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企業網上商城經營切忌“守株待兔”

2011-05-30|HiShop
導讀:酒香也怕巷子深,這已經在各行各業都達成共識了。因此,如今的企業幾乎沒有不注重廣告宣傳的,正如那句話,企業是一只小鳥,廣告就是這只鳥兒飛上藍天的翅膀。但筆者觀察中發現,大多數企業尤其是中小企業,在網絡營銷上存在一個非常大的誤區他們往往在某行業網站注冊會員、開設網上商城之后,就開始坐等訂單了,這種做法無異于守株待兔。 企業網絡營銷中最大誤區:守株待兔 有一家小企業的老總抱怨,稱自己平時做生意向來都是以誠相待,從來不虛抬價格;而且自認為也已經充分做了市場調查,對于競爭對手的產品報...

    “酒香也怕巷子深”,這已經在各行各業都達成共識了。因此,如今的企業幾乎沒有不注重廣告宣傳的,正如那句話,“企業是一只小鳥,廣告就是這只鳥兒飛上藍天的翅膀”。但筆者觀察中發現,大多數企業尤其是中小企業,在網絡營銷上存在一個非常大的誤區——他們往往在某行業網站注冊會員、開設網上商城之后,就開始坐等訂單了,這種做法無異于守株待兔。

    企業網絡營銷中最大誤區:守株待兔

    有一家小企業的老總抱怨,稱自己平時做生意向來都是以誠相待,從來不虛抬價格;而且自認為也已經充分做了市場調查,對于競爭對手的產品報價已經了如指掌,自己才最終報出價位。不僅如此,他還稱自己向來都做到與客戶換位思考,在和客戶交談的過程中都會以客戶的角度去為客戶選擇產品。同時,他也非常重視售后服務,會定期回訪,而且在客戶一旦發現產品出現問題時,都會盡快為客戶做好維修,絕不耽誤客戶的正常運營。

    但令他非常困惑的是,自己在幾家網站都注冊會員,開了包括獨立網店在內的多家網上分店,可效果一直不理想,訂單寥寥無幾。這讓他對網絡營銷打下了一個大大的問號。

    聽了他是怎樣開網店之后,就恍然大悟了。原來,他在晚點搭建完成之后,只是簡單布置了一下,就再也沒做任何打理,里面產品信息更是從未更新過。

    這位老總原來認為只要開了網店,就可以坐享其成了。他并不知道,要想真正做好網絡營銷,通過開網店的方式拿到訂單,就一定要在網絡這個平臺上將自己企業以及產品的優勢完整、迅捷的發布出去,而且還要對于產品信息進行不斷的更新,這樣才會讓能夠吸引買家的注意,并且讓買家對自己有了足夠的了解。有了這一互動的環節之后,才有可能形成交易。

    在實際運營中,這類企業并不少見。認為網上商城只是一個分店,期望顧客不請自來的老板大有人在。然而,作為一條全新的業務拓展渠道,網店不僅僅能夠視作一家網絡分店,更重要的是它起到的展示品牌,宣傳品牌的作用。換而言之,宣傳得當的話,他不只能夠帶了可觀的直接銷售,還能帶來實體店銷量的同步攀升。而面對網絡上紛繁復雜的商品信息,若不做任何調整,即便獲得收益也不會有多少。

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