信賴口碑傳播，其中在消費(fèi)升級的情況下，從用戶對產(chǎn)品的心理變化來看消費(fèi)觀念的變化。用戶畫像最精準(zhǔn)，最適合種草的品類有：彩妝、護(hù)膚、母嬰、穿搭、線下醫(yī)美等。
2)穩(wěn)抓互動這一關(guān)鍵點(diǎn)
在如今的社會環(huán)境大背景下，社交媒體的發(fā)達(dá)程度不容置疑，所以人與人之間可以隨時展開互動，小紅書中的內(nèi)容就是他們交流的起點(diǎn)，但絕不是終點(diǎn)。
因?yàn)榛釉胶米C明用戶越喜歡，小紅書平臺就會提權(quán)重，給它排名提升。雙方中的任何一方都可以引發(fā)新的“種草”話題，從“被他人滲透"到"對他人滲透"，自發(fā)地掀起新一輪輿論焦點(diǎn)和消費(fèi)熱潮。
3)內(nèi)容營銷是本質(zhì)
對于普通用戶來講，小紅書就是一本實(shí)用的購物寶典，精準(zhǔn)的內(nèi)容獲得以及便捷的購物體驗(yàn)增強(qiáng)平臺的用戶粘性。品牌要進(jìn)行營銷那么就得從內(nèi)容處下手。
要結(jié)合平臺重大節(jié)點(diǎn)以及平臺熱點(diǎn)話題，來跟品牌結(jié)合從而獲取平臺的流量扶持，內(nèi)容為王的時代，而在這里面最重要的就是人、物、場景的結(jié)合最為重要，推廣也要考慮到產(chǎn)品的適用性以及合適的時間。
4)配備有多種需求解決方案
對于有明確購物目標(biāo)的用戶，小紅書則像一個巨大的用戶口碑庫，她們可以在里面找到所有她們感興趣的產(chǎn)品并且得到全方位的客觀評價;
對于內(nèi)容生產(chǎn)者，小紅書有較為完善的內(nèi)容生產(chǎn)者獎勵機(jī)制和成長體系，來給予內(nèi)容生產(chǎn)者心理和物質(zhì)雙方面的激勵，從而來刺激她們生產(chǎn)更多、更高質(zhì)量的內(nèi)容。
3. 結(jié)語
作為一款以社區(qū)發(fā)家的產(chǎn)品，小紅書的社區(qū)有獨(dú)特并且難以被復(fù)制的社區(qū)氛圍，深厚的UGC內(nèi)容沉淀，并且覆蓋到了購物、旅行、美食、影視等多個方面。由此可見，一個成功的平臺背后，必然離不開對市場環(huán)境，用戶心理等多方面的獨(dú)特思考。
銷客多-社交裂變分銷系統(tǒng)，建立在社交的基礎(chǔ)之上，與小紅書有著不言而喻的默契，社交營銷是當(dāng)下最火也是最有效的營銷方式，要想擴(kuò)大銷售新渠道，打破固有營銷局面，那銷客多是你的不二選擇!
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