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網店推廣需要學會主動出擊

2011-10-07|HiShop
導讀:現在,經營淘寶網店的人這么多,網店推廣已經過了守株待兔的時代了,現在的店長們要學會主動出擊,因為競爭對手的顧客就是你的客戶。 淘寶開店教程的小編鼓勵各位掌柜的,通過公平競爭的方式將競爭對手的客戶“搶”到手。下面給你具體的方法: ...

現在,經營淘寶網店的人這么多,網店推廣已經過了守株待兔的時代了,現在的店長們要學會主動出擊,因為競爭對手的顧客就是你的客戶。

        淘寶開店教程的小編鼓勵各位掌柜的,通過公平競爭的方式將競爭對手的客戶“搶”到手。下面給你具體的方法:

1、向老客戶和同行的客戶發(fā)布你的店鋪信息

        同行的客戶與你的客戶有著同樣的需求,因此,向同行曾經交易過的客戶發(fā)送消息,成功率會高很多。建議多關注你同行的成交記錄,向這些買家宣傳你的產品,因為畢竟他們對此類產品有需求

2、借助外在分析軟件幫助分析競爭對手

        可以借助一些經過開發(fā)的軟件幫助分析競爭對手的數據,例如阿爾法淘寶競爭對手分析軟件。

它的主要功能有:

1.分析競爭對手用來的銷售數據,根據真實的市場情況來調整自己的商品線路。

2.包含多種報表,用來分析對手的報表就像看自己的銷售數據一樣方便。

3.查詢該店鋪某時間內銷售量最好的商品是哪些。賣家可用它來分析同行店鋪,找到對方店鋪近期銷售最好的商品,因為這個商品銷售好可能是店鋪有推廣活動或價格優(yōu)惠等

        在當前競爭激烈的網購市場中,這是一款不可多得的調研分析工具。只有知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝。當然,市場上也有一些其他的分析軟件,找到適合自己的才是最重要的。

3、宣傳自己的優(yōu)勢

        要想爭取到競爭對手的客戶的目光,就必須要有比競爭對手更能吸引人的優(yōu)勢,并將自己的優(yōu)勢宣傳出去。因此,要尋找到比同行優(yōu)秀的地方作為宣傳的賣點。例如,你的商品和同行的某些商品重疊,可以稍微降低一點價格,并以此作為宣傳賣點,告訴買家尤其是同行的客戶,你具有更好的價格優(yōu)勢。

二、案例

        麥當勞推出了一系列咖啡,它們的賣點是便宜。比如,同樣容量的咖啡,麥當勞銷售價通常在2.29至3.29美元之間。而星巴克的咖啡12盎司每杯要價3.1美元,20盎司則賣3.95美元。麥當勞在某年促銷咖啡時,甚至沒有提及星巴克的名字就直點其死穴,打造出得廣告語簡單明了:“四美元的咖啡是愚蠢的” (four bucks coffee is dumb)。不太隱諱地刺激了星巴克咖啡的高價形象,通過這則廣告帶來了麥當勞咖啡的熱銷,使其當年的銷量激增30%。

PS:如何開網店提醒

A:可以盡情說自己的店鋪好,但千萬別說別人的的店鋪不好。

B:做事情要有個度,不要讓自己變成騷擾別人的人。

         網店推廣主動出擊就要學會有的放矢,具體哪些地方可以讓店長們推廣網店呢,給推薦一個地方:淘寶打聽 勤跑勤宣傳。

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