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如何利用寶貝描述來推廣寶貝

2011-11-23|HiShop
導讀:淘寶為每位掌柜提供了公平的寶貝搜索引擎,在這里,任何一個新開店鋪的寶貝只要符合淘寶《商品管理規則》就能被真正有需求的潛在顧客搜索到。 淘寶交易絕大多數都是通過這個通道達成的,也就是說對于掌柜而言,搜索引擎帶來的訪問量才是真正高質量的,接下來...

 淘寶為每位掌柜提供了公平的寶貝搜索引擎,在這里,任何一個新開店鋪的寶貝只要符合淘寶《商品管理規則》就能被真正有需求的潛在顧客搜索到。

  淘寶交易絕大多數都是通過這個通道達成的,也就是說對于掌柜而言,搜索引擎帶來的訪問量才是真正高質量的,接下來就看你能不能利用好這個訪問量,抓住顧客的眼和心,達成交易。

  我們都知道寶貝描述的重要性,至于如何把寶貝描述做的吸引人,做的讓顧客信賴你,這方面的帖子不計其數,我就不多啰嗦了,咱們直接進入正題。

  顧客進入一個寶貝頁面,隨隨便便看了幾眼,或者很仔細地看完了全部描述內容,依然很猶豫,這時候或許三分之一的可能性是點開客服旺旺提問,三分之一的可能性是在店鋪里到處逛逛,還有三分之一的可能性是直接關閉網頁。

  好,我們開始對后面的三分之二開展爭取。

  第一招:在寶貝描述里放置一組或者兩組促銷寶貝展示區

  比如十二個、十六個、二十個、三十個等等,讓顧客在猶豫的時候多一些選擇,你的成交機會也就更多。

  我們可以通過一個推理來預估這招的威力:如果你店鋪有100件寶貝,每件寶貝的描述里放置20個推廣寶貝,那么一周一輪搜索周期下來,你的機會就增加了100*20=2000倍,一個月四輪搜索周期,你的機會就增加了8000倍。

  同理,如果你店鋪有1000件寶貝,每件放置30個推廣寶貝,那么一個月你的機會就增加了12萬倍。

  結論:寶貝越多,放置的推廣寶貝越多,你的交易機會就越呈幾何數增長。

  但是也不要太過貪心啦,推廣寶貝的數量在二三十個為宜,太多了則過猶不及,讓顧客眼花繚亂也未必是好事。

  我們再把具體的使用方法深入講下去,怎樣才能讓寶貝描述頁放置的促銷推廣區作用最大化。

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