對于一些大眾化的行業來說，現在明顯的出現了供給過剩，已經進入了買方市場；現在的消費者越來越崇尚個性化消費，不再追求千篇一律，他們擁有特立獨行的個性，講究的是與眾不同。
    任何一個企業不可能單憑自己的人力、物力、財力滿足整個市場的需求，企業應該分辨出它能有效為之服務的最具有吸引力的細分市場，揚長避短。這樣，有利于營銷策略的有效性，有利于發掘市場機會，集中資源發展優勢項目，節約成本……
    一、傳統的市場細分主要從以下幾個方面出發：
    1、地理細分
    所處地區（亞非歐、省市等等），氣候條件，自然環境，地區的規模等等
    2、人口統計標準細分
    年齡，性別，家庭生命周期，職業，教育，收入，宗教信仰
    3、心理變量
    需求動機（生存、安全、尊重、自我實現），生活方式，風險感知，消費理念，個性特征
    4、行為變量
    利益訴求（品牌、質量、功效、價格、樣式等），購買時機，使用頻率、時間、目的、人物、地點，營銷影響因素
    結合昨天下的《ka全程營銷方法理論》，細分的話，地域可以考慮電子商務發展程度的分法，如果不是特別針對某個地域的本地電商的話，基本就可以了。年齡，年齡在很多行業都是重要的影響因素；性別和習慣也是很重要的細分變量。注意消費者的購買動機，是追求廉價商品，還是……消費高峰，籃球衣肯定冬天少一些，夏天會更多。當然還有許多的細分變量。
    細分變量的調查或許不是很容易，可以大家頭腦風暴來的，問盡可能多的朋友，多一個人就多一份智慧的。網絡社區，比如說在網上賣籃球衣，只有喜歡這項運動的人才會消費，關注這個群體的愛好，加入他們的社區了解他們的特征，是比較廉價的調查方法。
    二、市場細分的方法
    市場細分前，盡可能多的列舉一些細分變量，然后研究它們各自的影響，以及他們之間有沒有相互影響。然后再確定細分的方法
    1，單一變量對市場的影響作用足夠大的話，毫無疑問我們只用利用這個變量進行市場細分就可以了。過程簡單，易于操作，不過容易造成形成的細分市場不明確。
    2，多變量細分市場，同時用多個變量對市場進行劃分，采取的變兩個數不宜過多，要參考市場規模，公司的資源情況，行業市場所處的發展階段。
    3，系列變量市場細分，這個結合和1和2的特點，首先使用單變量細分，然后選取認為有很大機會的子市場，再從子市場影響因素中選擇最有影響的細分變量進行細分……就是邊細分，邊選擇的過程。
    四、細分的流程
    市場細分的話，首先根據自己想要做的產品和市場的范圍，確定自己的經營范圍。然后再列舉出那些影響因素，從中選出細分變量和細分方法，接著就是將市場按方法劃分成子市場了。但是這不是意味著細分的完成，要仔細分析比較子市場的異同，對于差異不大的子市場進行合并，對于市場份額足夠小的市場予以舍棄，然后仍有大的市場存在的話，將其進行細分以滿足制訂營銷策略的需求。市場的細分完成，為營銷工作打下了堅實的基礎。
    但是細分也容易出現幾個誤區，認為分得越細越好，過于細會導致市場過小，不利于公司發展；迷失了細分的方向，分是為了更好的開展營銷活動，容易走上產品導向的老路；沒有用靜態的眼光看待，細分用的都是歷史數據，實用性不強；細分變量的選擇過于隨意，沒能仔細的分析比較它們的影響。