網上商機無限，只要你有善于發現商機的慧眼。

      剛剛升級為媽媽的劉小姐，因為自己產后穿“減肥服”減肥成功而發現了減肥服飾的市場。經過調查發現，在廣州這個市場還是空白，于是開了一間網店專賣減肥服。經營兩個月后發現，減肥服頗受年輕少女和中青年婦女的青睞。隨著宣傳推廣的深入，這個小店也逐漸發展了起來，雖然每件減肥服的利潤只有區區10幾元，但作為一種兼職來經營，劉小姐每月也能獲得上千元的收入。

 　　創業靈感：個人試穿減肥成功

　　2007年大學畢業的劉小姐，今年初剛升級為媽媽，生完小孩后，她發現自己的身段發生了很大的變化：虎背熊腰、腹部松弛……決心減肥的她，買了件“減肥服”試著減肥。

　　劉小姐發現，穿減肥服運動減肥效果還不錯。每天穿著減肥服出去散步，回來都是汗流浹背，洗澡的時候發現減肥服里面在滴水，僅僅一個月她就瘦了十幾斤。她在散步時看到，每天在自己住宅小區旁邊散步和跳舞的人很多，減肥服可以在跳舞、跳操、瑜伽等各種運動中作為運動服穿，這個市場應該非常開闊，于是產生了開店賣減肥服的念頭。

　　市場調查：南方市場暫時空白

　　減肥服在廣州有沒有市場，劉小姐專程做了調查。她在網上搜索發現，北京、上海等一些北方城市，都有這種減肥裝專賣店，但南方市場暫時還是空白。南方一些服裝店也有賣減肥服，但都是零零散散地賣，沒有一家是專賣的。在廣州的服飾市場上，賣減肥服的網店和實體店也很罕見。

　　劉小姐發現，各家網店上售賣的減肥服，質量良莠不齊，高中低檔的都有，各個檔次的減肥服，材料和舒適程度都不同。為了試各種減肥服的舒適度，劉小姐專門從各家售賣減肥服的網店購置了各個檔次的減肥服，自己一件件親身試穿。試穿后發現，最低檔的減肥服，由一種如雨衣的布料做成，因為浮塵太多會導致皮膚過敏。中檔的，有一種PU涂層，摸起來手感比較好，最高檔的是一種用進口材料制成的。劉小姐想，廣州的消費水平普遍比較高，減肥服專賣店的檔次應該定位在中高檔為主，從各個網店采購后，幾番張羅，劉小姐在今年年初開了這家“減肥服專賣店”。

　　宣傳推廣：網上論壇發帖攬客

　　開張的頭半個月，由于宣傳力度不夠，劉小姐的店鋪根本無人問津。“自己在廣州也沒有什么朋友，祈福新村里面，住的多是早出晚歸的上班族，很少有人關注。”后來她發現，廣州媽媽網上人氣非常熱鬧，她就利用工作之余在網上發帖做宣傳，目前的生意多來自媽媽網的顧客。因為自身有一份固定工作，劉小姐只能利用休息時段，在網上回帖，保證帖子不沉下去。后來她又開始在祈福論壇、祈福人論壇上面發帖，吸引更多村內顧客。

　　經過了兩個月的運營，劉小姐已經擁有了自己的顧客群，營業額也逐步上升，從當初的無人問津，發展到有人專門上門取貨。求購減肥服的，集中在兩個人群，一是十幾二十歲想保持美妙身段的靚女；二是和劉小姐一樣，因為生育導致身材變形的新晉媽媽。除了網上的顧客，劉小姐也逐漸發展了祈福村內的一些熟客，這些熟客通常都是上門取貨的，這樣可以省下快遞郵費。

　　銷售狀況：中檔和大眾化暢銷

　　現時，劉小姐店內的減肥服已經發展到有十幾個品種，存貨幾百件，包括了減肥袖、減肥褲、減肥上衣、減肥套裝等等，其中，減肥褲還有吊帶的、五分的、七分的等，適合各個季節的運動需要。減肥裝也有運動服款式、舞蹈服款式、瑜伽服款式等等。“其實這些減肥服款式也很大眾，穿出去不會很怪”，劉小姐說，她正在逐步淘汰一些款式過于另類的，尋找一些賣的好的大眾化款式來適應市場需要。

　　其中，賣得最好的是中檔的、一件五六十元的減肥服。劉小姐說，祈福新村內大多數是畢業不久或者年輕的業主。一般的顧客都不會只買一件，而是會買包括減肥袖、減肥上衣和減肥褲在內的一整套減肥服。減肥中的款式中，單件的又比套裝的要好賣，因為“套裝要上廁所都難”，這也是北方人與南方人的差異，南方天氣比較熱，大多數人都喜歡買單件組合成套裝。

　　前景規劃：考慮在服裝廠訂做

　　經營了數月，劉小姐也逐漸了解到市場的需要。目前，她店內所有的減肥服還是從其他網店里選購過來，轉而代銷出去的。鑒于自己工作繁忙，網店也只接一些散客的生意。她發現，這些采購來的減肥服的款式不大入流，可以選擇的款式比較少。她打算，將來網店經營好了之后，會考慮以“來樣加工”的方式去發展，尋找服裝廠去加工訂做一些其他款式的減肥服。但在目前還沒有摸清市場需求的情況下，她還不敢輕易向服裝廠下訂單。如果網店繼續照著現在不錯的發展勢頭下去的話，她可能考慮不久辭去正職，一門心思的打理網店，更貼心的呵護它。