本人從事茶葉銷售(兼職)已經十余年，當初的目的也就是把自己家的正宗的西湖龍井茶通過網絡銷售讓茶友能享受茶園茶農直接到茶杯的便捷與放心。

　　先說說自己，我的家鄉在西湖龍井茶保護區杭州西湖，盛產西湖龍井茶，但當時應該是1998年的時候吧，發現一種怪現象：喝茶的人買不到正宗的西湖龍井茶，而西湖龍井茶茶農卻賣不出去，或者賣不出好的價格，因為茶農的茶葉都是自己到市場上去賣，等著收購商收購，賣的價格極低，也就是產地收購價。而廠商收購以后就經過包裝宣傳通過各種渠道轉手賣高價，相比茶農價格可以翻幾倍，還有就是假冒的龍井茶沖次市場，不良經銷商就更加賺足錢。處于減少中間環節，直接從茶農的手里購買正宗的西湖龍井茶，我萌發了通過網絡銷售來賣自己家的茶葉。

　　但當時互聯網電子商務真的還不發達，網絡成本也不低，主要是工資收入少，我當時每月只有四百多RMB，于是我想到就開始做，直接買了商城系統，當時是逍遙網店系統，原價500元一套，還綁定域名，一套只能用一個商城，經過討價還價，不升級還到380元順利買下。空間當時就買了個虛擬主機，100M好像120元一年，域名當時就是.com的，我當時注冊了 512x.com，取名寓意“我5要1你2”X代表未知數，后來512汶川地震都牽扯上了，和我沒關系哦。一切準備好就上線了，就賣自己家的茶葉。掛在那里半年沒有生意，因為根本沒有推廣，當時網絡支付系統很少的，只能銀行匯款，制約了電子商務的發展，同時買茶的真的還很難接受網絡購物，當時我還注冊了茶葉公司呢，主要是想單位銷售總能給買家一個放心的保障，直到半年后才有了第一筆生意，但是那個高興呀，銀行直接得到匯款，然后發貨，一切順利，給了我很多動力哦。

　　其實賣不賣出茶葉我也很不在乎，因為我本身就有固定工資來源，賣茶葉是額外收入，家里的茶葉本來是通過人脈關系就能賣掉的，當初只是出于對電子商務的看好和想讓正宗的西湖龍井茶通過網絡給茶友。

　　如今，我又做了自己家鄉的一個產品的代理，享受經銷商的待遇了，如今的銷售業漸趨正常，也懂得了推廣和宣傳，下面切入正題：新手如何開網店，不全，只談經驗和想法，有點亂，自己整理，消化一句就可以。

　　一、產品選擇要有特色，能為客戶著想。

　　我現在做西湖龍井茶兩大產品系列，一是高檔的，做中國茶葉博物館館藏標準名茶，上檔次，是廠家直銷，滿足商務人士和不懂茶的客戶，使得選擇方便、快捷。二是自己家的茶農直銷的西湖龍井茶，注重的是減少了流通環節，把經銷商和茶商的錢直接還給客戶，所以價格便宜，但等級品質需要茶友對茶有一定的了解，這樣的兩大系列產品就基本能滿足所有西湖龍井茶購茶客戶了，這就是產品的選擇，有針對性，能包含互聯網帶來的各種茶友，留住想買茶的人。

　　二、定位精準，做全不如做專。

　　我的網站取名：“茶易得”，定位就是好茶易得 買茶難，上茶易得.。那么我要經營的網站就要以這個定位為原則，精選產品，注重服務，體會出怎么樣很容易買到茶，買好茶。中國茶很多很多，光名茶就有十大名茶，地方茶不計其數。我就定位專做西湖龍井茶，且為原產地直銷，即有我自己的地方優勢和產品優勢。

　　三、做好服務，既要黃婆賣瓜自賣自夸，還要為別人吆喝，賺自己錢財。

　　我是專做西湖龍井茶的，我肯定是要宣傳自己的產品，但有的客戶還是不喜歡西湖龍井，可能喜歡鐵觀音、大紅袍等，或者認準其他品牌的西湖龍井茶。于是我自己的網站也吆喝別人的茶，為別人宣傳，比如最近在首頁做了個2010年淘寶網優質西湖龍井茶賣家和皇冠賣家的店鋪做宣傳，看似給別人宣傳，其實茶友買了他的茶，我是有返金的，知道是什么，嗎?淘寶客，賺點傭金。

　　四、和大型網絡銷售平臺結合，拓寬銷售渠道

　　我的店鋪除了獨立網站以外，還在淘寶網開店鋪、拍拍網開店鋪、易趣網開店鋪，既解決的了圖片空間的存儲，同時現在都可以數據互導的，方便快捷，這樣可以拓寬銷售渠道和平臺。特別是和淘寶網店系統的結合我覺得非常合適。

　　五、如何選擇商城系統：有免費的為什么不用

　　最初我是花錢買商城系統，然而我現在卻用的是免費的商城系統，模板廣告任意選，還有利于搜索系統的收錄。

　　我現在用的是hishop商城系統，還不錯，一則免費，再則也容易被百度收錄。

　　先談這些吧，能為大家有點領悟就可以，歡迎交流。