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    1：先觀察周圍的親朋好友的生活方式，再進一步了解其服飾購買行為的特征，這些人已經是自己所要經營的服飾店的可能主顧客，也是社會消費者的縮影。

    2：多看廣告，尤其是日常消費用品的廣告，這類廣告背后所陷含的意義是大筆的廣告、消費者市場調查等預算，消費者的購買行為傾向也就反映在廣告中的請批示方式上。

    3：回顧自己購買服飾的信息來源、購買動機、購買情境內外、使用情況及心得等過程，這些因素將來也會反映在主顧客的購買行為上。

    4：勤讀報紙雜志，了解市場大環境中的消費趨勢，甚至經濟動態等因素。

    在確定了重要目標顧客后，還應考慮到由于服飾的流行趨勢傳播對目標顧客的影響。

    服飾流行的傳播模式有以下三種：

    1：上傳下模式。它是指流行樣式產生于社會上層，社會下層對其模仿逐漸形成流行。如果所在目標市場以這種模式為主，則應不失時機地大量購進價格較低能為大多數消費者所接受的仿制品，從而獲得利潤。如目標顧客為“追星族”的表少年，則商家可以仿制的一些名人服飾作為商店的主力產品。

    2：水平傳播模式。這是現代服飾流行的主要傳播手段。它指流行在同一階層的群體間水平移動。對于服裝企業來說，如果以這種傳播方式為主，則應將主要精力用于仔細觀察自己的目標顧客，努力發現基可用收入、年齡、教育程度、生活方式等，并對顧客群體中的時裝領袖的喜好，擴大市場銷售。

    3：下傳上模式。這是在60年代以后出現的一種新理念。它主要指新的流行首先由年輕人或不富有的人創造和采用，并逐漸被社會高收入層接受而形成流行，如牛仔裝、T恤衫、獵裝等。如果您所要開的服飾店是面向高收入層出不窮顧客，在對目標顧客了解的同時，也要注意年輕一代中對流行樣式有相當影響力的獨立群體。