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分析淘寶網(wǎng)商如何打造“爆款”

2012-02-10|HiShop
導(dǎo)讀很多 淘寶網(wǎng) 商,看到別人 網(wǎng)店 里的爆款產(chǎn)品,都覺得特別羨慕,一旦有了一款爆款產(chǎn)品,那流量、訂單什么的,都不在話下了,關(guān)鍵問題是,怎么打造爆款產(chǎn)品呢?以下收錄了網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法,僅供淘寶店主們參考和借鑒。 一、爆款...

 很多淘寶網(wǎng)商,看到別人網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品,都覺得特別羨慕,一旦有了一款爆款產(chǎn)品,那流量、訂單什么的,都不在話下了,關(guān)鍵問題是,怎么打造爆款產(chǎn)品呢?以下收錄了網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法,僅供淘寶店主們參考和借鑒。

  一、爆款的形成

  至從有了淘寶的“爆款”一說,并淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。從淘寶大學(xué)到派代,均有大量的講師、商家在講說打造爆款后店鋪的火爆銷售情況。其實在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象,但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創(chuàng)一般,受到的不僅僅是商家,還有買家的熱烈追捧,這就是我們常說的羊群效應(yīng)。

  二、爆款的意義

  那么什么是爆款呢?通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動,能夠在很短時間(往往是幾小時)內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷售量,并且也實現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式,策劃此類活動需要勇氣和把控能力,并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同,線下進(jìn)店的人群均是以從正門進(jìn)店,而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店,我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么,無疑單品的選擇和打造,對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。

  三、爆款的策劃

  任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案,以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造,比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價格安排、團(tuán)隊協(xié)作等等一切均得提上日程。其實從單品的選擇里面,我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別,一種是專用來引流量的,也就是專門來做活動,并且往往價格低,是屬于不掙錢的產(chǎn)品;另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品,此類產(chǎn)品往往在初期上架時會以預(yù)售(往往是低于原價+限時折扣)的方式進(jìn)行,然后按離發(fā)貨時間為截點,來按天逐步恢復(fù)原價,而當(dāng)達(dá)到一個銷售值后并很難再低價出售,當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

  首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素,而在前期我們需要做些什么:

  <一>分析

  1、能借力的外界因素

  例如服裝類目,產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的,包括找出最新流行的因素,能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。

  2、產(chǎn)品分析

  包括產(chǎn)品定位,尋找出產(chǎn)品的賣點,以及在拍攝還有文案中的思緒理清

  3、推廣方式

  根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期

  <二>準(zhǔn)備

  1、產(chǎn)品庫存

  如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期,以及顏色的齊全,還有上架時間

  2、以后是否要參加淘寶活動

  如果是為今后參加活動做準(zhǔn)備的產(chǎn)品,在距離申報活動之前就得把價格恢復(fù)

  3、針對產(chǎn)品找出的賣點來設(shè)計出文案

  得根據(jù)賣點策劃出好的文案,然后美工按謝文案修圖,包括圖片的拍攝等

  4、主推產(chǎn)品的描述頁面

  寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖(如果活動力度夠大,可以最上面放活動圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹(賣點)、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力,最后再放上搭配的套餐

  5、與相關(guān)部門溝通

  打造專供產(chǎn)品,需要跨部門溝通問題,如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)

  6、了解好店鋪的數(shù)據(jù)

  需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時),這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用,可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如:2000的店鋪流量,按轉(zhuǎn)化率1%來算,店鋪整體要有20訂單,而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%,也就是5個

  <三>執(zhí)行

  (一)、推廣

  在此處推廣中,我們分為前期和中期兩部分:

  前期

  1)SNS

  在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話,考慮在周二),在店鋪幫派發(fā)帖子,寫出多少號(上架日期)的活動之類,一定要利用這個資源。還有淘江湖、微博之類,盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動的工具都利用起來。

  2)CRM

  此處需要賣家有很好的會員管理能力,其實常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個效果,但如果可以,賣家可以考慮通地EDM制作好點的圖片來發(fā)送給顧客,雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂,但是文字與圖片相結(jié)合,相信更能打動顧客。

  中期

  對于那些資金有限的賣家來說,常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客,相比其它的,直通車的可控因素會更強(qiáng)些,推薦用直通車。

  1、直通車

  從上架這天開始,在活動期內(nèi)(一般是一周內(nèi))針對熱點的關(guān)鍵詞來競價,此處交由推廣負(fù)責(zé),一定要使其在重點關(guān)鍵詞排名到第一頁位置,平均每天點擊花費(fèi)在2000左右(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)

  2、鉆展

  從上架這天開始,可以針對活動來做專門的活動推廣,競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏,并且保持連續(xù)五天出價在1000元左右的展現(xiàn)量(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)

  3、制作banner

  放在首頁輪播,還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面,保證顧客進(jìn)店第一屏就能看到主推的圖片。

  (二)、維護(hù)

  爆款銷量一旦上升后,就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方,而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用,也包括了店鋪一些促銷活動

  1、預(yù)售發(fā)貨時間

  如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn),那得時時與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系,確保在預(yù)售日能發(fā)貨。

  2、店鋪轉(zhuǎn)化率

  影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多,如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好,這時就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類

  3、促銷活動

  店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置,也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動

  4、購買記錄及評價

  在剛剛預(yù)售開始的時候可能會因為很多因素而無法達(dá)到熱銷,這就需要我們來做一些銷售記錄,保持好評,然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動,如報淘金幣或聚劃算之類的(當(dāng)然如果做活動前期一定要提高單價)

  從爆款的三個關(guān)鍵點中我們可以明白,打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程。在整個過程中,前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中,爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款,是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品,直接關(guān)系到了爆款是否成功。電子商務(wù)營銷專家黃相如指出:爆款之所以這么讓人關(guān)注,主要在于它可以使某件單品熱銷,拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長,還代表了其背后店鋪的崛起,乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后,賣家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處 

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