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開網(wǎng)店如何做促銷

2010-10-14|HiShop
導(dǎo)讀:做生意就離不開促銷,不管是開實(shí)體店也好, 開網(wǎng)店 也好,在這一點(diǎn)上是沒有區(qū)別的。也無關(guān)你賣什么東西,總之必須做促銷,生意才有壯大的可能。自從筆者開始涉足網(wǎng)上開店后,對這方面也花功夫好好研究了一番,下面就把我的一些心得跟大家分享,希望能對大家有幫助。 本文講述的主要是 網(wǎng)店 關(guān)于價(jià)格方面的促銷活動(dòng)。 第一點(diǎn):價(jià)格折扣 個(gè)人認(rèn)為,單純的降價(jià)太傳統(tǒng)了,現(xiàn)在大家都降價(jià),也凸顯不出來自己的店鋪有多便宜,這樣一來,還是沒有起到促銷的目的。 而且這樣單純的降價(jià)容易引起惡性競爭,你降1元,...

做生意就離不開促銷,不管是開實(shí)體店也好,開網(wǎng)店也好,在這一點(diǎn)上是沒有區(qū)別的。也無關(guān)你賣什么東西,總之必須做促銷,生意才有壯大的可能。自從筆者開始涉足網(wǎng)上開店后,對這方面也花功夫好好研究了一番,下面就把我的一些心得跟大家分享,希望能對大家有幫助。

本文講述的主要是網(wǎng)店關(guān)于價(jià)格方面的促銷活動(dòng)。

 

第一點(diǎn):價(jià)格折扣

個(gè)人認(rèn)為,單純的降價(jià)太傳統(tǒng)了,現(xiàn)在大家都降價(jià),也凸顯不出來自己的店鋪有多便宜,這樣一來,還是沒有起到促銷的目的。

而且這樣單純的降價(jià)容易引起惡性競爭,你降1元,他降2元,到最后肯定是兩敗俱傷,大家誰也賺不到錢。

這里我起個(gè)名字叫錯(cuò)覺折價(jià),什么意思?舉個(gè)例子,比如說可以在店鋪公告上,寫明本店促銷可以用100元購買價(jià)值130元的商品,也就是當(dāng)場優(yōu)惠了30元,并沒有通過降低價(jià)格來達(dá)到促銷的目的,因?yàn)楝F(xiàn)在客戶對網(wǎng)上的商品可信度還有一些懷疑,如果單純的降低價(jià)錢,那可能會讓客戶懷疑你商品的質(zhì)量。

 

第二點(diǎn):秒殺

今年炒紅了“秒殺”這個(gè)詞,不過這種促銷方式只適合利潤高的商品,而像利潤低的商品,放進(jìn)去,就是賠到無極限了。

建議大家可以在自己的網(wǎng)上商城里搞一些秒殺活動(dòng),最主要的還是能去宣傳一下,讓大家知道你店鋪有活動(dòng)。怎么宣傳呢?可以在給客戶的評價(jià)里面寫上本店每周幾幾點(diǎn)鐘有秒殺,這樣一來不僅你自己的客戶都知道,而且其他看了這個(gè)評價(jià)的人也會知道,自然會來店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

還有店鋪里面的說明自然少不了,可以在店招,促銷區(qū),都寫上文字,時(shí)間長了,自然大家都知道了,人氣更不用說了,誰都喜歡便宜的商品。

 

第三點(diǎn):超值1、2元小商品

這些小件商品很能吸引人的,想必大家都能了解,這個(gè)不用拿一些太貴的商品來促銷,拿一些小件商品。比如說鞋墊,垃圾袋,這類大家都用得著的東西,而且不用擔(dān)心,這種東西價(jià)錢便宜,質(zhì)量不會有問題。

我看了不少店鋪好多都是有換購區(qū),什么意思呢?就是在本店購物滿多少錢就可以在換購區(qū)按換購價(jià)格購買一件商品。

舉個(gè)例子:有個(gè)浴室墊零售價(jià)是9元,店主把這個(gè)商品放入了換購區(qū),換購價(jià)是2元,然后在首頁寫明在本店購物滿58元,即可在換購區(qū)購物就是只需再加2元,就可以買到平時(shí)9元的商品了。很合算吧?

也有不少掌柜用滿就送的活動(dòng),這里建議大家把品種弄得多一些不要只是設(shè)定一個(gè),比如滿28送個(gè)鞋墊,滿48送個(gè)鞋塞,滿68送個(gè)浴室墊,滿88送個(gè)浴室簾。

當(dāng)然了,不是說所有都送,而是只能讓客戶在金額范圍內(nèi)選擇一樣,選擇一個(gè)自己更有用的商品。

 

第四點(diǎn):臨界價(jià)格

不會定價(jià)嗎?不用都設(shè)置成幾點(diǎn)99的模式,最簡單的可以去下周邊的大型超市,看下他們都是如何定價(jià)的,畢竟人家比較專業(yè)。

 

第五點(diǎn):中獎(jiǎng)促銷 ,而且要百分之百的中獎(jiǎng)

有獎(jiǎng)就肯定要有獎(jiǎng)品,可以把這個(gè)獎(jiǎng)品換成折扣,比如說中頭等獎(jiǎng)可以打8折,二等獎(jiǎng)9折。至于如何中獎(jiǎng),現(xiàn)在有很多軟件能夠?qū)崿F(xiàn),去網(wǎng)上搜一搜吧。

 

第六點(diǎn):變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過一些其他方法來讓客戶得到實(shí)惠,這個(gè)操作起來其實(shí)比較簡單。

1.多買多送。買100送20,買三送一,買五送二,很容易雖然利潤可能會相對降低一些,但是商品銷售出去了,減少了庫存,增加了流動(dòng)資金,還是很有必要的。

2.組合銷售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用,不過目前看來客戶用的還是不太多,時(shí)間長了,自然會接受了。

3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白,最簡單的那些洗衣服,薯片,上面包裝袋上都印著,加量不加價(jià),具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。

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