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窮書生開網店 創年銷售過億奇跡

2011-12-08|HiShop
導讀:一張430萬元的天價稅單,讓淘寶網店我的百分之一意外走紅這是中國首個被正式征稅的網店。同時,天價稅單將這個中國最牛網上服裝店的真實規模首度曝光去年的網上銷售額高達1.05億元,即便現實中很多大型服裝店也很難企及。在數以百萬計的網店中脫穎而出成為參...

一張430萬元的“天價”稅單,讓淘寶網店“我的百分之一”意外走紅這是中國首個被正式征稅的網店。同時,“天價”稅單將這個“中國最牛網上服裝店”的真實規模首度曝光去年的網上銷售額高達1.05億元,即便現實中很多大型服裝店也很難企及。在數以百萬計的網店中脫穎而出成為“參天大樹”,這個最初的夫妻店只花了7年時間。

  入行:“落魄書生”開網店

  2004年2月,在湖北美術學院讀研的周欽年30歲,在易趣網開了第一家網店,這與他內向的性格有很大關系。“在虛擬世界不用和人打交道。”

  周欽年說,網店發起人嚴格來說應該是他的妻子其妻當時在網上賣二手衣服,而他則已先后開過兩個廣告公司,都快倒閉了。“二手衣服很好賣,每件衣服也就賺8—10元。起初完全是為了糊口,不知道能撐多久。”

  2004年一整年,兩口子每天的工作就是在廚房鋪上色卡紙,擺好衣服POSE,然后再爬上金屬梯子往下拍。妻子既負責設計,也是唯一的客服。

  轉折:搬家+改變發貨渠道

  2005年淘寶上線,周欽年轉戰淘寶,命名“我的百分之一”。不過,就在轉戰第二年,周欽年的網店便遭遇沉重的危機。轉到淘寶的前三個月,新店賣不出衣服,“顧客不熟悉,沒有名氣,也沒有好評和星級,再好的衣服都淹沒在衣服海洋里了。”周欽年一度不想干了。

  除沒名氣外,周欽年總結教訓發現,問題出在供貨上。由于離漢正街太遠,服裝信息滯后,做出來的服裝通常不暢銷,他決定搬到漢正街附近。2005年7月,他在漢口的江邊盤下一處100多平方米的房子,既作住處,也兼作辦公場所,工作重心則徹底轉向淘寶。

  另一個決定性轉變是,在發貨渠道上擺脫平郵發貨,開始通過EMS和申通快遞來發貨。“當時快遞公司對于我這樣的穩定客戶很好,不管刮風下雨,一個電話就馬上過來了。”

  半年之后,由于服裝款式改進和發貨速度提高,客人滿意度明顯提高,發貨量暴增,他又租了一套村屋作為倉庫。此時其網店已初見成熟架構周欽年是老板,妻子是設計總監,客服分為銷售和售后。為使網絡順暢,他還專門請了一位IT技術員。

  發家:首推“真人秀”引領潮流

  和國內眾多網店店主一樣,周欽年開業前3年的盈利空間,基本上在于服裝差價和免稅優勢。但盡管有漢正街這樣的大貨場做靠山,他卻逐漸發現做“二道販子”沒有前途。很多好款式難以買到,進貨量太少很難找到長期合作的大商家。如果能自己設計當下最流行的款式,再找固定的廠家合作,就既能保證質量,又能保障貨源。從此,妻子當起了女裝的專職設計師。

  2007年初,網店推出了七款女裝,周欽年喜歡古龍小說,以“七種武器”命名。推出之后火速爆紅,每一款每天都能賣出300多件。

  “折騰”并未消停周欽年瀏覽國外,特別是韓國的購物網站發現,網站上都有真人模特出鏡,看起來既親切又漂亮,點擊量和成交量都相當可觀。

  于是他自己做攝影師,搭建了簡易攝影棚,武漢舊租界的老巷子,江灘的蘆葦叢中,長江大橋下的沙灘,室內和外景模特妻子都一肩挑了。女裝銷量果然大漲,每天賣出三四百件。“毫不夸張地說,不僅在武漢,在全國網店中我們都是最早推出真人模特出鏡的。我算是跟上了節奏,所以賺了錢。”

  2010年,網店的銷售額突破1億元,一款牛仔褲半年內賣出30多萬條。最近,國際風投公司IDG找上周欽年,網店成功融資2000萬美元以上。

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