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如何通過進貨技巧留住熟客

2011-08-26|HiShop
導讀成功秘笈 每一個第一次做生意的人都要記得,冷靜點看經營狀況,不要盲目進貨,也不要一次進貨太多,不要積壓太多貨讓自己未來難以處理。 作為生意人,我是太乖了。但唯一的好處,是顧客信任度高了很多。書婷認真地說。在某廣場,書婷的小店不是最旺的,但有...


成功秘笈

每一個第一次做生意的人都要記得,冷靜點看經營狀況,不要盲目進貨,也不要一次進貨太多,不要積壓太多貨讓自己未來難以處理。

“作為生意人,我是太乖了。但唯一的好處,是顧客信任度高了很多。”書婷認真地說。在某廣場,書婷的小店不是最旺的,但有可能是最誠實的。因為,廣場的顧客群是固定的,如果想打開自己店的一片天地,不抬高價以及常換常新,才是做潮流生意的最重要宗旨。


第一次糊涂進貨大貼錢

書婷從今年1月開始就丟掉一份二三千元月薪的工作,全心投入到這個小店里了,一開始有老友做拍檔。想起還不懂任何“生意經”時,兩個人盲目而狂熱的舉動,她就覺得非常好笑。

第一次拿貨,她們就跑到東莞的制衣廠。第一次見到大型的服裝批發市場,她們簡直狂熱起來了,瘋狂地買自己喜歡的衣服,而且每一款都要拿上3件以上;買鞋子時,因為一套買齊35碼到39碼的鞋子價格比較便宜,她們就想當然,肯定有穿35碼和39碼鞋子的人,于是每一款都拿齊碼數。因為東莞的自產牌子都比較貴,一件批發價50元的衣服,在廣州大概只需要30元就可以買到。

但完全沒有了解市場的書婷與拍檔,大手筆地砸下了上萬元。這可以說是她們遭受的第一次失敗,直到今天,還有賣不出去的衣服,還有35碼和39碼的鞋子積貨,不但使流動資金凍結了,還占了店里的地方。
 

買衣服,在廣州的批發市場和廠商那里一樣能淘到好貨,但一次性買同款衣服不能超過3件;鞋子的最大眾化碼數是36、37碼,其他碼數,盡量少進貨,寧可多貼點錢給批發商。另外,不要提前進貨,如在12月進冬裝是最傻的,因為成本最高;如果在一二月進貨,就便宜多了。
 

到了6月,因為拍檔的退出,書婷只好一個人扛起整間店的生意。一開始她因為喜歡絨布公仔而擺了一些在店里,沒想到很多熟客看了都非常喜歡,說很難在其他店買到,每一次都把店里的公仔“掃光”。于是書婷漸漸把重心放到賣公仔上。


玩具擺設改變經營方向

因為隨著生活水平提高,很多人買公仔非常講究,所以書婷就多選外貿貨,而且一定要造型好、手感好的。特別是有一些媽媽會帶著小孩來逛街,于是她特地推出一些適合嬰兒、兒童的玩具公仔。慢慢的,她也成為公仔的“行家”了。

為了做出自己店的特色,她每一個星期淘一次貨,令新品出得比其他公仔店快;而且因為是小店經營,只拿少量的貨,令熟客對自己的貨保持新鮮感。

要把握節日好商機

不過,一個人經營一間店非常辛苦。每個星期,書婷都要跑不同市場、廠家淘貨,然后回店里看店。因為在網上開了個小店,每天晚上11時回家,她還要處理網店生意,一直到深夜1時。從開店到現在,她還從沒有休息過一天。

書婷還有個經驗,大部分的店第一個月開門做生意都會非常旺,因此很多人就被這種情況迷惑了,瘋狂進貨,其實是錯誤的。她說:“每一個第一次做生意的人都要記得,冷靜點看經營狀況,幾個月后才下結論。不要積壓太多貨讓自己未來難以處理。”除非是節日馬上來臨。黃金周開始的前一天,入一兩千元的貨,是為了更好地在節日這一“商戰”中搶奪商機!數據及投資建議僅供參考


市場潛力

無論是學生還是上班一族,對于流行都特別關注和追捧。而商品的年齡化也越來越低了,即使是白領階層喜歡絨毛公仔也不奇怪。所以做潮流生意,只要商家具有挑選貨品的眼光和對自己的店面進行適當的包裝,都會有不錯的回報。


風險提示

同行競爭嚴重,而且“抄版”也時有發生,因此誰先出新產品,誰就占了經營先機。這就要求經營者要懂得流行趨勢以及了解產品的質量,更不要一味選擇低成本商品,而是要選擇款式新穎質量較高的產品。


選址建議

該廣場是一個新開發的商場,因為地理位置優越,靠近中華廣場和流行前線,所以整體檔次比較高。但也因為新開發,所以其商業積累還不夠。對于這種流行小店來說,選址的第一選擇還是應該選擇人氣旺的商場,這更利于成功。 

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