“產品是企業的第一戰略”，對于社區團購平臺來說，這句話也同樣適用。
2020年，社區團購平臺競爭進入白熱化階段，頗有當年百團大戰的風范。
但隨著社區團購“九不得”的出臺，互聯網巨頭紛紛收斂進攻的腳步，頗有一副深耕供應鏈物流的趨勢。
對于中小型平臺來說，想要在資本競爭中站穩腳跟，除了打好地基，完善供應鏈物流體系之外，采取落地效果好的營銷玩法也是必須嘗試的選擇。
今天就來給大家介紹三個簡單易操作的創意營銷策略，通過減少消費者的購物決策時間，來引導消費者購買!
1.價格錨點
價格錨點是指，通過設置對比價格，來影響消費者對產品最初價格的評估。
運用在營銷策略里，就是通過一種產品的價格，來襯托另外一種商家真正想要售賣的產品的價格，為消費者打造一種這個產品的價格比較合適的心理。
對于社區團購平臺來說，可以為一個產品設置昂貴的價格，在合理的邏輯下越貴越好，同時為另一個同款產品設置低價。
比如，對于時下熱門的水果車厘子，平臺就可以開設兩個產品鏈接，一個設置為500g70元的價格，另外一個設置為限時售賣，同款產品500g只需要40元。
消費者通過兩個鏈接對比，發現一模一樣的兩個產品，限時售賣的明顯更劃算，就會產生這個產品是物美價廉的，從而在規定的期限內完成下單。
2.替消費者算賬
對于一些本身價格就很高的產品，比如手機、洗碗機之類的智能產品，建立價格錨點的方法就不再適用了，這時就可以通過幫消費者算賬的方式，讓他相信這個產品值得這個價格，從而促進購買。
對于售賣智能電器的平臺，就可以通過將價格平攤到使用期限內的每一天，算出每一天大概需要多少錢，來讓消費者感到這個產品是劃算的。
比如價值1500元的掃地機器人，平臺就可以打出使用期限為五年，一天只需要不到1塊錢的超低價，就可以為家庭主婦省出大量的打掃衛生的時間，來緩解消費者因為高價產生的下單猶豫。
對于銷售美妝類產品的平臺，在促銷時也可以采取淘寶、天貓等商家常用的贈送小樣的方式，讓消費者產生省錢的心理，從而推動消費者購買。
比如價值800元一瓶的海藍之謎面霜，在雙十一促銷時，就通過提供4個小樣產品，既沒有降低自身的價格，又能讓消費者實打實的感覺到優惠，銷量自然就上去了。
3.塑造正當消費理由
簡單來說，正當消費理由就是將消費者的消費合理化，給消費者一個立即購買的理由。
對于一般人來說，如果買這個產品只是為了滿足自己的購物欲，擔心奢侈浪費的心理就會在他下單時阻礙他，導致購物行為變得十分謹慎，甚至可能會放棄購買。
所以商家可以在文案中，為消費者的購物行為賦予其他情感意義。
比如“補償自己”，就是通過情感上的慰藉，來安慰消費者他值得這個產品。
京東小金庫在廣告文案《你不必成功》中，用一段排比句來關懷消費者，“你不必把這杯白酒干了，喝到胃穿孔，也不會得到幫助，不會獲得尊重。你不必背負那么多，你不必成功”。
而對于社區團購平臺來說，“補償自己”的情感價值，同樣可以附著在產品上。
比如價格偏高的中高端產品，可以打出“吃點好的，很有必要”、“辛苦工作的你，值得更好的”這一類的標語，通過為產品附加上提高消費者自身消費品質的意義，來將消費者對于價格的關注，轉移到情感上，從而促進購買。
4.總結
營銷方法千千萬，可以切入點也是不計其數。
不管是從產品定價入手，還是從產品文案推動，再或者是舉辦各種各樣的促銷活動，只要找到適合自身平臺定位的，再加上精心的準備，大概率都可以取得很好的效果。
年關將至，社區云店限時推出年貨節營銷指南，助力社區團購平臺新年新氣象，用銷量飆升來開啟全新的2021中國年!
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