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網店推廣:爆款案例分析

2012-01-31|HiShop
導讀:爆款如何打造是很多賣家關心的問題。爆款的打造不是說起來那么容易。網店網小編通過具體案例為您介紹下如何打造爆款。但是,在寫爆款之前,還是要與各位分享一打照爆款的前提條件。也就是什么樣的產品具備爆款的條件。 1,找出你店鋪里轉化率和收藏量高產品...

    爆款如何打造是很多賣家關心的問題。爆款的打造不是說起來那么容易。網店網小編通過具體案例為您介紹下如何打造爆款。但是,在寫“爆款”之前,還是要與各位分享一打照“爆款”的前提條件。也就是什么樣的產品具備爆款的條件。

    1,找出你店鋪里轉化率和收藏量高產品,轉化率要超過5%以上,收藏量每周收藏能有10個收藏就可以了,因為轉化率和收藏量的是反映受眾人群的喜歡程度。另外我考慮這款寶貝的銷量趨勢也是我們考核的另一個相對的指標,看看銷量高這款寶貝在一周內是不是呈上升趨勢,如果是上升趨勢,那么此款商品就具有打照的價值。如果具備了上述條件,那么這款產品就基本具備了打照爆款的條件。有的朋友可能會問收藏量能有什么作用哪?淘寶內部有個數據,那些熱賣的寶貝的收藏量的轉化率通常都能達到20%,什么概念哪?就是當你有10個收藏就能產生2筆成交。

 

    2,看看買家在這款寶貝上頁面的停留時間,淘寶的官方統計數據顯示,一般買家停留260秒以上,就證明這款商品比較受歡迎。很多人會問買家在寶貝頁面上停留的時間有什么用?答案很簡單,頁面停留時間就是反映買家對你寶貝的喜歡程度,他們在的停留時間越長就證明你的寶貝越受歡迎。也充分體現了你頁面的粘度。

 

    3,查看客人在頁面上的跳出率情況,低于75%的跳出率就可以了。跳出率越低越好。如果客人來到我們寶貝的頁面馬上又離開了,就說明我們的不是他們想要的,或者是我們的寶貝描述沒有征服買家。

    4,點擊量,看看點擊量是否呈上升趨勢,點擊量在一周內每天增加1-2個點擊,每周的點擊量至少要超過50個點擊以上,只有具備上述兩個小條件,你才有資格來談論你的寶貝是否能打照爆款。沒有足夠的點擊量,是不能全面的反應你的寶貝受歡迎的程度。

 

    上面我講的是數據用部分,那么具備這些數據的寶貝是不是就已經能打照爆款了哪?答案當然是否定的。只具備了上述數據是不夠的,我們還要分析這個產品的市場趨勢。這時我們還要查看相關產品的價格和銷量,去哪里找哪?當然是淘寶了。比如我們想把男士長袖毛衣打照成爆款,我們就應該把“長袖 毛衣 男款”放在淘寶的搜索框里搜一下,然后再點擊一下銷量,那么看到這個頁面我們要做什么哪?第一,先看看價格,看看我們的寶貝和同寶貝在價格上是否具有競爭力,如果沒有競爭力,那么修改價格后我們的寶貝是否虧損哪?如果虧損,我就可以考慮放棄了。第二,看看長袖毛衣月累計超過500件以上有幾個商品,如果首頁出現10個商品以上月累計500件以上的。就證明你的寶貝是可塑之才!如果首頁出現5個商品以下月累計500件以上的,這時你就應該考慮放棄或謹慎行事了。

 

    假設這是我們的商品

 

    好了看到這里,有的派友可能想急于回家去打照爆款去了,且慢,因為具備上述條件后,我們還要測試這個款商品是否能打照出爆款的可行性,怎么測試哪?今天太晚了,我老婆都罵我了,叫我睡覺去。哈。明天找個時間再把測試部分寫出來......  

    這兩天太忙了,派友強烈呼吁我繼續寫,甚至有人要閹割我!哈。威脅下只好繼續寫了。我們對數據和網頁分析后,當我們確認這款寶貝能成為爆款后,還要用直通車進行測試,不要害怕,我們只用兩個關鍵詞進行測試就可以。那么我們用什么樣的關鍵詞進行測試哪?去淘寶首頁的搜索框去找,我們可以找一個寬泛詞和一個精準詞進行測試,比如當我們用寬泛詞“毛衣 男”進行搜索,我們會發現下啦里有很多關鍵詞,我們可以選擇幾個與我們寶貝相匹配的關鍵詞,然后再看看這些詞的右側的寶貝數量,找出一個寶貝數量最少關鍵詞進行投放,這樣做的目的是寶貝競爭程度相對較小,而且直通車的價格也不會高。用同樣的道理我們再選擇一個精準詞如“毛衣 長袖 男款”進行投放。在投放前我們還要看看這兩個關鍵詞搜索頁面,看看這兩個搜索頁面里的寶貝的銷量是不是有10款以上的寶貝銷量超過500個,如果超過500,我們就用這兩個關鍵詞進行投放,我們用寬泛詞的目的是吸引點擊量,因為點擊量能證明寶貝受歡迎的程度,用精準詞的目的是看看我們的寶貝能不能產生成交,看看這款寶貝的轉化率。一般直通車測試時間要一周左右。

    直通車測試好后,我們要觀察我們的數據是否有變化,如果沒有太大的變化我們就可以大膽的打照爆款了。這種變化上下不能超過1%。觀察直通車數據的變化要注意一下幾點:

    1,投放直通車后寶貝的自然排名會大幅度提升,排名提升后銷量是否增加,如果增加證明這款寶貝可以做爆款進行打照。

    2,投放的精準關鍵詞的轉化率,轉化率能否達到3%以上,如果達到3%以上,這款寶貝必將成為爆款。

    3,投放直通車后的數據與原來的數據相比較是否有變化,如果通過投放直通車后比原來的數據表現更優秀,那么你就大膽的去打照你爆款吧。

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