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如何開網(wǎng)店的基礎(chǔ)工作你做好了嗎

2011-06-01|HiShop
導讀 經(jīng)常會有新手開網(wǎng)店的賣家在說自己沒生意,無人問津,問題在哪呢?網(wǎng)上如何開網(wǎng)店才能讓顧客進店呢?結(jié)合著個人開網(wǎng)店的經(jīng)驗,給大家總結(jié)了下面的幾個問題,以下幾點大家可對照檢查一下,看看自己的不足!...

       經(jīng)常會有新手開網(wǎng)店的賣家在說自己沒生意,無人問津,問題在哪呢?網(wǎng)上如何開網(wǎng)店才能讓顧客進店呢?結(jié)合著個人開網(wǎng)店的經(jīng)驗,給大家總結(jié)了下面的幾個問題,以下幾點大家可對照檢查一下,看看自己的不足!
1、你的店鋪裝修了嗎?
        這里所說的裝修,并不一定要做非常專業(yè)的美化,其實,只要我們把商品的圖片都拍清楚,把商品的說明都用心的去寫,就完全可以吸引住顧客了,試想,我們把以上都做到了,但是商品描述相當簡單,顧客看了以后什么都沒有了解,就算是他想買,也要跟我們咨詢半天,我們何不寫一份詳細的產(chǎn)品說明呢?讓買家感受到你的良苦用心,讓買家感受到你的真誠,不要怕花時間,沒有不勞而獲的,當然如果你的美工很好,或者你愿意投資,對店鋪做一下全面的裝修也是不錯的選擇,淘寶有很多專業(yè)的裝修隊伍,他們的很多作品都是不錯的,而且價格也不貴,裝修一下,給你的買家一個全新的印象,自然提高你的成交機會。
2、你的產(chǎn)品合格嗎?
        不管你的帖子有多好,不管你有多少精華帖子,不管你多么會說,不管你人緣多好,如果你的產(chǎn)品不合格,產(chǎn)品有問題,哪這些都是無稽之談,看一下那些皇冠鉆石吧,為什么他們能做到皇冠?最主要的一個原因就是他們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,質(zhì)量不合格的產(chǎn)品,絕對不可能做長久的,而且也會招來不少麻煩,所以如果打算長期做的話,還是找些質(zhì)量比較過硬的產(chǎn)品來做。
3、你的價格定是否太低?
        這個問題是一個很直觀的問題,在淘寶,尤其是新手,幾乎都在微利,甚至無利在銷售,為的就是一個人氣,圖的就是一個熱鬧,但是在這我想提醒一下大家,作為一個商人,無論到何時,都是一個利字當頭的,沒有利潤還做什么?你堅持一天行,堅持兩天行,讓你沒有利潤的堅持半年,你還可以做到嗎?初期你為了人氣,把價格定的很低,當你人氣上來的時候呢?是否需要調(diào)價?因為你也要吃飯,一旦你提高價格,是否還會能吸引你原來的客戶?我在這里要說的是,不要讓客戶奔著你的低價來,我們要做的是好的產(chǎn)品+好的服務,只要有一個客戶,我們就好好把他吸引住,同時我也想跟那些侃價高手說幾句,不要總想榨干你的賣家所有利潤,在淘寶做生意,本身利潤就很低,如果你還想要好點的產(chǎn)品,就給你的賣家一部分利潤,如果你還想得到好的服務,就給你的賣家一定的利潤,如果你還需要售后服務,就給你的賣家一定的利潤,否則今天他賣給你了,過幾天不能糊口,把店關(guān)了,不做了,一旦出現(xiàn)問題,你找都沒地方找去,你說是不是這個理?所以這里要說的就是,作為賣家,別靠低價來競爭,作為買家,也別找最便宜的,一分價錢始終能帶來一分貨的,100塊的和10塊的肯定不會一樣.
4、你的推薦位都滿了嗎?
        很多買家在買商品的時候都是通過頂部的“搜索”當搜索的時候,默認顯示的都是櫥窗推薦的商品,而且是即將到期的商品,如果你的商品即將到期,又沒在推薦位里面,就會錯失一個良機哦,所以我們應該隨時留意我們的推薦位,下架一個補充一個,爭取不浪費一個推薦位,當然這里還有設(shè)置產(chǎn)品時間的問題,很多帖子里都提到了,發(fā)布商品的時候選擇7天而不是14天,這樣會多一次展示的機會,類似的帖子有很多,這里就不再贅述了。
5、你來論壇了嗎?
        淘寶論壇每天的流量相當客觀,而且包括的內(nèi)容五花八門,不管你的店鋪賣的是什么,都可以在論壇找到適合自己的版面,來論壇干什么?看帖子?很多人提倡來論壇學習前人的經(jīng)驗,是啊,前人的經(jīng)驗我們是要學習,但是這是針對新手,學習應該是在開店以前就學的,建議新賣家在開店以前抽出一個星期的時間,把淘寶大學的所有帖子都看完,真正把淘寶的各項規(guī)則都看清楚,所有的操作程序都弄明白以后再開店,這樣不會像一個無頭蒼蠅一樣到處去發(fā)帖詢問,你在詢問的同時也在告訴買家一個印象“你是新手,還什么都不懂”試想,如果你是買家,你愿意到這樣的店里去買東西嗎?不會的,所以,店主一定要在開店之前把應該了解的都搞清楚以后再開店。
這里提醒大家一個很多人都不注意的細節(jié),不能盲目的發(fā)帖,有時間的時候,打開“我的帖子”看一下,位置在社區(qū)的右上角,看的目的就是看看自己的哪個帖子瀏覽量高,哪個帖子回復多,點開自己的帖子進去看看其他淘寶的回復,謝謝支持你的淘友們,自己的帖子不要忘了自己頂哦,自己都不頂還指望誰呢?只有樓主不斷的回復才能讓自己的帖成為活帖,沒有人回復的帖早晚會淹沒在茫茫帖海里,社區(qū)每天的發(fā)帖量實在太大了,再熱的帖子早晚也會沉下去的,同時根據(jù)淘寶的回復量調(diào)整自己的發(fā)帖習慣,看那些熱門帖子是什么內(nèi)容,以后就要學著多發(fā)類似的帖,掌門護法也會根據(jù)帖子的回復量和帖子內(nèi)容酌情給你加精的!
6、你給別人的評價里是不是空的?
        店鋪沒有統(tǒng)計系統(tǒng)就裝一個去,51.la或者什么的,很多都不錯,在社區(qū)有不少這方面的帖子,很詳細,具體怎么裝就不再贅述,通過對流量統(tǒng)計來看,有很大一部分顧客是從別人的評價里過來的,相信很多人都是這樣,在買一件商品的時候,經(jīng)常要看看賣家的信用和其他買家對本人的評價,那么我們在給別人評價的同時,做一個醒目的廣告(好像有點損,在人家地盤做廣告,為了賺錢,豁出去了),把自己熱銷的產(chǎn)品放上去,吸引買家的眼球,增加自己的銷量!

7、你搞促銷了嗎?
        不知道大家有沒有注意,淘寶其實在很多方面還是很照顧我們賣家的,推出很多促銷活動,我們偶爾也可以拿出一件兩件的商品做做一元拍之類的,這個要量力而行,千萬別賠到賣內(nèi)褲,而且,一旦做了一元拍,就要有賠本的準備,買家拍下成交以后,賠錢也要保證質(zhì)量的給對方發(fā)過去,一元拍就是為了賺個好評賺個人氣,別再弄個差評回來,得不償失,到三心以后,我們又有了團購功能,揀幾個自己能承受的,發(fā)幾個團購,同樣道理,別賠錢,量力而行,這些都有專門的版面來宣傳,一元拍有專門的一元拍專區(qū),團購有專門的團購專區(qū),如果有條件的,再加上什么抵價券、愛心捐贈。把能加的都給他加上,能搞的促銷都給他搞上,就不信不成交。
8、你的心態(tài)平衡嗎?
         你是否經(jīng)常在論壇發(fā)帖抱怨沒有生意?你是否經(jīng)常和其他淘友抱怨生意不好?如果是的話,就停止吧,試想,如果是你買東西的話,你是否愿意找一個消極的賣家呢?如果你多發(fā)一些積極向上的帖子,一定會給你帶來生意的,開網(wǎng)店,一定要保持一個良好的心態(tài),還是那句話,態(tài)度決定一切!
 

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