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教你和顧客溝通的技巧

2010-06-24|HiShop
導(dǎo)讀:網(wǎng)店新手們注意了哦!剛剛經(jīng)營小店,有顧客來“敲門”肯定會緊張的哦!這個時候是考驗?zāi)愕年P(guān)鍵,你應(yīng)該學(xué)會抓住顧客的心理。我來分享一下網(wǎng)店老手們教我的談話技巧哦。...

      網(wǎng)店新手剛剛經(jīng)營小店,有顧客來“敲門”肯定會緊張的哦!這個時候是考驗?zāi)愕年P(guān)鍵,你應(yīng)該學(xué)會抓住顧客的心理,學(xué)會一些溝通技巧。我來分享一下網(wǎng)店老手們教我的談話技巧哦。

1、顧客首次咨詢問題時

     應(yīng)該面帶笑容(QQ微笑表情-下同)回答:“您好,有什么可以幫到您的嗎?”或“您好,歡迎光臨”

     不應(yīng)該冷淡干巴巴無表情(下同)的說“什么事阿?”或“說阿?”(我就遇到過這樣的賣家,覺得賣家好象剛跟別人生完什么氣再來和我說話一樣,所以趕快走人了事~)

2、面對顧客詢問而你正好離開電腦又沒設(shè)置自動回復(fù)時
 
    應(yīng)該面帶笑容的說:“很抱歉,剛才臨時接了個電話(或去倉庫查貨/倒水/去衛(wèi)生間等),沒有及時回復(fù)您請別介意,有什么需要幫助呢?”

    不應(yīng)該置之不理或不說明離開理由無表情的直接回答顧客提問:“你說的這個沒有”或“那你要什么型號?”等等,這樣會給顧客留下不禮貌、冷淡和突兀的不好印象。

3、面對顧客討價還價時

    應(yīng)該面帶笑容的說:“很抱歉呢,本店定價都是經(jīng)過再三考慮的,利潤有限不接受議價,請多多理解…”;如果你不想與對方“理論”時間太多可以說“沒關(guān)系,您可以再考慮下,不買都沒關(guān)系的,非常感謝您的光臨,希望以后有合作機會哦”

     不應(yīng)該說:“買不起就別買,充什么大尾巴狼”或“本店不接受討價還價,還價免談?wù)埨@道”

4、面對顧客給你看其他同樣產(chǎn)品比你便宜的貨品鏈接時

    應(yīng)該面帶笑容說:“我們不能保證自己所有產(chǎn)品都是價格最低,但我們一定能保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),您也可以再考慮沒關(guān)系”

    不應(yīng)該說:“那你去買便宜的阿跑我這來磨嘰什么呢?”或說些打壓同行的話“因為他的是假貨我的是正品阿”等等

5、面對顧客購物提出其它不合理要求時(優(yōu)惠到底了還要送禮物/包郵等)

     應(yīng)該說:“真的很抱歉,我們對每個顧客都是一樣公平公正的,請理解和支持,您也可以考慮后再決定購買,沒關(guān)系哦”(這句話我常說嘿嘿~,因為我總覺得買賣自由,是你的跑不了,不是你的求也沒用,事實上你越在意越想成事失望卻越大,所以一切順其自然的好~)

     不應(yīng)該說:“暈,怎么遇到都是這樣盡想占便宜的人”或“你這人也忒狠要求也忒多了吧”更甚“有多遠滾多遠,本店奉陪不起”(有的很牛的級別高的店真的會這樣回擊一些過份的買家~)

6、面對顧客說你的運費比別的賣家高而心生疑惑時

    應(yīng)該說:“在運費上我們承諾絕不會賺賣家一分錢,快遞公司收我們多少我們收顧客多少”或“也許我們還不是大賣家,發(fā)貨量有限,還享受不到大賣家的快遞折扣,但絕不會在快遞上想著占買家一分錢便宜,請放心也請理解…”

    不應(yīng)該說:“嫌高別買阿,沒人逼著你買”或“沒人說我的運費高就你這樣說很好笑”之類

7、顧客希望你為他(她)推薦而此時你正忙時

    應(yīng)該面帶笑容的說:“現(xiàn)在詢問顧客較多,希望別介意回復(fù)慢,您可以先挑選好然后我給您參考意見OK?”

    不應(yīng)該說:“沒時間我很忙”或“我怎么知道你喜歡什么,自己看阿”

8、面對顧客要你對她(他)挑選后的感覺發(fā)表意見時

     應(yīng)該實事求是、客觀公正,比較真實且具體的給出建議:“我覺得這樣搭配可能比較協(xié)調(diào)…我覺得你選的個性些,我推薦的可愛些,不過我的意見只能作為參考哦,主要還是看您的喜歡和選擇了,相信自己的第一感覺一般沒錯…”

    不應(yīng)該不管三七二十一。為了賣出。不負責(zé)任、千篇一律、夸大其詞甚至吹毛求疵說“哇塞,絕對一流、超級卡哇伊、絕對美麗動人回頭率百分百、不漂亮死人不要錢”等大話空話

9、面對顧客很長時間的挑選和猶豫不決時(如果你已經(jīng)沒有耐心想撤了`)

     應(yīng)該真誠的說:“其實您選的XX款不錯的,我覺得這款比較適合您,不用再猶豫了哦”或“那您慢慢選,我現(xiàn)在顧客較多請別介意,選好了告訴我就行”

     不應(yīng)該不耐煩的說:“暈,你都選了10幾件1、2個小時了,還要選到什么時候阿?”或“你到底買不買阿,不買別浪費我時間好不好?”

10、售后面對顧客說你的產(chǎn)品有質(zhì)量問題時

      應(yīng)該說:“請別著急,如果的確因為我們的疏忽而造成質(zhì)量問題我們不會逃避責(zé)任…如果是我們的原因給您帶來的遺憾,先說聲對不起…”

     不應(yīng)該說:“絕對不可能,你血口噴人”或“有沒有搞錯,誰知道是不是你自己弄壞的,想占便宜吧”等等。

     這些都是日常能用到的和顧客交流的一些小技巧,大家平時也可以自己總結(jié)。只有平時注意把服務(wù)做細致,我們才能在茫茫網(wǎng)店大軍中走的更遠。

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