電子商務的飛速發展，使互聯網渠道日益成為網絡品牌以及傳統品牌在戰略布局中很關鍵的環節。隨著越來越多的獨立B2C平臺建設，如京東商城、當當、麥考林的繁榮，一些誕生并寄生于互聯網，甚至出生于淘寶網的品牌如魚得水，面對更多銷售平臺，它們有了進入更多渠道進行運營的機會。而一些傳統品牌在互聯網渠道選擇上也是照搬線下成熟的經銷模式，大力采取普遍撒網的策略。

　　網絡品牌的多渠道運營看上去類似線下“一個品牌進入多家商場”的模式，只是多了若干個買家接觸的節點而已。但實際上，正如消費者只能看到商鋪里的商品，卻看不到其背后商品從生產企業到經銷商，再到商鋪的整個流通過程一樣，網絡品牌的多渠道運營也需要品牌商權衡背后的物流、倉儲、銷售模式、服務模式、價格策略等一系列復雜問題，這些問題將在很大程度上考驗品牌商們的智慧。

　　在互聯網渠道中，淘寶網一直是最大的平臺，占有互聯網零售交易額的80%以上。因此，過往網絡品牌僅有兩種誕生途徑：一種是像凡客誠品、瑪薩瑪索這類由資本推動的獨立的網絡品牌；另一種就像麥包包、justyle、零號男、裂帛等起家于淘寶網，利用其大量人氣和高度關注而形成的網上知名品牌。后一種品牌被淘寶網稱之為“淘品牌”。

　　不過最近，細心的網友會發現，在京東商城的服飾頻道里，justyle、裂帛已經悄然成為其推薦品牌；在鐘表首飾頻道里，曾經是淘寶網上知名鉆石品牌的佐卡伊也成為推薦品牌。在麥考林上，網友可以看到童裝淘品牌摩登小姐、愛制造以及男裝品牌零號男等。此外，在當當網、凡客誠品旗下的V+網站上都可以看到一些備受追棒的網絡品牌。

　　而獨立的B2C品牌像凡客誠品、瑪薩瑪索、蘭繆等也在淘寶開設商城店，隨著京東商城、當當網開放平臺，這些獨立的網絡品牌也開始進駐更多的B2C渠道。

　　多年研究電子商務的派代網總裁邢孔育發現，目前京東商城、當當網等開放平臺都在大力招商。線下的百貨公司開業，雖然希望供應商越多越好，但商場面積終歸是有限的。而網上商城與線下不同，最主要的拓展成本一是后臺倉儲物流的投資，二是通過廣告投放吸引流量和人氣。當這兩者都已經進入穩定期，“貨架”成本幾乎是零，因此再大量的供應商進駐也容納得下。相對于傳統品牌，網絡品牌更了解互聯網渠道的游戲規則，更容易與平臺達成共識。況且目前，有一定知名度的網絡品牌并不多，已有的這些網絡品牌自然成了各大平臺的重點招商對象。

　　在傳統渠道，一個品牌的成長需要幾年甚至幾十年之久，而在互聯網渠道中，消費需求的拉動使品牌從誕生到在網民中成為知名品牌只需要短短的三五年時間。比如網絡女裝品牌裂帛，2006年底在淘寶網開始創業，目前已經成為互聯網上知名的女裝品牌，年銷售額以億元計。

　　易觀國際電子商務分析師陳壽送指出，無論是服裝行業還是別的行業，品牌并沒有網絡品牌和線下品牌之分。無論是凡客誠品、瑪薩瑪索這樣的獨立品牌，還是裂帛、零號男這樣的淘品牌，只不過是以互聯網渠道作為品牌切入點，利用互聯網的用戶基礎來累積品牌價值和打開品牌知名度。未來，這些品牌一定會從互聯網走到傳統渠道。目前，諸如瑪薩瑪索、男鞋品牌Mr.ing已經開始了這樣的實踐。裂帛服飾的主設計師湯險峰告訴記者，未來裂帛品牌在線下開店是必然的。

　　陳壽送指出，傳統渠道的運營畢竟比線上運營要復雜得多，因此網絡品牌先在線上采取多渠道策略也是必然的選擇。對于網絡品牌來說，在更多的網上商城中出現，正如線下在更多的柜臺展現一樣，不僅意味著多了一個銷售通道，更重要的是多了一個廣告窗口。雖然互聯網上的用戶差別并不是特別明顯，但具體到每個平臺上用戶還是表現出各自的獨特需求，因此，品牌在更多平臺出現，一方面有利于提高與用戶的接觸度，另一方面也便于拓展新客戶、滿足新需求。只有在線上最大程度地進行品牌拓展，才能為未來品牌的線上線下全渠道拓展打下基礎。

　　除了網絡品牌，一些傳統品牌的線上渠道布局也采取多渠道策略。百麗女鞋幾乎進入了所有的線上銷售平臺，聯想電腦同樣也采取多平臺戰略。這些品牌通常擁有一個官方網上商城；在淘寶商城開設旗艦店，授權淘寶網上的一些代理商開店銷售；除此之外，還進入其他的B2C平臺建設。

　　不過，記者了解到，目前當當網和京東商城這樣的平臺更開放，品牌商自己開店，可以選擇共享其倉儲和物流，也可以只是在商城里展示商品，倉儲和物流還用原來自己的體系。但是像卓越亞馬遜、麥考林這樣的渠道則屬于買斷模式，即品牌商只需要給平臺供貨，倉儲、銷售、物流都由平臺統一進行。當然，產生的庫存也由平臺方自行消化。

　　邢孔育認為，無論何種模式，電子商務最佳的供應鏈體系應該是品牌商的系統直接對接銷售平臺，適時反映產品庫存情況，能夠將不同平臺上數據適時反映到品牌商自己的系統，以指導產品的生產和供貨。不過，對于淘品牌來說，目前其他平臺的銷售量還有限，靠現有的人工運營還應付得過來。但對于傳統品牌來說，目前還在把更多的精力花費在如何平衡線下和線上渠道的利益上。因此，如何統一管理系統支撐多渠道銷售，目前對于品牌商來說還是個前沿話題。