隨著興盛優選，橙心優選，十薈團等行業巨頭企業月流水過億的背景之下，越來越多的人都看到了社區團購模式極大的發展潛力，從巨頭涌入的火爆，到監管部門“九不得”的快速冷卻，社區團購在2020年如過山車般跌宕起伏，但其仍占據著人們視野的絕大部分，并毫無消殆之勢。不得不說，社區團購模式的確是近幾年來零售業與電商業界當之無愧的黑馬新星。
隨著行業生態的不斷發展，各大企業都在積極尋求自我突破與機會。市場的成熟、擴大，及競爭加劇，都會帶來更大的差異化、細分化的空間與需求。
那么，在社區團購市場分化的背景下，這個模式的盈利方向在哪里呢?今天，我們就對這個問題來具體進行分析。
1.社區團購的價值
社區團購是發生在社區居民之間的一種購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、本地化的團購形式。就品類來說，社區團購主要銷售生鮮和日用品等，多具有剛需、高頻、低值等屬性。
巨頭的紛紛下場讓社區團購的未來走向變得撲朔迷離，但這一現象也從另一端反應了社區團購模式的價值是不可置否的。
1)對平臺來說
社區團購提供了一個更貼近消費者、高滲透的銷售渠道，還能沉淀私域流量，打造自有私域流量池。
2)對消費者來說
通過社區團購平臺不僅有了更多的商品可以購買，還可以享受最優惠的價格與直接的售后服務。
2. 社區團購的盈利方向
社區團購基于一定程度的社交鏈接，為信息傳輸更加徹底提供了渠道，為B和C的鏈接提供了一套介于傳統電商和線下門店之間的選擇，加上高效的物流配送和商品供應鏈的反應能力和滿足程度，更多的客戶需求可以得到滿足。由此可見，社區團購模式的盈利方向主要來自三個方面。
1)模式自循環體系
社區團購平臺通常支持自營、入駐、加盟等模式，可以收取商家入駐平臺的增值服務費、加盟商的加盟費用等。企業發展到一定規模之后還可以授權線下社區門店的平臺廣告費、加盟費等，實現平臺多渠道盈利。
2)流量變現
現如今流量越來越貴，這就導致越來越多的“電商平臺”也開始內容化，以吸引更多的流量，帶來客戶的粘性。
社區團購通過日用生鮮等高頻業務，以打補貼戰等促銷優惠活動來聚集流量，再做多元化擴張，從其他領域獲取流量，再將流量轉化為自己的私域流量，平臺掌握了流量分配權便可以變現。
流量變現也是互聯網巨頭實現“社區團購”盈利的一種方式，這一盈利模型過去也被成功驗證過。例如前幾年的網約車補貼戰，甚至線下大賣場也都是運用的這套盈利模型。
3)B2B下沉市場
隨著互聯網的進一步發展，一二線城市的流量獲取已經達到飽和，紅利見頂，獲客成本越來越高，而此時，發展B2B下沉市場便是一個盈利方向。在這里，社區團購的產品不再僅限于生鮮類，而是轉換為快消品等品類，B端業務客單價高，快消品則能規模化、易保存、低損耗、能串貨，進而有利潤。這也是興盛優選當下在湖南下沉市場所做的事。
下沉市場，指的是三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場。較一二線城市而言，下沉城市的收入結構、生活方式、工作節奏、都有所不同，而且互聯網渠道采購的覆蓋率跟不上快速增長的消費需求，所以社區團購此時去做TO B業務便是最好的時機。
3. 結語
更少更精準的可能性，更加明確的需求滿足是社區團購模式的盈利方向。縱觀社區團購的進化演變，我們需要回歸到社區團購的本質，從而探索未來千億市場的發展變化。除此之外，社區團購平臺能否順利做到盈利，與采用的社區團購系統也有很大關系，社區云店是專為社區團購模式打造的系統，多種營銷策略與轉化策略助您打通私域流量，盤活用戶資源，還提供有全方位的社區團購運營指南，為您的社區團購平臺助力!
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