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電子商務(wù)高速發(fā)展 人均網(wǎng)購(gòu)額將爆發(fā)式增長(zhǎng)

2010-11-03|HiShop
導(dǎo)讀電子商務(wù)火了幾年了,可是依然不顯疲態(tài),今年 B2C 市場(chǎng)更是一路高歌猛進(jìn),麥考林已經(jīng)上市了,當(dāng)當(dāng)也即將緊隨其后開(kāi)啟上市之旅。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)近日發(fā)布的調(diào)查 數(shù)據(jù) 顯示,去年全國(guó) 26 個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物活躍城市人均網(wǎng)上 消費(fèi) 額為 2136 元,其中消費(fèi)額超過(guò) 5 000 元的用戶比例超過(guò) 20% 。預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi) 電子商務(wù) 交易總額將達(dá)到 5 000 億元 人民幣 。 在正望咨詢副總裁兼高級(jí)分析師周洪美看來(lái),隨著消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的增加,消費(fèi)者就會(huì)在網(wǎng)上更頻繁的消費(fèi)并敢于購(gòu)買(mǎi)單價(jià)更高的商品。...

電子商務(wù)火了幾年了,可是依然不顯疲態(tài),今年B2C市場(chǎng)更是一路高歌猛進(jìn),麥考林已經(jīng)上市了,當(dāng)當(dāng)也即將緊隨其后開(kāi)啟上市之旅。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)近日發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,去年全國(guó)26個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物活躍城市人均網(wǎng)上消費(fèi)額為2136元,其中消費(fèi)額超過(guò)5000元的用戶比例超過(guò)20%。預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)電子商務(wù)交易總額將達(dá)到5000億元人民幣

在正望咨詢副總裁兼高級(jí)分析師周洪美看來(lái),隨著消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的增加,消費(fèi)者就會(huì)在網(wǎng)上更頻繁的消費(fèi)并敢于購(gòu)買(mǎi)單價(jià)更高的商品。電子商務(wù)的發(fā)展實(shí)際上將進(jìn)入一個(gè)良性的正循環(huán)態(tài)勢(shì)——越來(lái)越多的消費(fèi)者在網(wǎng)上花錢(qián),進(jìn)而帶動(dòng)更多的企業(yè)走上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的道路,后者又會(huì)促使消費(fèi)者在網(wǎng)上花更多錢(qián)。

 

增長(zhǎng)迅速的電子商務(wù)市場(chǎng)

有數(shù)據(jù)表明,截至20106月份,個(gè)人網(wǎng)店的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1200萬(wàn)家,預(yù)計(jì)到年底網(wǎng)店數(shù)量將達(dá)到1300萬(wàn)家。C2C個(gè)人網(wǎng)店以及企業(yè)B2C網(wǎng)站形成了巨大的網(wǎng)購(gòu)交易市場(chǎng)。今年上半年,兩類(lèi)網(wǎng)購(gòu)交易額達(dá)到2千億元,預(yù)計(jì)全年將達(dá)到4300億元。這一產(chǎn)業(yè)還帶動(dòng)了快遞業(yè)。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì),截至今年6月底,基于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快遞企業(yè)已經(jīng)有6500家,半年收入為140億元。

另?yè)?jù)根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的今年第三季度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,該季度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易額規(guī)模1.2萬(wàn)億元,環(huán)比增長(zhǎng)6.6%。在周洪美看來(lái),電子商務(wù)的快速發(fā)展一方面是由于越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受并習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物這種消費(fèi)方式,另外一方面由于消費(fèi)者群體的增加,許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)商和渠道上也對(duì)電子商務(wù)越來(lái)越重視,開(kāi)始把更多的商品種類(lèi)和更具有針對(duì)性的商品放在網(wǎng)上銷(xiāo)售,這進(jìn)一步刺激了網(wǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。可以說(shuō)電子商務(wù)的快速發(fā)展是需求端(網(wǎng)上消費(fèi)者)和供給端(廠家)共同作用的結(jié)果。

周洪美認(rèn)為,目前電子商務(wù)仍然處于一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期,這意味著增量市場(chǎng)的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于存量市場(chǎng),所以電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)不能僅僅著眼于現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),吸引并留住新用戶,搶占增量市場(chǎng)的意義更加重要。現(xiàn)在的市場(chǎng)領(lǐng)先者如淘寶、京東商城等已經(jīng)建立的一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者或者新加入者來(lái)說(shuō)應(yīng)該通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)獲取市場(chǎng),如提供更多的產(chǎn)品種類(lèi)、更低的價(jià)格或更好的服務(wù)方面有形成自己的特點(diǎn)等。

 

消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)爆發(fā)力增強(qiáng)

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,去年全國(guó)26個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物活躍城市人均網(wǎng)上消費(fèi)額為2136元,其中消費(fèi)額超過(guò)5000元的用戶比例超過(guò)20%。根據(jù)淘寶網(wǎng)過(guò)去幾年的網(wǎng)購(gòu)增速顯示,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)每年的增速均保持在100%,也就是1倍左右。中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力增長(zhǎng)速度最快的城市,二三線城市唱起了主角,尤其是中西部地區(qū)的城市。在周洪美看來(lái),隨著消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的增加,消費(fèi)者就會(huì)在網(wǎng)上更頻繁的消費(fèi)并敢于購(gòu)買(mǎi)單價(jià)更高的商品。這是因?yàn)殡S著網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的增加,他們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的規(guī)則會(huì)更加熟悉,也掌握了更安全的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)方式,加上網(wǎng)購(gòu)價(jià)格和方便上面的優(yōu)點(diǎn),他們敢于并樂(lè)于在網(wǎng)上花費(fèi)更多的錢(qián)。越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌企業(yè)開(kāi)始上網(wǎng)也讓消費(fèi)者更加放心的在網(wǎng)上購(gòu)物,也有了更多的商品選擇。

其實(shí)網(wǎng)民們不僅有消費(fèi)能力,他們的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)熱情也讓人們吃驚。近日發(fā)生的8000英國(guó)種子”2分鐘內(nèi)搶空事情就讓人驚嘆不已。據(jù)悉,1028日,淘寶網(wǎng)推出的5000份來(lái)自英國(guó)館的種子在1分鐘內(nèi)被秒殺,之后追加的3000份網(wǎng)友照舊在1分鐘內(nèi)全部拿下。2分鐘消化”8000單,這個(gè)速度堪比上海世博會(huì)臺(tái)灣館的網(wǎng)上預(yù)約券。據(jù)記者了解,在此活動(dòng)開(kāi)展之前,眾多網(wǎng)民已在微博上為此發(fā)起倒計(jì)時(shí),1027日,淘寶網(wǎng)上的英國(guó)館種子團(tuán)購(gòu)頁(yè)面訪問(wèn)量過(guò)百萬(wàn)次。到1028“開(kāi)團(tuán)2分鐘,8000份種子就被全部拍下。

 

網(wǎng)上市場(chǎng)多種業(yè)態(tài)將并存

淘寶網(wǎng)旗下淘寶商城近日宣布啟動(dòng)獨(dú)立域名,以對(duì)外強(qiáng)化更為清晰直接的網(wǎng)購(gòu)品牌正品B2C平臺(tái)形象。淘寶CFO張勇透露淘寶商城今年的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)4倍增長(zhǎng),未來(lái)幾年B2C增長(zhǎng)將超過(guò)C2C

不過(guò)在周洪美看來(lái),目前B2C網(wǎng)站和C2C網(wǎng)站并沒(méi)有一個(gè)清晰的界限,C2C網(wǎng)站上的許多賣(mài)家是公司而不是個(gè)人,而一些B2C 網(wǎng)站如京東網(wǎng)上商城、凡客等也開(kāi)始向平臺(tái)轉(zhuǎn)變,對(duì)其他商家開(kāi)放。和線下的情況類(lèi)似,網(wǎng)上市場(chǎng)也會(huì)是多種業(yè)態(tài)并存的情況。一般來(lái)說(shuō),企業(yè)賣(mài)家(也就是一般意義上的B賣(mài)家)在貨源、資金等方面占有優(yōu)勢(shì),將會(huì)逐漸成為網(wǎng)上銷(xiāo)售的主流,而C賣(mài)家則可以提供一些個(gè)性化或定制化的產(chǎn)品和服務(wù),在長(zhǎng)尾方面占據(jù)優(yōu)勢(shì),兩者都存在相應(yīng)的市場(chǎng)空間。

據(jù)記者了解,很多小商戶則依托淘寶培養(yǎng)品牌。在此之后,很多大小品牌都開(kāi)始走出淘寶,經(jīng)營(yíng)自己獨(dú)立的網(wǎng)店。周洪美認(rèn)為,小商戶依托淘寶建立的一些品牌,目前逐漸走出淘寶實(shí)行跨平臺(tái)經(jīng)營(yíng),一方面是為了實(shí)現(xiàn)渠道的全方位的覆蓋,獲取更多的市場(chǎng)份額,另外一方面也是為了降低風(fēng)險(xiǎn),避免對(duì)淘寶的過(guò)度依賴。但在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),淘寶網(wǎng)仍將是這些商家最重要的銷(xiāo)售渠道,因此他們的策略應(yīng)當(dāng)是經(jīng)營(yíng)好淘寶的同時(shí)來(lái)開(kāi)拓一些更多的渠道。隨著品牌的逐漸建立,這些商家將面臨著升級(jí)的問(wèn)題,他們從個(gè)人賣(mài)家發(fā)展成為一個(gè)品牌企業(yè),需要從品牌、產(chǎn)品、渠道、資金、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面來(lái)規(guī)劃他們的戰(zhàn)略,而不僅僅向原來(lái)一樣僅僅考慮如何通過(guò)淘寶實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)量,這些因素都有可能成為企業(yè)發(fā)展的障礙。

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