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網(wǎng)店運(yùn)營(yíng):小小故事中的大智慧

2011-06-27|HiShop
導(dǎo)讀:開網(wǎng)店沒(méi)有什么捷徑,就是一步一步走出來(lái)的,但是在如何開網(wǎng)店的過(guò)程中,每個(gè)人會(huì)表現(xiàn)的不同,那么網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的結(jié)果也就不一樣了,本文從一則小故事中折射網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的智慧...

 
    開網(wǎng)店沒(méi)有什么捷徑,就是一步一步走出來(lái)的,但是在如何開網(wǎng)店的過(guò)程中,每個(gè)人會(huì)表現(xiàn)的不同,那么網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的結(jié)果也就不一樣了,下面的小故事就能告訴我們這個(gè)道理。

     
       甲去買煙,煙29元,但他沒(méi)火柴,跟店員說(shuō):“順便送一盒火柴吧。”店員沒(méi)給。
       乙去買煙,煙29元,他也沒(méi)火柴,跟店員說(shuō):“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。 `
       這是最簡(jiǎn)單的心理邊際效應(yīng)。
       第一種:店長(zhǎng)認(rèn)為自己在一個(gè)商品上賺錢了,另外一個(gè)沒(méi)賺錢。賺錢感覺(jué)指數(shù)為1。
       第二種:店長(zhǎng)認(rèn)為兩個(gè)商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。
       同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢,就賺了,其實(shí)都是心理邊際效應(yīng)在作怪。
       好的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),就要抓住顧客的心理,那叫會(huì)做生意,只有會(huì)做生意,才能在這個(gè)諾大的生意場(chǎng)上賺錢,生存!

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