西湖論劍時隔5年后重啟，傳統企業巨頭熱捧網上銷售，另有企業對此態度謹慎。

　　剛剛過去的9月份里，第六屆西湖論劍在杭州開幕，這也是電子商務龍頭企業阿里巴巴時隔5年之后重啟該論壇。此次西湖論劍與往屆已有較大不同——以往的論劍主角互聯網大佬此次集體缺席，傳統企業巨頭紛紛亮相，與阿里巴巴套近乎。但與此同時，也有傳統企業對電子商務態度謹慎甚至排斥，稱觸網是“被逼上梁山”，傳統渠道才是他們的命脈。

　　淘寶網坐擁8成份額

　　西湖論劍閉關5年，5年間很多事情都在發生變化。相比前兩屆論劍的主題“中國：下一浪”、“天下”，這一屆“新網商、新文明”的主題顯得低調很多。

　　5年前，在西湖論劍論壇上，馬云宣稱阿里巴巴的目標是“中國老大”。

　　5年之后，馬云說我們很平凡，阿里巴巴未來十年將會休養生息，讓阿里巴巴平臺上的中小企業以及所有賣家“互相循環起來繼續發展”。

　　5年前燒錢過猛的阿里巴巴以35%的投票權向雅虎換來了10億美元投資。

　　5年之后，根據當初約定，雅虎的投票權將增加到39%，最大股東從管理層變成了雅虎。阿里巴巴企圖回購股份，但雅虎不愿出售。

　　但從其各項業務來看，阿里巴巴距離5年前馬云喊的口號都越來越近了，“天下沒有難做的生意”。

　　根據易觀國際提供的數據，2010年第2季度網上零售交易總額1173.429億元，淘寶網一家就貢獻882億元，占整個零售市場的75.16%，穩坐江湖老大地位。淘寶擁有2億的注冊用戶和每天4000萬的流量，相當于擁有中國網購市場80%的市場份額，這也是馬云能與各種平臺和機構合作的最重要的籌碼。

　　傳統企業巨頭尋求合作

　　與往屆西湖論劍的受邀嘉賓多為互聯網巨頭不同，馬云手中的籌碼今年吸引來了眾多傳統企業巨頭。前來參會的聯想集團董事長柳傳志說，“現在我看到馬云，都要率先報以微笑，并主動握手。”

　　柳傳志在演講中說，馬云向他介紹，參會的絕大多數都是在網上開店的中小企業主和創業者。他本人也是為聯想移動終端和淘寶的合作而來。在此之前，兩家企業曾有過多次親密接觸。2008年，這兩家企業曾搞過聯合營銷，宣布聯手推出“電子商務專用電腦”；2009年，阿里巴巴旗下的淘寶網借助聯想，推出“淘寶手機”。

　　越來越多的傳統企業開始注意到網購市場。阿里巴巴提供的數據顯示，目前互聯網上的商品已經達到數十億件之多。僅以淘寶網為例，截至2010年8月，淘寶網在線商品數量超過5億件，并且每天新增1000萬件。淘寶網每天的交易額達到9億元，在一分鐘之內，淘寶網上至少可以賣出969件服裝、203雙鞋、164件飾品。

　　到會的汽車業巨頭、吉利集團董事長李書福也有驚人之語，“打算在網上賣車。”此前吉利已聯手阿里巴巴著手在網上銷售吉利轎車。“最快可能明年就能從網上買到吉利的汽車產品。”

　　隨后，吉利集團副總裁劉金亮透露，吉利首先嘗試在網上售賣的將是熊貓或帝豪系列的汽車。為了和線下的4S店有所區別，吉利甚至考慮推出一款專供網上銷售的特別版熊貓車型。

　　“我們在想象，是不是推出一款在4S店可以供貨給專門網上用戶的這樣一款車，它的配置和造型都很獨特。這方面我們已經在模擬實驗，這個事我們已經規劃了很長時間。”劉金亮說。

　　有企業更看重傳統渠道

　　數據顯示，2007年至2009年，我國網絡零售交易額年均增長速度為117.0%，是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍，而專家預測，中國網絡零售的高速增長期持續到2015年。

　　即便如此，也有傳統企業不看好電子商務，這在服裝品牌和家電企業中表現明顯。綾致服飾和江南布衣均稱為“打假”才被迫觸網，并認為網上銷售不能對品牌提升帶來幫助。

　　一些家電企業對觸網很謹慎，稱擔心網上銷售會損害傳統渠道。

　　分析人士則認為，線上和線下兩個渠道不能相互取代，而是相互補充。企業銷售渠道如何轉型將由企業基因文化、用戶結構以及企業內既得利益群體的看法來決定。