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成功者總結(jié)的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)必看的十四條經(jīng)驗

2010-06-13|HiShop
導讀:相信大家都對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有個基本的概念,現(xiàn)在讓我們來看看,具體操作起來,有哪些需要特別注意的事情。需要強調(diào)的是,這些經(jīng)驗只是各成功者足跡的一個綜合、總結(jié),不可生搬硬套,最重要的是根據(jù)你自己的實際情況,靈活運用。...

       這些經(jīng)驗是成功者足跡的一個綜合總結(jié),反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律,但卻不是金科玉律,要根據(jù)自己的實際情況靈活運用。

    相信大家都對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有個基本的概念,現(xiàn)在讓我們來看看,具體操作起來,有哪些需要特別注意的事情。需要強調(diào)的是,這些經(jīng)驗只是各成功者足跡的一個綜合、總結(jié),不可生搬硬套,最重要的是根據(jù)你自己的實際情況,靈活運用。

  歸納出這些基本經(jīng)驗的主要意義,在于使你對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實際操作的特點,建立起必要的認識,在于使你了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)會涉及到哪些方面的工作。

  經(jīng)驗之一:確定恰當?shù)臓I業(yè)范圍。

  如果是企業(yè),如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場需求,這條不成問題,只剩下如何來營銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場成問題,你想借上網(wǎng)之機重作調(diào)整,或者如果你是個人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利,成為網(wǎng)絡時代的新型企業(yè)家,那么就得好好過這一關了。

  營業(yè)范圍的確定,主要應綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長,最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病,你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做,那你就一馬當先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè),核心就在一個“創(chuàng)”字,就在這個“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。

  經(jīng)驗之二:有承擔風險的心理素質(zhì),同時將風險盡量降到最低。

  創(chuàng)新總會伴隨著失敗,但在不斷的創(chuàng)新探索中,你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來越近。一扇門走不通,同時另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。對于一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說,先后嘗試兩三種業(yè)務而失利的情況,是稀松平常的。

  話說回來了,你創(chuàng)業(yè)的目標是成功,而不是失敗,所以每次嘗試你都得想方設法,把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間,來研究、來論證,做出穩(wěn)妥的開業(yè)計劃。

  經(jīng)驗之三:將重點放在營銷上。

  為此,你需要認真考慮如下問題:

  (1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。

  (2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務)。

  (3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特“賣點”!

  (4)我們的產(chǎn)品(或服務)能給買主什么實惠?舉個簡單例子,你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當它鎖著的時候,車門不會打開,車里的人就不用擔心會摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實惠。

  (5)如何建立良好信譽?你應該對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

  (6)要顧客下一步干什么?每種營銷手段,都該有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

  比如,人家到你的網(wǎng)頁來了,你得明確指引人家,希望他們下一步采取什么行動,是購買你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

  經(jīng)驗之四:通過電子郵件,定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。

  其目的是讓他們“定期想起你”。要知道,在信息時代,他們能獲取的信息越來越多,而他們的注意力資源是有限的,所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息,來爭取他們的注意力資源,并達成最終購買的目標。

  經(jīng)驗之五:如果你的業(yè)務屬于全國性或者國際性的,建立萬維網(wǎng)站就特別必要。

  你的網(wǎng)頁實際上是你的一個不關門的店面,在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下,可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務。等網(wǎng)上電子商務成熟起來,它還可以一天24小時處理業(yè)務。到那時,你才真正能實現(xiàn)“即使在睡覺的時候,鈔票也在嘩嘩地進來”!

  經(jīng)驗之六:時刻關注新的動向、機會,隨時了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務中,是否有更快、更好或更便宜的法子?

  經(jīng)驗之七:盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意,如果成本高昂,又缺乏營銷,最后也會走向關門大吉的命運。

  經(jīng)驗之八:你得有一個顧問班子,能在必要時替你出謀劃策。

  這個班子的形式根據(jù)你的實際情況來定,正式的或非正式的,一兩個人到分工明確的咨詢委員會,總之得有些“師爺”才妥當。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣,這些經(jīng)營參謀也能為你的經(jīng)營成功保駕護航。不管人家是什么身份,大學教授、咨詢專家、業(yè)務伙伴、親朋好友等等,只要有這方面的能力和專長就行。

  經(jīng)驗之九:參加有關的培訓班或講座,閱讀有關書籍,一句話:要不斷“充電”。關于營銷、關于經(jīng)商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市場的經(jīng)濟時代,不營銷只有死路一條。

  經(jīng)驗之十:相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言,如果你認為你行,你就行,而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽,地有多大產(chǎn)”,它的核心思想是正確的!

  經(jīng)驗十一:必須對自己的事業(yè)充滿信心,特別在經(jīng)商交往中,對自己事業(yè)的興奮、激情和獻身精神,能潛移默化地對人家產(chǎn)生積極的影響。

  經(jīng)驗十二:誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個常常被你我忽略的事實。所以,建立良好信譽非常重要,因為坑蒙拐騙的市場越來越小。

  經(jīng)驗十三:在達成一筆成功的銷售之后,記著向你的顧客“索要”一封對你的產(chǎn)品(或服務)表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具,也是擴大你的信譽的高效手段。

  經(jīng)驗十四:堅持不懈是關鍵,千萬不要輕易放棄!萬事開頭難,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外,第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。

  如果你能做用足這些經(jīng)驗,接下來的事情,就是享受創(chuàng)業(yè)成功帶來的聲譽、財富和成就感了!

 

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