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3年15億,美妝品牌花西子的“開掛”路程
2021-01-13 11:21:19|HiShop|閱讀量:

  從創立之初,就不斷挖掘中國文化中的美學元素,致力于做出適合中國人的彩妝的品牌——花西子,在短短幾年名聲大起。

  作為一個主打“東方美學”的彩妝品牌,花西子一直在探索民族文化與商業的融合,借產品讓歷史深處的非遺文化走進大眾視野。

  傳統化妝品的精髓在于以天然花卉草本釀制,這點,花西子與老牌國貨如出一轍。二者的不同之處,在于花西子融合了現代彩妝科技,用三年就走過了老牌們近百年的路。

  在近乎“閃電式”的增長背后,花西子究竟做了什么?
 

3年15億,美妝品牌花西子的“開掛”路程


 

一、遇上數字化時代


  過去的彩妝往往都是通過線下實體店經銷商銷售彩妝,品宣也是通過電視、雙微等平臺,相應速度較慢。

  如今,伴隨國民對國貨品牌的信心上升、90后步入消費主流、抖音小紅書等視覺化平臺爆發式流量增長,加速了彩妝啟蒙,也讓國貨美妝品牌趕上了最好的數字化時代。

  無論是精準營銷、公域引流、私域運營、品牌宣傳、IP打造、直播等等,數字化都是基礎,也是撬動內容、產品和流量的關鍵。
 

二、自帶社交屬性


  除了產品,花西子從官網到天貓店鋪,所有的設計都展示了一種東方古典的美,通過圖片和產品美學內容上的展示,花西子不斷的強化著自身的美學標簽。

  花西子品牌主色采用了粉、黛兩種中國傳統建筑和妝容中經常出現的顏色,而且粉黛在傳統文化中指代化妝品,“粉墻黛瓦”取自江南建筑的獨特風格,粉黛視覺很好地兼顧了東方古典與時尚雅致。

  除了在包裝色彩上的巧思,花西子對于自身產品的外觀,有著一些列驚人的操作,它將傳統的浮雕、微雕、苗銀鍛造等多種精妙技藝應用在彩妝產品上。

  對于偏好顏值的年輕人來說,花西子的產品無疑賺足了她們的眼球,也值得她們為了這些高顏值的產品投入金錢,對于現在的年輕人來說,顏值是自帶強社交屬性的。
 

三、與用戶趣味性互動


  花西子是一個非常注重用戶,努力在提高用戶參與感的品牌。骨子里的「東方式浪漫」,決定了花西子每年七夕都會推出「七夕畫眉」活動。

  這個活動靈感情起源于一個古老浪漫的典故「張敞畫眉」,張敞是漢朝的大才子,和他的太太感情很好,他每天要替他的太太畫眉之后再去工作。

  花西子認為現代人的生活缺少著那種樸素而又溫暖含蓄的浪漫,愛不一定要轟轟烈烈驚天動地,而是應如細水長流,潤物無聲。

  「為她畫眉」這種樸實但有儀式感的東方式浪漫,是最擊中女子內心的。通過這種有趣味性的活動跟用戶互動,調動用戶創造相關產品內容的積極性,為產品增加了熱度,也拉近與消費者的距離。
 

四、結語


  今天我們再來看花西子的組織架構,就可以發現它依然秉持著精細化運營的傳統思路。不僅從人員數量上,更從工作維度上架構起了超配式組織進行精細化運營,這在當時是比較少見的。

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