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如何利用寶貝描述來推廣寶貝

2011-11-23|HiShop
導(dǎo)讀:淘寶為每位掌柜提供了公平的寶貝搜索引擎,在這里,任何一個(gè)新開店鋪的寶貝只要符合淘寶《商品管理規(guī)則》就能被真正有需求的潛在顧客搜索到。 淘寶交易絕大多數(shù)都是通過這個(gè)通道達(dá)成的,也就是說對(duì)于掌柜而言,搜索引擎帶來的訪問量才是真正高質(zhì)量的,接下來...

 淘寶為每位掌柜提供了公平的寶貝搜索引擎,在這里,任何一個(gè)新開店鋪的寶貝只要符合淘寶《商品管理規(guī)則》就能被真正有需求的潛在顧客搜索到。

  淘寶交易絕大多數(shù)都是通過這個(gè)通道達(dá)成的,也就是說對(duì)于掌柜而言,搜索引擎帶來的訪問量才是真正高質(zhì)量的,接下來就看你能不能利用好這個(gè)訪問量,抓住顧客的眼和心,達(dá)成交易。

  我們都知道寶貝描述的重要性,至于如何把寶貝描述做的吸引人,做的讓顧客信賴你,這方面的帖子不計(jì)其數(shù),我就不多啰嗦了,咱們直接進(jìn)入正題。

  顧客進(jìn)入一個(gè)寶貝頁面,隨隨便便看了幾眼,或者很仔細(xì)地看完了全部描述內(nèi)容,依然很猶豫,這時(shí)候或許三分之一的可能性是點(diǎn)開客服旺旺提問,三分之一的可能性是在店鋪里到處逛逛,還有三分之一的可能性是直接關(guān)閉網(wǎng)頁。

  好,我們開始對(duì)后面的三分之二開展?fàn)幦 ?/p>

  第一招:在寶貝描述里放置一組或者兩組促銷寶貝展示區(qū)

  比如十二個(gè)、十六個(gè)、二十個(gè)、三十個(gè)等等,讓顧客在猶豫的時(shí)候多一些選擇,你的成交機(jī)會(huì)也就更多。

  我們可以通過一個(gè)推理來預(yù)估這招的威力:如果你店鋪有100件寶貝,每件寶貝的描述里放置20個(gè)推廣寶貝,那么一周一輪搜索周期下來,你的機(jī)會(huì)就增加了100*20=2000倍,一個(gè)月四輪搜索周期,你的機(jī)會(huì)就增加了8000倍。

  同理,如果你店鋪有1000件寶貝,每件放置30個(gè)推廣寶貝,那么一個(gè)月你的機(jī)會(huì)就增加了12萬倍。

  結(jié)論:寶貝越多,放置的推廣寶貝越多,你的交易機(jī)會(huì)就越呈幾何數(shù)增長(zhǎng)。

  但是也不要太過貪心啦,推廣寶貝的數(shù)量在二三十個(gè)為宜,太多了則過猶不及,讓顧客眼花繚亂也未必是好事。

  我們?cè)侔丫唧w的使用方法深入講下去,怎樣才能讓寶貝描述頁放置的促銷推廣區(qū)作用最大化。

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