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開網店如何做促銷

2010-10-14|HiShop
導讀:做生意就離不開促銷,不管是開實體店也好, 開網店 也好,在這一點上是沒有區別的。也無關你賣什么東西,總之必須做促銷,生意才有壯大的可能。自從筆者開始涉足網上開店后,對這方面也花功夫好好研究了一番,下面就把我的一些心得跟大家分享,希望能對大家有幫助。 本文講述的主要是 網店 關于價格方面的促銷活動。 第一點:價格折扣 個人認為,單純的降價太傳統了,現在大家都降價,也凸顯不出來自己的店鋪有多便宜,這樣一來,還是沒有起到促銷的目的。 而且這樣單純的降價容易引起惡性競爭,你降1元,...

做生意就離不開促銷,不管是開實體店也好,開網店也好,在這一點上是沒有區別的。也無關你賣什么東西,總之必須做促銷,生意才有壯大的可能。自從筆者開始涉足網上開店后,對這方面也花功夫好好研究了一番,下面就把我的一些心得跟大家分享,希望能對大家有幫助。

本文講述的主要是網店關于價格方面的促銷活動。

 

第一點:價格折扣

個人認為,單純的降價太傳統了,現在大家都降價,也凸顯不出來自己的店鋪有多便宜,這樣一來,還是沒有起到促銷的目的。

而且這樣單純的降價容易引起惡性競爭,你降1元,他降2元,到最后肯定是兩敗俱傷,大家誰也賺不到錢。

這里我起個名字叫錯覺折價,什么意思?舉個例子,比如說可以在店鋪公告上,寫明本店促銷可以用100元購買價值130元的商品,也就是當場優惠了30元,并沒有通過降低價格來達到促銷的目的,因為現在客戶對網上的商品可信度還有一些懷疑,如果單純的降低價錢,那可能會讓客戶懷疑你商品的質量。

 

第二點:秒殺

今年炒紅了“秒殺”這個詞,不過這種促銷方式只適合利潤高的商品,而像利潤低的商品,放進去,就是賠到無極限了。

建議大家可以在自己的網上商城里搞一些秒殺活動,最主要的還是能去宣傳一下,讓大家知道你店鋪有活動。怎么宣傳呢?可以在給客戶的評價里面寫上本店每周幾幾點鐘有秒殺,這樣一來不僅你自己的客戶都知道,而且其他看了這個評價的人也會知道,自然會來店里轉轉。

還有店鋪里面的說明自然少不了,可以在店招,促銷區,都寫上文字,時間長了,自然大家都知道了,人氣更不用說了,誰都喜歡便宜的商品。

 

第三點:超值1、2元小商品

這些小件商品很能吸引人的,想必大家都能了解,這個不用拿一些太貴的商品來促銷,拿一些小件商品。比如說鞋墊,垃圾袋,這類大家都用得著的東西,而且不用擔心,這種東西價錢便宜,質量不會有問題。

我看了不少店鋪好多都是有換購區,什么意思呢?就是在本店購物滿多少錢就可以在換購區按換購價格購買一件商品。

舉個例子:有個浴室墊零售價是9元,店主把這個商品放入了換購區,換購價是2元,然后在首頁寫明在本店購物滿58元,即可在換購區購物就是只需再加2元,就可以買到平時9元的商品了。很合算吧?

也有不少掌柜用滿就送的活動,這里建議大家把品種弄得多一些不要只是設定一個,比如滿28送個鞋墊,滿48送個鞋塞,滿68送個浴室墊,滿88送個浴室簾。

當然了,不是說所有都送,而是只能讓客戶在金額范圍內選擇一樣,選擇一個自己更有用的商品。

 

第四點:臨界價格

不會定價嗎?不用都設置成幾點99的模式,最簡單的可以去下周邊的大型超市,看下他們都是如何定價的,畢竟人家比較專業。

 

第五點:中獎促銷 ,而且要百分之百的中獎

有獎就肯定要有獎品,可以把這個獎品換成折扣,比如說中頭等獎可以打8折,二等獎9折。至于如何中獎,現在有很多軟件能夠實現,去網上搜一搜吧。

 

第六點:變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠,這個操作起來其實比較簡單。

1.多買多送。買100送20,買三送一,買五送二,很容易雖然利潤可能會相對降低一些,但是商品銷售出去了,減少了庫存,增加了流動資金,還是很有必要的。

2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用,不過目前看來客戶用的還是不太多,時間長了,自然會接受了。

3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白,最簡單的那些洗衣服,薯片,上面包裝袋上都印著,加量不加價,具體操作得根據自己店鋪商品來弄。

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