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開網店經營秘訣之客戶砍價時別說不賺錢

2010-10-29|HiShop
導讀:開網店 的賣家對買家來砍價應該都深有體會,誰都希望買東西時能省點錢,這是人之常情。但是站在賣家的立場來說,當然又希望利潤可以多一點,有的時候 開網店 賣什么 好 反倒在其次,如何應對那些愛講價的買家,使利潤更豐厚一點可以省下你苦苦尋找物美價廉的 網店 貨源 的難處。 在這里有一點不得不提醒一下各位,就是當客戶砍價時,千萬別說你這個不賺錢。買家跟你砍價的時候,你是不是喜歡說:親,我不賺你錢的,虧本做生意。往往你越是這樣說,買家越是要砍價或者頭也不回地走。 有一次,我們當地的一...

開網店的賣家對買家來砍價應該都深有體會,誰都希望買東西時能省點錢,這是人之常情。但是站在賣家的立場來說,當然又希望利潤可以多一點,有的時候開網店賣什么反倒在其次,如何應對那些愛講價的買家,使利潤更豐厚一點可以省下你苦苦尋找物美價廉的網店貨源的難處。

 

在這里有一點不得不提醒一下各位,就是當客戶砍價時,千萬別說你這個不賺錢。買家跟你砍價的時候,你是不是喜歡說:“親,我不賺你錢的,虧本做生意。”往往你越是這樣說,買家越是要砍價或者頭也不回地走。

 

有一次,我們當地的一個私立學校的一位姓曹的老板找到我,想給學校餐廳上一套收費機。曹老板是一個50多歲的老頭。原來是搞五金的出身,生意做得不錯,后來和朋友合伙開了一家私立學校,這兩年也發展壯大了。了提高管理水平,決定上套電腦刷卡設備。

 

見面后我簡單地給他演示了一下硬件和軟件功能,他很滿意,但他認為我們報出的價格太高了,他之前對電子產品了解的比較少,總覺得值不了我們報的那個價格。接著他提出了一個他認為合理的價格,我粗略的算了一下,如果按他說的那個價格,我們的利潤就太低了,算上以后可能出現的維護成本,基本就等于白給他幫忙了。他提出的價格我當然不能接受,他當時做出一副要走的樣子,氣氛比較緊張。

 

為了緩和一下氣氛,我給他點了一支煙,說曹老板,如果按你說的價格來做的話,我也不是沒有錢賺,只是利潤太低了,您也知道,任何人做生意都是靠利潤生存的。再說了,我適當賺你點錢也是為了你好嗎,你說是不是?

 

曹老板當時有點疑惑,賺我的錢還是為了我好?我接著說,我們這行業跟大街上賣水果的不一樣,熟人來買可以不賺錢,東西消費掉就算結束了,可我們要負責您一年的免費售后服務呀,如果我們都不要求合理利潤的話,用不了半年的時間,我們公司就不存在了,你們的售后誰來負責呀?利潤是一個企業生存的基礎呀?你讓我賺點錢,我才能更好的為您提供服務,再說以后有別的方面的生意還靠你多多照顧呢。

 

曹老板聽了后,覺得我比較實在,他說他最不相信的就是有人常說給你報這價格是賠錢的,本來合同額也不大,就爽快的定了下來。

 

一筆交易就這樣談成了。經常聽有人在面對客戶降價要求時說,我給你報的這個價格是不賺錢的,甚至有人說是賠錢賣給客戶的,特發此文,結合自己的經歷,與朋友共勉。最際忌諱的就是說這個價格是不賺你錢或賠錢的,即使你說的是實話,他也不信,而且有可能把即將到手的單子搞黃了。

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