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不懂技術(shù)照樣可以玩轉(zhuǎn)直通車(chē)

2012-01-31|HiShop
導(dǎo)讀:直通車(chē)有人說(shuō)必須要懂技術(shù),還必須知道些SEO的知識(shí)。要不就玩不轉(zhuǎn)直通車(chē)。網(wǎng)店網(wǎng)小編卻覺(jué)得此言差矣,直通車(chē)不懂技術(shù),不知SEO為何物照樣可以開(kāi)的好。 1.車(chē)手我覺(jué)得要清楚一點(diǎn),開(kāi)車(chē)是為了流量還是性?xún)r(jià)比。 假設(shè)你是一個(gè)剛剛起步的小店,或者說(shuō)是一個(gè)在準(zhǔn)備...

    直通車(chē)有人說(shuō)必須要懂技術(shù),還必須知道些SEO的知識(shí)。要不就玩不轉(zhuǎn)直通車(chē)。網(wǎng)店網(wǎng)小編卻覺(jué)得此言差矣,直通車(chē)不懂技術(shù),不知SEO為何物照樣可以開(kāi)的好。

    1.車(chē)手我覺(jué)得要清楚一點(diǎn),開(kāi)車(chē)是為了流量還是性?xún)r(jià)比。

    假設(shè)你是一個(gè)剛剛起步的小店,或者說(shuō)是一個(gè)在準(zhǔn)備跑馬圈地的大神。那么你這個(gè)時(shí)候開(kāi)車(chē)的重點(diǎn)應(yīng)該是為了流量;而性?xún)r(jià)比一直是貫徹其中的,大家都不想做虧本的買(mǎi)賣(mài),性?xún)r(jià)比就是花最少的錢(qián),獲得最大的利潤(rùn)。

2.開(kāi)車(chē)的出發(fā)點(diǎn)是roi不是ppc

    流量和性?xún)r(jià)比的完美融合就是roi, 投資回報(bào)比。其公式是:成交金額/廣告花費(fèi)

    花100塊錢(qián)能帶來(lái)1000的成交 ,roi是10, 和花10000塊錢(qián)能帶來(lái)的20000的成交,roi只是2 ,你會(huì)選擇第一種還是第二種?。 不能獨(dú)立的過(guò)分去追求roi,就像追求ppc一樣。

    3.直通車(chē)寶貝

    選好直通車(chē)寶貝是你成交的關(guān)鍵,很多時(shí)候直通車(chē)效果不理想不是你技術(shù)不行,而是你沒(méi)選好寶貝。

    寶貝的選擇需要參考很多維度的東西,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,銷(xiāo)量,顧客評(píng)價(jià) 這些是大家都會(huì)去考慮也是必須去考慮的東西。在泛一點(diǎn)說(shuō)的話還有市場(chǎng)的了解。

    4.直通車(chē)市場(chǎng)

    如你想推廣的寶貝是T恤,那么請(qǐng)參看數(shù)據(jù)魔方, 和T恤有關(guān)的關(guān)鍵字有哪些“短袖 T恤” “印花T恤”“大碼T恤”“寬松t恤”……等  然后和你選出來(lái)的寶貝再進(jìn)行匹配,看熱搜關(guān)鍵字是否和你準(zhǔn)備進(jìn)行推廣的寶貝屬性上有比較接近的地方 , 選擇匹配度越高的,那么寶貝的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率甚至后期的成交都會(huì)更好。注意最近類(lèi)目熱搜的是什么類(lèi)目,如女裝是夏天是連衣裙和T恤那么寶貝的選擇上也從這方面去選擇,從這兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行順勢(shì)。

    5.直通車(chē)顧客群體

    Ok從上面的幾部我們基本已經(jīng)得出了一些不錯(cuò)的寶貝了,現(xiàn)在從定位的客服群體來(lái)進(jìn)行選擇,很直接的因素就是寶貝的定價(jià)上,定多少價(jià)格合適這很重要,特別是有限時(shí)折扣之類(lèi)的話效果會(huì)好很多。

    6.直通車(chē)關(guān)鍵字

     關(guān)鍵字的選擇上我建議一方面從寶貝自身的屬性考慮,另一方面結(jié)合數(shù)據(jù)魔方來(lái)考慮。之前的就且叫屬性關(guān)鍵字吧,這是和寶貝契合度最好的,轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是最優(yōu)秀的;而后者熱搜關(guān)鍵字能夠保證給你帶來(lái)足夠的流量, 當(dāng)你有一天發(fā)現(xiàn)屬性關(guān)鍵字和熱搜關(guān)鍵字的交集的時(shí)候,這個(gè)關(guān)鍵字就可以說(shuō)是你的黃金關(guān)鍵字了。對(duì)產(chǎn)品足夠的了解是關(guān)鍵。

    7.直通車(chē)之溢出值

    溢出值是用來(lái)對(duì)寶貝和對(duì)寶貝關(guān)鍵字在進(jìn)行操作的時(shí)候作為另一個(gè)依據(jù), 假設(shè)寶貝最大能消化的流量是2000uv  ,那么再多流量就是浪費(fèi)了,浪費(fèi)流量就是在浪費(fèi)車(chē)費(fèi), 而再細(xì)講。寶貝關(guān)鍵字的溢出值,就是對(duì)一個(gè)寶貝里面那些能帶來(lái)流量和銷(xiāo)量的關(guān)鍵字的一個(gè)把控,假設(shè)a寶貝的“連衣裙 長(zhǎng)裙”關(guān)鍵字的溢出值是在500uv,那么就別給它1000uv,而把多余的給其他關(guān)鍵字。 具體的操作一個(gè)綜合性的數(shù)據(jù)分析, 開(kāi)通了量子直通車(chē)數(shù)據(jù)的分析起來(lái)要簡(jiǎn)單很多。

    8.直通車(chē)ppc的

    我任何合理的ppc是在和行業(yè)水平差不多就行,當(dāng)然如果您是技術(shù)狂人的話 ,也愿意去鉆,那么恭喜你, 你在直通車(chē)上比別人多了很多優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于不精通seo或者也沒(méi)有精力去做這些深層次的人,我覺(jué)得重點(diǎn)放在對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品還有顧客群體的分析和研究下, 把力都用在點(diǎn)上,效果會(huì)更好。

    9.直通車(chē)的質(zhì)量得分

    又回到了質(zhì)量得分這個(gè)問(wèn)題, 之前研究過(guò),自己沒(méi)有時(shí)間去把很多東西做的很細(xì)。就說(shuō)一下我個(gè)人認(rèn)為最大的倚重吧,我覺(jué)得是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。

    10.直通車(chē)點(diǎn)擊率

    點(diǎn)擊率的相關(guān)三要素:圖片,標(biāo)題 ,位置。

    位置和圖片的因素是最大,大家都知道 ,這點(diǎn)可以結(jié)合自己的寶貝,如果圖片不夠抓眼球,那么給它一個(gè)好位置。 這樣點(diǎn)擊率自然會(huì)上升。

    11.直通車(chē)寶貝投放

    寶貝的投放:類(lèi)目,定向,還有關(guān)鍵字和外投。

    對(duì)不同的寶貝需要采取不同的方式來(lái)投放,有的寶貝定向效果好,有的寶貝類(lèi)目搜索效果好,有直接搜索效果好,有的站外投放效果好,這些都不一樣的,病萬(wàn)變,藥亦萬(wàn)變。

    12.直通車(chē)之活動(dòng)

    活動(dòng)的影響對(duì)直通車(chē)可以說(shuō)是最大的, 直通車(chē)只是一種引流量的手段,只能最大程度的引來(lái)最精準(zhǔn)和最大的流量 ,而作為轉(zhuǎn)化率上,店鋪活動(dòng)和寶貝頁(yè)面的描述才是最重要的。也就是說(shuō) ,直通車(chē)效果不好的時(shí)候需要反思,是流量不夠精準(zhǔn)還是店鋪的寶貝的轉(zhuǎn)化沒(méi)做好。

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