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開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)秘訣之客戶砍價(jià)時(shí)別說(shuō)不賺錢

2010-10-29|HiShop
導(dǎo)讀:開(kāi)網(wǎng)店 的賣家對(duì)買家來(lái)砍價(jià)應(yīng)該都深有體會(huì),誰(shuí)都希望買東西時(shí)能省點(diǎn)錢,這是人之常情。但是站在賣家的立場(chǎng)來(lái)說(shuō),當(dāng)然又希望利潤(rùn)可以多一點(diǎn),有的時(shí)候 開(kāi)網(wǎng)店 賣什么 好 反倒在其次,如何應(yīng)對(duì)那些愛(ài)講價(jià)的買家,使利潤(rùn)更豐厚一點(diǎn)可以省下你苦苦尋找物美價(jià)廉的 網(wǎng)店 貨源 的難處。 在這里有一點(diǎn)不得不提醒一下各位,就是當(dāng)客戶砍價(jià)時(shí),千萬(wàn)別說(shuō)你這個(gè)不賺錢。買家跟你砍價(jià)的時(shí)候,你是不是喜歡說(shuō):親,我不賺你錢的,虧本做生意。往往你越是這樣說(shuō),買家越是要砍價(jià)或者頭也不回地走。 有一次,我們當(dāng)?shù)氐囊?..

開(kāi)網(wǎng)店的賣家對(duì)買家來(lái)砍價(jià)應(yīng)該都深有體會(huì),誰(shuí)都希望買東西時(shí)能省點(diǎn)錢,這是人之常情。但是站在賣家的立場(chǎng)來(lái)說(shuō),當(dāng)然又希望利潤(rùn)可以多一點(diǎn),有的時(shí)候開(kāi)網(wǎng)店賣什么反倒在其次,如何應(yīng)對(duì)那些愛(ài)講價(jià)的買家,使利潤(rùn)更豐厚一點(diǎn)可以省下你苦苦尋找物美價(jià)廉的網(wǎng)店貨源的難處。

 

在這里有一點(diǎn)不得不提醒一下各位,就是當(dāng)客戶砍價(jià)時(shí),千萬(wàn)別說(shuō)你這個(gè)不賺錢。買家跟你砍價(jià)的時(shí)候,你是不是喜歡說(shuō):“親,我不賺你錢的,虧本做生意。”往往你越是這樣說(shuō),買家越是要砍價(jià)或者頭也不回地走。

 

有一次,我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)私立學(xué)校的一位姓曹的老板找到我,想給學(xué)校餐廳上一套收費(fèi)機(jī)。曹老板是一個(gè)50多歲的老頭。原來(lái)是搞五金的出身,生意做得不錯(cuò),后來(lái)和朋友合伙開(kāi)了一家私立學(xué)校,這兩年也發(fā)展壯大了。了提高管理水平,決定上套電腦刷卡設(shè)備。

 

見(jiàn)面后我簡(jiǎn)單地給他演示了一下硬件和軟件功能,他很滿意,但他認(rèn)為我們報(bào)出的價(jià)格太高了,他之前對(duì)電子產(chǎn)品了解的比較少,總覺(jué)得值不了我們報(bào)的那個(gè)價(jià)格。接著他提出了一個(gè)他認(rèn)為合理的價(jià)格,我粗略的算了一下,如果按他說(shuō)的那個(gè)價(jià)格,我們的利潤(rùn)就太低了,算上以后可能出現(xiàn)的維護(hù)成本,基本就等于白給他幫忙了。他提出的價(jià)格我當(dāng)然不能接受,他當(dāng)時(shí)做出一副要走的樣子,氣氛比較緊張。

 

為了緩和一下氣氛,我給他點(diǎn)了一支煙,說(shuō)曹老板,如果按你說(shuō)的價(jià)格來(lái)做的話,我也不是沒(méi)有錢賺,只是利潤(rùn)太低了,您也知道,任何人做生意都是靠利潤(rùn)生存的。再說(shuō)了,我適當(dāng)賺你點(diǎn)錢也是為了你好嗎,你說(shuō)是不是?

 

曹老板當(dāng)時(shí)有點(diǎn)疑惑,賺我的錢還是為了我好?我接著說(shuō),我們這行業(yè)跟大街上賣水果的不一樣,熟人來(lái)買可以不賺錢,東西消費(fèi)掉就算結(jié)束了,可我們要負(fù)責(zé)您一年的免費(fèi)售后服務(wù)呀,如果我們都不要求合理利潤(rùn)的話,用不了半年的時(shí)間,我們公司就不存在了,你們的售后誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)呀?利潤(rùn)是一個(gè)企業(yè)生存的基礎(chǔ)呀?你讓我賺點(diǎn)錢,我才能更好的為您提供服務(wù),再說(shuō)以后有別的方面的生意還靠你多多照顧呢。

 

曹老板聽(tīng)了后,覺(jué)得我比較實(shí)在,他說(shuō)他最不相信的就是有人常說(shuō)給你報(bào)這價(jià)格是賠錢的,本來(lái)合同額也不大,就爽快的定了下來(lái)。

 

一筆交易就這樣談成了。經(jīng)常聽(tīng)有人在面對(duì)客戶降價(jià)要求時(shí)說(shuō),我給你報(bào)的這個(gè)價(jià)格是不賺錢的,甚至有人說(shuō)是賠錢賣給客戶的,特發(fā)此文,結(jié)合自己的經(jīng)歷,與朋友共勉。最際忌諱的就是說(shuō)這個(gè)價(jià)格是不賺你錢或賠錢的,即使你說(shuō)的是實(shí)話,他也不信,而且有可能把即將到手的單子搞黃了。

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