任何商務(wù)模式，任何商品的銷售方法，準(zhǔn)確的把握用戶的需求對一個(gè)網(wǎng)上商城經(jīng)營者來說是非常必要的。如何借助商品描述準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者的購物心理，使其產(chǎn)生購買行為是每個(gè)網(wǎng)店店主需要考慮的問題，如何幫買家找出要在此時(shí)購買的好理由，我們總結(jié)了賣家日常可以使用到的幾大技巧。

    1、將商品特點(diǎn)功能優(yōu)點(diǎn)延伸。

    每一款商品在廠家發(fā)布時(shí)都會有文字介紹其優(yōu)點(diǎn)作用功能使用方法，包裝上也有說明，發(fā)布之前也都會進(jìn)行吵作，如果你賣他的這個(gè)商品，完全可以把這些文字都抄下來。不過這些文字沒有任何感情色彩，所以大家可以轉(zhuǎn)化成帶有感情色彩的話語來描述，這樣更能使購買者產(chǎn)生共鳴。

    2、三段寫作法在寶貝里進(jìn)行吆喝

    1).這里說的三段其實(shí)很簡單，就是把全文銷售要說的話或者你要推廣的話的中心思想做個(gè)全文總結(jié)，濃縮其精華變成一句話寫出，方便顧客的閱讀，因?yàn)橛行┵I家并不愿意看你長篇大論的講你的寶貝如何的好。

    2).對其精華一一分拆講解說出該商品眾多的特色優(yōu)點(diǎn)越多越好。

    3).進(jìn)行強(qiáng)化目地是讓顧客如今就買下你的商品把價(jià)格優(yōu)勢你的賣點(diǎn)突出或者贈品。

   3、SEO的重要

    標(biāo)題的關(guān)鍵詞的采用其實(shí)很重要，你的標(biāo)題一定要進(jìn)行SEO優(yōu)化，讓潛在的顧客增加搜索率，從而提高銷售量。另外即使你寫B(tài)LOG推廣自己店鋪SEO也不得不學(xué)！

    4、好寶貝要配好圖：

    再動人的寶貝描述也不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品描述并不是單純要你多么會寫作，而是要你會用圖片加文字配合讓消費(fèi)者達(dá)到購買欲望。在此我推薦圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍。另外還請記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。因?yàn)槟銓懞芏辔淖诸櫩筒蛔x也是白搭！

    5.用你的描述你的講解達(dá)到讓顧客依照你的建議購買：

    一個(gè)優(yōu)秀的銷售員他是能在你剛進(jìn)店時(shí)就能改變你進(jìn)店鋪要買東西的預(yù)算。他會引導(dǎo)顧客買你最高利潤而并非你想買的商品。其實(shí)你也可以此境界為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規(guī)格、接受你的預(yù)購項(xiàng)目等。

    6、說出對你的寶貝最有利最犀利的事實(shí)：

    這個(gè)商品曾得什么獎？源自哪個(gè)知名品牌？是目前哪個(gè)通路的銷售冠軍？是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)商品？或凸顯這個(gè)商品的絕對價(jià)格優(yōu)勢（例全國最低價(jià)）。不管你表達(dá)能力寫作能力文字功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來你就等著數(shù)鈔票吧。

    7、好的商品描述介紹可以防御競爭對手的攻擊：

    競爭對手的攻擊包括寶貝介紹語言攻擊、價(jià)格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必須有所動作，那請?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價(jià)格比你的賣價(jià)便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出目前互聯(lián)網(wǎng)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意。這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。

    8、做好一個(gè)寶貝而不是急著上新寶貝！

    可能很多人都急著上寶貝其實(shí)我認(rèn)為做好一個(gè)寶貝的銷售業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你上10個(gè)寶貝每個(gè)才銷售一個(gè)強(qiáng)很多！我認(rèn)為你應(yīng)該花更多時(shí)間去做好一個(gè)寶貝的銷售業(yè)績，報(bào)酬絕不比你10個(gè)寶貝每個(gè)才賣一樣的報(bào)酬低這樣做的好處太多，不在這里一一舉例。

    9、商品描述價(jià)格名稱可以隨季節(jié)修改：

      可能你從不知道，這個(gè)就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本。在商品銷售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷時(shí)、商品銷量衰退時(shí)、商品清倉時(shí)的廣告內(nèi)容都不一樣。這些差異化的廣告都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。