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電商2012年營銷:縮減線下廣告投入

2012-02-23|HiShop
導讀2月21日消息,近日凡客誠品發布消息稱,2012年凡客線上廣告投放將保持5億元規模,較去年略有上升。而據熟悉凡客營銷的業內人士判斷,凡客2012年線下廣告卻會大幅度下降。去年凡客在地鐵、公交投放量非常大,預估今年會大幅度減少。一位線下廣告渠道商透露。...

2月21日消息,近日凡客誠品發布消息稱,2012年凡客線上廣告投放將保持5億元規模,較去年略有上升。而據熟悉凡客營銷的業內人士判斷,凡客2012年線下廣告卻會大幅度下降。“去年凡客在地鐵、公交投放量非常大,預估今年會大幅度減少。”一位線下廣告渠道商透露。

  而實際上,不只是凡客一家電商公司減少在線下廣告投放量。家電類B2C網站新七天電器網公關總監田原表示,新七天電器網2012年將停止投放線下廣告,但線上廣告會增加2到3倍。“2012年是電商的寒冬,我們需要精準營銷。網上買家電的人群和線下人群重合度僅僅只有15%,所以今年我們只需要牢牢抓住線上用戶就行,所以主要還是以百度和一淘網為主。”

  據了解,電梯廣告商分眾傳媒目前電商投放量也在減少。“從去年11月份開始,很多客戶開始削減投放量,許多客戶簽的單子沒有執行。到了2012年,中小電商高舉高打的投放不再出現,不會和去年一樣一上來就給錢做廣告。”

  對此,優購網CMO徐雷表示,優購網2012年營銷費用不會減少,但在線下的投放也會更加謹慎。電商經過2011年非理性營銷之后,2012年將會更加強調效果營銷。“去年許多公司狂砸廣告,但卻根本不計較效果。優購網今年在市場的投放,會緊密結合公司內部運營節奏,只有在某個能產出效果的合適時間點,才會去投放廣告。”

  而鞋類垂直B2C網站樂淘網副總裁陳虎則直言,樂淘網廣告投放將以線上為主,但費用肯定會比去年減少。“去年的瘋狂近年不會再出現了,今年電商都在回歸理性。”

  鉆石類B2C網站珂蘭鉆石副總裁王雍分析,電子商務企業通過大量投放廣告存在很大的風險性。“一旦停止廣告投放則銷售效果不明顯,或投資商不再投錢則企業很容易陷入危機,所以,珂蘭在2012年不會大規模投放廣告,尤其是線下廣告。”

  同樣,西街網CEO郭洪馳也表示,2012年是電商的寒冬,生存成為眾多電商的首要目的,在市場端的廣告投放肯定會比去年大幅度減少。“雖然下半年才是電商廣告投放的主要時段,但是一開年還是顯現出電商廣告投放的態度,和去年相比相對冷靜多了。電商公司說到底是零售公司,必須控制住成本和流通效率。”

  一位不愿具名的公交廣告商市場部員工預測,今年公交車廣告與中小電商的距離越來越遠。“今年可能只有大平臺才能在公車上打廣告了,電商今年拿投資的越來越難,今年在我們這里的投放量也會停止。”

  對此,有業內人士判斷,2012年電商普遍減少對線下廣告投入,會加劇線上資源的爭奪戰。“2012年B2C格局基本穩定,大平臺不會再出現,中小型電商只能向垂直方向發展。投資人對于電商不再大手筆廣泛撒網,此時電商普遍不能在市場大面積砸廣告,同時盈利的緊迫性在加劇,對于線上資源的爭奪戰會比2011年更激烈,去年因電商而獲利最大的百度、好123等核心渠道在2012年既然會賺得盆滿缽滿。” 

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