任何商務(wù)模式，任何商品的銷售方法，準(zhǔn)確的把握用戶的需求對一個網(wǎng)上商城經(jīng)營者來說是非常必要的。如何借助商品描述準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者的購物心理，使其產(chǎn)生購買行為是每個網(wǎng)店店主需要考慮的問題，如何幫買家找出要在此時購買的好理由，我們總結(jié)了賣家日常可以使用到的幾大技巧。

    1、將商品特點功能優(yōu)點延伸。

    每一款商品在廠家發(fā)布時都會有文字介紹其優(yōu)點作用功能使用方法，包裝上也有說明，發(fā)布之前也都會進(jìn)行吵作，如果你賣他的這個商品，完全可以把這些文字都抄下來。不過這些文字沒有任何感情色彩，所以大家可以轉(zhuǎn)化成帶有感情色彩的話語來描述，這樣更能使購買者產(chǎn)生共鳴。

    2、三段寫作法在寶貝里進(jìn)行吆喝

    1).這里說的三段其實很簡單，就是把全文銷售要說的話或者你要推廣的話的中心思想做個全文總結(jié)，濃縮其精華變成一句話寫出，方便顧客的閱讀，因為有些買家并不愿意看你長篇大論的講你的寶貝如何的好。

    2).對其精華一一分拆講解說出該商品眾多的特色優(yōu)點越多越好。

    3).進(jìn)行強(qiáng)化目地是讓顧客如今就買下你的商品把價格優(yōu)勢你的賣點突出或者贈品。

   3、SEO的重要

    標(biāo)題的關(guān)鍵詞的采用其實很重要，你的標(biāo)題一定要進(jìn)行SEO優(yōu)化，讓潛在的顧客增加搜索率，從而提高銷售量。另外即使你寫B(tài)LOG推廣自己店鋪SEO也不得不學(xué)！

    4、好寶貝要配好圖：

    再動人的寶貝描述也不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品描述并不是單純要你多么會寫作，而是要你會用圖片加文字配合讓消費(fèi)者達(dá)到購買欲望。在此我推薦圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍。另外還請記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。因為你寫很多文字顧客不讀也是白搭！

    5.用你的描述你的講解達(dá)到讓顧客依照你的建議購買：

    一個優(yōu)秀的銷售員他是能在你剛進(jìn)店時就能改變你進(jìn)店鋪要買東西的預(yù)算。他會引導(dǎo)顧客買你最高利潤而并非你想買的商品。其實你也可以此境界為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規(guī)格、接受你的預(yù)購項目等。

    6、說出對你的寶貝最有利最犀利的事實：

    這個商品曾得什么獎？源自哪個知名品牌？是目前哪個通路的銷售冠軍？是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個當(dāng)紅名人代言這個商品？或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢（例全國最低價）。不管你表達(dá)能力寫作能力文字功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實強(qiáng)調(diào)出來你就等著數(shù)鈔票吧。

    7、好的商品描述介紹可以防御競爭對手的攻擊：

    競爭對手的攻擊包括寶貝介紹語言攻擊、價格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必須有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出目前互聯(lián)網(wǎng)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意。這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境。

    8、做好一個寶貝而不是急著上新寶貝！

    可能很多人都急著上寶貝其實我認(rèn)為做好一個寶貝的銷售業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你上10個寶貝每個才銷售一個強(qiáng)很多！我認(rèn)為你應(yīng)該花更多時間去做好一個寶貝的銷售業(yè)績，報酬絕不比你10個寶貝每個才賣一樣的報酬低這樣做的好處太多，不在這里一一舉例。

    9、商品描述價格名稱可以隨季節(jié)修改：

      可能你從不知道，這個就像電視廣告可以有不同時機(jī)的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的廣告內(nèi)容都不一樣。這些差異化的廣告都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。