開始的討論，僅針對我們的B2C商城，不涉及淘寶，說說相應的一些推廣和運營事宜。

推廣：

推廣就是通過各種方式，讓更多的人知道我們的網站，知道我們這個牌子，甚至是直接過來買東西。剛開始的我們去計算投入產出比是辦不到的，但是還是可以做一些大致的估算和規劃，尤其覆蓋人群，還是可以估算下。也只有帶著這種思路，才能在沒什么錢的情況下，能夠比較有針對性的調整方向。

推廣的分類：

基本是按照媒介不同這樣一個邏輯，大致列下，如下圖：


但分完以后，忽然覺得很沒意思，這種邏輯并不適合一個較小，沒有太清晰的人員分工，又沒什么錢的前期項目。

那換一種邏輯，所謂推廣或者營銷，說白了就是做兩件事：
1、讓盡量多的人能夠知道你；
2、讓知道你或者想了解你的人對你產生興趣和好感。
當然這兩件事在操作過程中，往往又經常合二為一地去做，再具體一點，我覺得基本上可以分為四類：

1、在數量相對確定的群體中進行宣傳，而實際達到人數占其中一小部分比例，相對可預見；
2、小范圍散布，憑借一些方式吸引其他人幫助傳播，理論上會呈幾何級進行散布，但完全不可預見效果；
3、實際是第一條的特殊情況，即面向一個很泛的大群體宣傳，可初期實際達到率幾乎為零。但通過一系列措施，讓實際達到人數持續增加，并且越來越精準，宣傳本身也是持久性的；
4、除掉以上三條途徑所帶來的積極效果，僅僅狹義的進行口碑樹立，指在對方有意識有針對性想去了解你的情況時候，他所能了解到的渠道能最大限度的提供關于你可信的正面信息。
實際上還有一類，即針對現有用戶的宣傳，但一般不包括在推廣的范疇里。

粗略地看，這四種都很重要，而且是并行的，但是仔細計算下，精力分配上顯然不能一樣，這里邊最短期看不到效果的肯定是第三類，沒有爭議。

看起來最應該費心思的是第二類，但第二類恰恰又最不靠譜，一個事情想要做成，顯然不能押在最不靠譜的事情上。

第四類非常重要，但它的作用效果范圍比較受限。

所以我看來，初期最應該重視的實際是第一類，并不是說一定主要精力都花費在上邊，而是一定要確保它能最大限度發揮效果，反之這塊如果做的太差，應該最有危機感。因為第一類的特點是，不需要長期耗費精力，很多可以借助外邊力量，而且有些做了初期就一勞永逸了。但它最大的問題，就是各種花錢?；ㄗ钌俚腻X，達到最大的效果，是眼下要追求的。

再看列下可以劃歸到這一類的推廣方式：

1、紙媒PR；2、網媒PR；3、PPC（SEO不是，SEM是設定具體關鍵詞，只要有人搜索一定可以出來，花多少錢帶來多少潛在受眾，完全可估量）；4、戶外廣告以及電視廣告（包括地鐵公交上）；5、網絡的門戶社區硬廣（付費）；6、社區論壇等帖子廣告（多為免費）；7、EDM（包括許可式和濫發的）；8、博客營銷（這里僅指SEOER式的博客營銷，靠數量和覆蓋面取勝）；9、比價返利（加入相關網站以及發折扣券等）；10、DM海報，傳單以及商場廣告等；11、聯盟（不管是CPS還是CPC，甚至是卓越京東那樣的分成平臺，邏輯是一樣的）

其中1、4屬于不用想的。10，發點傳單什么看似成本不高，但對于一個初期網商而言，基本沒有任何必要的價值；EDM，濫發式對走品牌路子而言，弊大于利，許可式在前期很長一段時間排不上用場；PPC，百度競價廣告，不考慮，包括開心校內這種的競價廣告，我認為也連試都不用試，就算廣告投放精確到一些特定群體，但是由于不按照關鍵詞展示廣告，再怎么也會面臨著很多的競爭，不劃算；網絡硬廣的價格之前詢問過，流量大的地方都比較貴，我覺得唯一可以考慮的就是各種排行榜什么的。

整理下：

1、通過網媒發布我們的通稿或者軟文，

2、花時間去找一些所謂的排行，比如十大品牌，包括權威媒體搞的，也包括各種山寨的，價格合適則加一些；

3、社區論壇發帖推廣，一直有提，一直也沒很計劃性的做起來；我覺得一還是具體定量，大家都可以分分，二是不是可以利用外部資源（雇水軍）或者利用工具，自己人孜孜不倦的發比較數量有限，而我們這一個領域太泛了，也難說有什么特別的效果或者轟動，倒不如索性堆點量。

4、博客營銷，這里跟打造一兩個高品質博客屬于兩個范疇。最短的時候，炮制出大量包含我們信息的文章，讓別人經常會撞到，還有可以增加搜索引擎對我們網站的收錄量。這個要用SEORE的搞法；

5、去返利折扣券網站做廣告，發券。

列了這五條，實際上有些灰心。第一條到底能掀起多大反響，很難說，畢竟我們的產品難以炮制出特別與眾不同的話題和很轟動性的概念，而這些文章的傳播對于消費者的影響，直接銷售的轉化，在品牌初期，作用很小，可能給VC看的層面大些。2、3、4、5都是一些錦上添花，很難說光憑這個真的能吸引多少人。

但是還有一塊。

6、聯盟：

按照陳年的觀點，聯盟就是用最省錢最快速的方式做廣告。就是這么一個道理，我認為聯盟模式真的是我們可以用心去研究的。通過這種相對集約的方式，找一群站長幫我們推廣下，可能是近期獲得大量曝光度可采用的最可能的方式。

這里還是有一個很讓人擔憂的地方：錢。錢夠嘛？之前我調研過一些聯盟平臺，但不真正進入之前，無法知道行價，但是女裝品牌，其競爭程度，可想而知吧。

說到這里，我恐怕不得不得出一個結論:即針對一個初創品牌B2C網站而言，分析這些傳統意義上最可靠的推廣方式，一般人都完全無法肯定藉此發力，一定取得特別效果，至少在銷售上的特別效果。

再回到可能花小錢甚至不花錢辦大事的第二條“小范圍散布，憑借一些方式吸引其他人幫助傳播，理論上會呈幾何級進行散布，但完全不可預見效果”，典型就是利用微博搞活動搞促銷什么的，高級一點就是炮制出“海底撈體”或者“凡客體”讓大家廣為傳播，在么就是開發一些小應用，比如弄一張“奧巴馬祝XXX中秋快樂”的圖片，“XXX”可以任意換成你的名字。

除了這些，我想不出什么來了。問題是從沒有被驗證過一個初創的品牌憑借這些能帶來多大成功甚至僅僅是巨大的曝光度，海底撈凡客們都是在積累一定口碑的基礎上錦上添花，更何況海底撈們搞的成功與其說是本身噱頭吸引人，倒不如說它收買了大批多粉絲賬號幫它轉發。包括天涯小月月如果沒有天涯不遺余力地推廣，再漂亮的故事到頭來也多少人注意到。

說到底，流量是王道，一切創意都建立你能搞過來大量有效流量的基礎上。

但換一個角度說，就算我們現在把一切經過剖析有價值的事情緊鑼密鼓地做起來，是否一定可以弄出大量流量呢？我覺得也不一定。那怎么辦？還是看別人，幾乎沒有人在沒多少錢的情況下，迅速撐下來一個像樣的品牌垂直站。但在淘寶上個把月就賣出可觀流水的草根們，卻一直比比皆是。

所以我們能不能做這樣一個劃分：把我們的近期目標干脆分成兩塊：讓淘寶和淘寶商城迅速跑出大量流水；讓B2C商城僅沿著樹立業界品牌和口碑的路子夯實走下去？

其他一些這幾天的零碎想法：

1、昨天碰到幾個做淘寶的人有過這么一種說法，你產品很厲害，可以；你產品沒那么厲害，你能狠砸錢推廣可以；你產品不行推廣做的也不咋的，那你跟淘寶熟就可以。確實有值得借鑒的地方，這句話至少說明了即使做淘寶，也得有些核心優勢。尤其是跟淘寶扯上關系，我反正想都沒想過。據說一些人老往杭州跑，請吃個飯啥的，也不是代價很大。這就是一個扎進去的味道，不光是淘寶的店小二，也涉及到圈內的資源。

2、我前天發的微博，提到了當下網民傾向的話題。像女裝這種關鍵詞搜索現在已經真的很少，基本不可能搜大關鍵詞，跳出你的網站，人家去買東西。為數不多的搜索者，也是關注哪些是品牌女裝，或者淘寶有什么熱銷女裝?；谶@種情況，傳統意義的SEOER我們是沒有必要刻意去培養了。


3、運營上我們可能有待加強的地方：數據分析和監控。這個不用細說了，誰都明白.缺乏的環節，就是分析的系統性和長期性，尤其是缺乏分析結果和運營行為的直接有機鉤掛。這個確實比較難，我可以試試看。