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普通服裝廠借助網絡直銷創造年營業額超千萬的奇跡

2010-06-09|HiShop
導讀:商機往往就蘊藏在變化的商業環境中,失敗的人總是害怕變化,經常認為變化可能對自己不利;成功的人則恰恰相反:喜歡面對變化,善于在變化中捕捉商機,哪怕這種變化是對自己不利的,也要想辦法讓這種變化對自己有利!...

        廣州靚緣服裝廠創辦于2006年,創辦初期僅僅是一個擁有100多人的普通服裝廠,并在沙河服裝批發市場設有自己的檔口。這樣的服裝廠在廣州再普通不過了,通常他們自己生產服裝自己銷售,偶爾接一些外單加工,生意總體來說都還算不錯。

  可2008年9月份的一場百年不遇的經濟危機,讓這些服裝廠的老板著實緊張了一把,訂單一夜之間仿佛消失了一樣,周圍見到很多工廠破產,電視也整天播放工廠破產的新聞,工廠大部分工人無事可做。這時候很多服裝廠的老板考慮的問題是:現在是否應該繼續堅持開服裝廠還是應該及時退出不做了呢?

  張老板和其他服裝廠的老板想法可不一樣,多年生意場上摸爬滾打的經驗告訴張老板:危機中一定蘊藏著更大的商機,可如和尋找這個商機呢?張老板心里明白,雖然目前是百年難遇的經濟危機,訂單雖然減少了,可服裝作為老百姓的硬性需求是減少不了的。目前沒有訂單的原因是一級經銷商突然遇到經濟危機都沒有下定單,大家還在觀望,還在消化家里的庫存。而二級經銷商只能從一級經銷商那里拿貨,一級經銷商家里卻沒有貨。造成的結果是渠道終端沒有貨賣,同時廠家也沒有訂單生產的尷尬局面。

  商機無處不在,常人不是遇不到商機,只是缺乏發現商機的眼光,其實商機就是我們周圍的某一種需求,只要我們滿足了這種需求,就是很好商機!對于廣州靚緣服裝廠來說,目前的需求是終端渠道沒有貨銷售的需求。為何不做一個網站,讓這些小賣家直接從網上購買呢?張老板敏銳的發現到這個商機,立刻請人制作了網站,專門從事服裝網上直銷。

  其實,2008年服裝廠家做網站從事網上直銷已經不是什么新聞了,可大部分廠家網上銷售的效果都不怎么好,要做就做最好的服裝批發網站,張老板認真分析了其他工廠網上直銷的弊端,認真總結了自己的一套方法:

  一、網站保持每天15小時客服在線,即上午9點至晚上12點。

  二、每個款式衣服都要有實物圖片和詳細描述,尺寸、重量都要非常準確。

  三、發貨及時,接到訂單第一時間發貨,一般當天接單,當天發貨。

  四、真誠的面對每一個顧客,遇到缺貨等情況,第一時間和顧客溝通,征求顧客意見。

  由于廣州靚緣服裝廠的產品質量可靠,款式新穎,已經擁有很多二級經銷商。這些經銷商聽說可以從工廠直接進貨,紛紛打款進貨的同時還推薦周圍的親戚朋友從工廠直接進貨,就這樣到了2008年的11月份,工廠的生意就超過了去年同期水平,2009年銷售額更是超過了千萬,很多還在經濟危機中掙扎的服裝廠老板們突然醒悟了:原來有些人可以在經濟危機中活的更好!

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