先搞好圖片再抓貨源

　　2006年大學(xué)畢業(yè)后，陳小雨在深圳某工廠工作了3年，由于不滿足于打工生活，她于2009年底在網(wǎng)上開了家日版女裝店。

　　陳小雨以為開網(wǎng)店很容易，把手上的貨品拍照后掛到網(wǎng)上，就能賣出去。其實(shí)并不簡單，她剛開始并不順利，兩個月才賣出幾件。她發(fā)現(xiàn)，一般開店的人都不會去做圖片處理，拍照技術(shù)不會太高，而相片又是網(wǎng)店最重要的展示方式，女裝放到網(wǎng)上都比較難看，網(wǎng)店的瀏覽量會比較少，成交量自然就高不上去。

　　當(dāng)她請人提高照片效果后，銷售依然沒有起色。原來她才發(fā)現(xiàn)，開女裝網(wǎng)店最大的問題是貨源。陳小雨起初做代銷，就是代賣別人網(wǎng)站上的衣服。幾天內(nèi)一共賣了約10件衣服，當(dāng)時賣一件衣服才賺10多元，不過問題還是來了，一是款式少，顧客一問就缺貨，二是有客戶反映質(zhì)量不行。當(dāng)她與一家代理商發(fā)生矛盾后，陳小雨想換一種經(jīng)營方式。

與服裝市場比鄰而居

　　為解決款式太少問題，她開始小批量上貨，當(dāng)時也是代銷一種牌子叫淺草的衣服，發(fā)現(xiàn)風(fēng)格不錯，問的人很多，同一天之內(nèi)賣了兩件，心頭一熱，花1500元一口氣拿了15件衣服。事與愿違，接下來的半個月內(nèi)，一件也沒有賣出去，降價后也無人問津，一直也沒有賣完。

　　她靈機(jī)一動，其實(shí)完全可以先找代理商拿樣衣拍照，有人訂購后再去拿貨賣，這樣既可以豐富商品種類，又可以控制庫存風(fēng)險。于是，她花幾千元購買了相機(jī)、反光板、背景布，攝像燈等器材，然后與供應(yīng)商借樣衣拍照制作，然后去市場拿貨。

　　剛開始銷售量比較小，生意好了后，為方便拿貨。陳小雨干脆搬到離服裝市場比較近的地方住，再后來就直接拿廠家的服裝圖片放到網(wǎng)上。

　　陳小雨的回頭顧客越來越多，周轉(zhuǎn)也相當(dāng)快。她現(xiàn)在每天拿一次貨，基本都能在24小時內(nèi)賣出去，晚上叫快遞公司上門拿貨直接發(fā)出去，而顧客也能在24小時內(nèi)就收到貨。

　　不過，她又發(fā)現(xiàn)一些問題，比如有時會斷貨，拿貨價格沒有優(yōu)勢。陳小雨又開始不滿足現(xiàn)狀，想解決斷貨和沒有價格優(yōu)勢的問題，于是找朋友開發(fā)了網(wǎng)站銷售程序，開始一個全新的網(wǎng)店營銷模式，約上更多網(wǎng)店老板，組成團(tuán)隊一起去上貨。慢慢的她的小店也走上了一種良性發(fā)展的道路，她也正式當(dāng)起了為自己打工的月入三千的小老板。