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開網店如何定價才能保證利潤

2012-05-15|HiShop
導讀:開網店 的目的是為了追求 利潤 ,沒有 利潤 就沒有發展。所以一味地采用低價銷售手段遲早是會被自己推入深淵。 那么 ,如何 定價 才能 保證 利潤呢? 眾所周知,現在電子商務的營銷 成本 已經越來越高了。單靠低毛利率,大規模的策略對中國絕大部分中小電商...

  開網店的目的是為了追求利潤,沒有利潤就沒有發展。所以一味地采用低價銷售手段遲早是會被自己推入深淵。那么,如何定價才能保證利潤呢?

 眾所周知,現在電子商務的營銷成本已經越來越高了。單靠低毛利率,大規模的策略對中國絕大部分中小電商而言,顯然是行不通的。因為絕大部分電商,在資金流有限的情況下,在大規模太陽升起之前,已已經消失在茫茫黑夜中了……

 那么如何從產品定價開始就控制成本呢?

首先,我們需要確定產品的毛利率及凈利率,以目前我的經驗和觀察來看,以淘寶為例最基本的廣告投放產出比做到1:2應該沒有問題的,所以就以最基本的來推斷產品的凈利潤達到50%,做好SEM的話,還是有希望掙錢的,因此我們可以先行確定產品的凈利潤為54%(扣除廣告成本有一點點利潤),那么毛利潤需要達到75%左右才能達到凈利潤54%左右(以淘寶商城計算),如果看到這你還迷糊,那么沒關系,下面我會有詳細的推斷公式來證明;

    案例:以某個產品進貨成本為30元為例,為了保證有利潤至少需要銷售價在多少錢呢?

    75%毛利潤確定產品價格公式為:
    0.25x=30
    x=120

    產品定價:120元

    凈利潤計算公式(以淘寶商城為例):

    凈利潤=銷售價-產品成本-17%增值稅-5%銷售額淘寶倒扣-5%銷售額營業稅金+增值稅可抵稅部分

    凈利潤=120-30-(120/1.17*0.17)-120*0.05-120*0.05+30*0.17

    凈利潤=65.7

    凈利潤率=65.7/120

    凈利潤率=54.75%

 看到這里基本上明白了吧,當然關于凈利潤利,毛利潤率,以及ROI不同的經營類目會有所不同,我這里告訴大家的只是一種計算的方法及思路,大家去靈活運用就好了;

 其次,知道了產品定價我們就可以根據我們的產品定位及經營定位,確定我們的產品經營的大向方,產品的銷售價格區間,以此來推測我們的產品開發方向并從源頭上開始控制產品生產成本,保證廣告的投入產出比大于1:2,那么你就是掙錢的,無非就是我們的經營思路就是不斷擴充產品線,并保證推廣的每個產品投入產出比大于1:2,那么在保證小額利潤的前提下,去擴大產品品類及市場規模,慢慢就會達到一個理想的效果了;

 再次,當然電商市場現在競爭確實很激烈,也聽許多磚家說產品毛利率很低,一般30%就不錯了,如果按此推算,凈利潤會更低,真不知道能不能看到黎明的太陽了。

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