做電商的公司很多，但是每個公司背景都不一樣，這個背景即框架結構，直接決定了這家公司將來的發展與電商運營的發展。以下是當前典型的7種形態，這7種形態從上到下是競爭力遞減的，市場一旦開始淘汰賽，是從最后面開始淘汰的。清楚的認知這些結構對電商運營的職業規劃有幫助。

a丶自有工廠+自有品牌+已有固定線下渠道（傳統線下大品牌廠商），現拓展電商渠道，例如天貓上的一線品牌旗艦店。

        這類企業是電商食物鏈的頂端，是經過多年打拼，有真實力的廠商，優點是擁有最強大的資源，具有創新能力，產品能實現與工廠的無縫對接，能滿足電商的變化快丶銷量大等不可控因素。缺點是這些企業高層都是做傳統行業的，對電商并不精通，線上與線下經常弄成了敵人關系，在高層的戰略都協調不好丶思路不明確，導致下面的實施被各種因素捆綁，放不開手腳去做，就算電商運營有能力也不一定給你隨意發揮的條件，這樣的公司建議30歲以下的運營不要選擇，它更多的是需要對人的駕馭，而不是對事的駕馭，能駕馭的了人必需要經過對事的歷練。

b丶代工生產+自有品牌+已有固定線下渠道（傳統線下小品牌運營商），現拓展電商渠道，例如天貓上的二丶三線品牌旗艦店。

        這類企業因為資金有限，大多干的是短平快的項目，一般不具備長遠打算，什么產品賺錢做什么，來的快的東西通常去的也快，用賭博的方法來做生意，如果產品做對了紅海里面的藍海有做大的希望，如果只是跟在別人的屁股后面大多是九死一生。電商會受到這些不穩定因素的影響也不穩定。電商運營在這樣的公司壓力是最大的，產品與品牌通常說高端也不是高端的丶說低端也不是低端的，老板對品牌的期望值過高，但又不會投入太多市場推廣費用，電商會遇到各種艱難。

c丶貿易公司+代理品牌銷售+已有固定線下渠道（貿易公司線上+線下），例如天貓上的專營店代理N個品牌銷售的，但是同時也有線下實體店面的。

        這類企業是電商中級運營人才最適合待的地方，為什么這樣講，電商運營也是職業經理人，職業經理人和老板是不同的，老板可以十年磨一劍，天天講什么品牌丶戰略丶規劃丶發展丶畫大餅等搞些務虛的東西，職業經理人是要務實的，銷售業績是證明自已能力唯一的東西，等不了十年，一年銷售不好都等不下去。這類公司不是最牛B的公司，但是是最靈活的公司，各種資源可以按電商運營的要求任意調配，品牌丶資金丶風險丶庫存等都靈活，可以在短時間內快速做到較大的營業額，能滿足運營內心的成就感，但僅僅是練技術而以，不一定有前途，公司缺乏核心競爭力，毛利低，也就是二道販子，跟品牌商的各種合作不愉快隨時發生，品牌商在成名前是孫子丶成名后代理商就是孫子。

d丶貿易公司+代理品牌銷售（貿易公司純線上）, 例如天貓上的專營店代理N個品牌銷售的，但沒有線下的。

        這類公司天天面臨最大的問題就是庫存的問題，一般SKU超過300的都相當有壓力了，線下相對要平均一些，線上因為有逃不過去的馬太效應，不知道哪個品最后會賣火丶什么時候會賣火，辛辛苦苦搞一年一不小心可能會壓錯一批貨，最后賺的還不夠壓庫存的。但好在現在平臺多了，不用壓寶在天貓一個平臺，東方不亮西方亮，多個平臺同步銷售會降低不可控的庫存風險。另外貿易公司如果沒線下的話品牌商的支持力度會小一些，利潤通常沒有上面那個類型的高。這個類型的公司是電商中級運營人才第二選擇的地方。

e丶代工生產+自有品牌+純線上渠道（網絡品牌），純電商公司，例如淘品牌丶天貓原創。

        這個類型不多說，隨著線下大佬都往電商擠，裂帛丶茵曼丶七格格這樣的電商神話以后會像買彩票中500萬一樣，不要奢望，但是像新農哥丶百草味這樣消費者對品牌概念不是很強的小類目還是有希望的。不建議電商運營在這樣的公司做，學的東西對以后自已的職業生涯沒幫助，出路太窄了。

f丶電商代運營（純網絡公司），例如上海寶尊。

        能做到像寶尊這樣的畢竟是極個別的，不是普遍性，業內總結這類公司叫包賠不包賺，企業的親兒子讓后媽養，能有好結局的不多見。電商的初級運營人才適合在這樣的公司做，能快速成長歷練，歷練完了可以選擇去甲方公司，在電商代運營公司是拿不到高薪的丶缺乏歸屬感，他們就好比蓋房子的包工頭，在包工頭手下做事能有大成就的不多。

g丶垂直電商與獨立B2C平臺，例如像好樂買丶樂淘。

        這個類型也不多說，黃金時段已經過去了，大多都是在生死煎熬期，現在還有想從零開始做垂直電商和自建B2C平臺的都是不知道天有多高的人。