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奢侈品電商純渠道模式必死? 貨源成詬病根源

2012-01-09|HiShop
導讀清科集團CEO倪正東在微博上表示,電商行業(yè)的投資達到40億左右,所有電商加起來虧欠估計超過20億,VC在2011年上半年或2010年下半年投了很多公司,這些公司的價值會被砍掉三分之一,2012年不是一個上市年,而是一個淘汰年,一個生死年。 而就在2011年尾,2012...

清科集團CEO倪正東在微博上表示,電商行業(yè)的投資達到40億左右,所有電商加起來虧欠估計超過20億,VC在2011年上半年或2010年下半年投了很多公司,這些公司的價值會被砍掉三分之一,2012年不是一個上市年,而是一個淘汰年,一個生死年。

而就在2011年尾,2012年頭,我們已經(jīng)看到了征兆,奢侈品電子商務首當其沖,模式、資金、渠道……來自方方面面的質疑。已經(jīng)有人喊出了,2012奢侈品網(wǎng)購必死。

從國內第一家奢侈品電商網(wǎng)站——佳品網(wǎng)成立到現(xiàn)在已有2年時間,佳品網(wǎng)2010年初便完成了第一輪天使投資,隨后,聚尚網(wǎng)、走秀網(wǎng)、尚品網(wǎng)、唯品會等奢侈品網(wǎng)站也都在成立之初順利的拿到了融資,有消息稱總金額超過了5個億。

我們先來看奢侈品的定義,在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的,具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”,又稱為非生活必需品。

據(jù)艾瑞報告研究數(shù)據(jù)顯示,中國內地2010年奢侈品網(wǎng)絡購物交易規(guī)模(C2C部分與B2C部分合計)為63.6億元,2011年交易規(guī)模預計將達107.3億元,實現(xiàn)68.8%的年增長。

資本催熱奢侈品電商

如果說奢侈品B2C是在電子商務籠罩的光環(huán)下吸引了足夠的眼球和關注度,那么VC的“慷慨”也是成就其的關鍵因素。

自2010年以來,奢侈品B2C行業(yè)受到資本市場的關注。根據(jù)ChinaVenture的統(tǒng)計,2010年,泛奢侈品網(wǎng)購行業(yè)全年披露融資案例12起,融資1.08億美元,遠超以往數(shù)年的總和。而進入2011年僅半年時間,已披露融資案例12起,融資總額達2.83億美元,達到歷史最高水平。

據(jù)貝恩數(shù)據(jù)顯示,2010年全球奢侈品銷售將達到1680億歐元,較2009年的1530億歐元上升10%,中國奢侈品銷售上升30%至92億歐元,升幅顯著高于全球水平。同時,貝恩預計,2011年,中國內地奢侈品市場規(guī)模將首次突破1000億人民幣。這種增勢使得眾多奢侈品品牌日漸重視中國市場。目前,大部分世界知名的奢侈品品牌(如D&G、Cartier、Armani、Hermes、Chanel、Burberry等)已經(jīng)相繼進入中國市場。

 

 

廠商

融資詳情

尚品網(wǎng)

2011年7月,尚品網(wǎng)獲得5000萬美元C輪融資;

走秀網(wǎng)

2011年3月,走秀網(wǎng)獲得2000萬美元投資;

佳品網(wǎng)

2011年初,佳品網(wǎng)完成第三輪千萬美元級別的融資;

俏物悄語

2011年7月,俏物悄語獲得今日資本與經(jīng)緯中國4300萬美元融資;

優(yōu)眾網(wǎng)

2010年12月,獲得美國光速創(chuàng)業(yè)和IDG資本的1100萬美元的首輪融資。

 

圖表來源:易觀智庫

據(jù)了解,結婚鉆戒網(wǎng)、鉆石小鳥、珂蘭鉆石網(wǎng)、佐卡伊等珠寶網(wǎng)站;聚尚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、尚品網(wǎng)、名品打折網(wǎng)、寺庫網(wǎng)等奢侈品網(wǎng)站也都獲得不同輪次及金額的投資。

兩方觀點你是看好還是唱衰?

奢侈品B2C先天基因優(yōu)渥?

奢侈品電商自誕生之日起,就憑借“消費品+奢侈品消費+電子商務”這三重屬性引得資本市場的青睞。千品網(wǎng)CEO元鵬對鳳凰網(wǎng)科技表示,奢侈品B2C的優(yōu)勢很明顯,首先就是流水大、利潤高,用戶需求旺盛且增長明顯,奢侈品越來越“生活化”,為未來市場打開了一個龐大的空間。

隨著垂直奢侈品電商公司的快速擴張,一些具備大平臺背景的電子商務網(wǎng)站也紛紛宣布進軍奢侈品領域。京東商場于11月推出獨立奢侈品網(wǎng)站360Top.com,女性時尚網(wǎng)YOKA推出購物網(wǎng)站Ymall.com,奇虎360在今年10月推出了奢侈品導航網(wǎng)站lux.360.cn,聚美優(yōu)品日前正式上線“奢侈品頻道”。

2011年12月,Coach試水淘寶商城也預示著,中國電商渠道已經(jīng)成為奢侈品企業(yè)不得不重視的市場。

艾瑞方面的觀點認為,中國奢侈品網(wǎng)絡購物的整體產(chǎn)業(yè)鏈已初步形成,各部分的協(xié)同發(fā)展,將促進奢侈品網(wǎng)絡購物市場的快速成長。如一、奢侈品資訊,代表平臺有YOKA時尚網(wǎng),太平洋女性網(wǎng);二、奢侈品信息平臺,如奇虎360今年10月上線奢侈品導航網(wǎng)站lux.360.cn;三、認證、保險、支付、物流等配套環(huán)節(jié)。

奢侈品電商死路一條?

>> 純渠道奢侈品電商面臨關張

網(wǎng)易尚品于2011年12月31日24時關閉,即自2012年1月1日零點起,L.163.COM域名將停止提供相應服務。對此,易觀國際分析師陳壽送并不覺得驚訝,他認為奢侈品電商只有死路一條。

“奢侈品電商對于網(wǎng)易來說,只是創(chuàng)新業(yè)務,與獨立電商不同,隨時可以宣布關閉,對自身的影響不大,但是網(wǎng)易的電子商務發(fā)展勢頭還是很好的,只是現(xiàn)階段電子商務的某些分支跑偏,被資本帶的有些激進了,過度追求虛假繁榮,忽略商業(yè)本質。”

鳳凰網(wǎng)科技連線網(wǎng)易尚品相關人士,對網(wǎng)易尚品的的相關事宜均三緘其口,只稱網(wǎng)易已經(jīng)終止了奢侈品的相關運作。

對于京東涉足奢侈品電商,陳壽送稱,奢侈品是京東的戰(zhàn)略需要,更多的是為了掙人氣和品牌。“奢侈品自主品牌還有希望,但是純渠道的希望渺茫。”他強調。

一位資深奢侈品電商從業(yè)者向鳳凰科技透露,以國內環(huán)境來看,純粹的互聯(lián)網(wǎng)模式難以生存,而O2O模式更容易存貨,即網(wǎng)絡只是一個獲取客流的平臺,真正的成交還是在實體店。但現(xiàn)有的大多數(shù)國內的奢侈品網(wǎng)站一開始只是單純的復制國外的模式,忽略了國內的網(wǎng)絡購物環(huán)境,在沒有代理權的情況下進行奢侈品網(wǎng)購,只可能陷入殺價的競爭。

>> 貨源成奢侈品電商詬病根源

該資深奢侈品電商從業(yè)者表示,目前國內的奢侈品電商大多依靠買手模式在獲取貨源,奢侈品電商如果不能解決供應鏈的問題,前途渺茫。他表示,中國大陸的大環(huán)境不利于奢侈品網(wǎng)購的發(fā)展,水貨、假貨是在網(wǎng)絡購物中最普遍存在的現(xiàn)場,由于誠信體質的缺乏消費者對于高單價的商品往往采取在網(wǎng)上比價,然后到實體店購買的方式成交。

“未來一年,奢侈品網(wǎng)站會倒掉很多,事實上已經(jīng)關掉一些了,沒有自己的造血功能或不能找到好的模式,這個行業(yè)必然重新洗牌”。

據(jù)了解,為了保證商品的純粹性,一些奢侈品官方網(wǎng)站對旗下商品的獨家授權經(jīng)營也造成了奢侈品網(wǎng)站的尷尬,一些國外大牌奢侈品甚至發(fā)聲明表示商品僅在官網(wǎng)銷售。

千品網(wǎng)CEO元鵬表示,奢侈品貨源不穩(wěn)定(這是制約奢侈品電商發(fā)展的最大瓶頸問題),假貨充斥市場(與貨源不穩(wěn)定息息相關),物流風險高(商品價值高,物流不成熟,容易造成遺失)。

專家建議

元鵬認為,奢侈品電商必須確保100%正品,堅決杜絕假貨、仿品,與品牌商或官方代理商直接合作,不從二道販子拿貨,確保貨源穩(wěn)定、可靠;打造品牌,電商容易陷入赤裸裸的價格競爭,品牌能夠提升產(chǎn)品附加值,從而保證合理的利潤空間,會賺錢的電子商務,才是負責任的電子商務。

陳壽送認為,京東等涉足奢侈品也標志著對于奢侈品市場的肯定,如何從純渠道轉變?yōu)樽杂衅放撇攀俏磥砩嬷馈?/p>

觀望?退出?堅持 

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