電商如何在微博上找到自己的定位？或者如何掙到錢？這個話題近期被問的多，不妨從美麗說、蘑菇街這樣的網站先聊起。

看美麗說的定位會有啟發：女性時尚購物分享社區。是的，他可以被理解為“時尚購物微博”，一個垂直類的微博。被用來類比最多的海外模式 Pinterest ，也是一個圖片微博，用瀑布式的呈現來有別于干巴巴的Twitter 。

從微博的發展而言，現在主流互聯網用戶已經大部分被圈入進來，開放程度也越來越大。微博具有很大的包容性，一個分享按鈕、一個登錄組件，就構成了某種合作關系。這一點上看，微博在不斷往下沉，變成一個基礎平臺，眾多網站和應用從這個平臺或源源不斷地貢獻內容和用戶，或源源不斷地獲取自己所需的用戶與流量。

但微博現階段也無法解決那個由 Twitter 創始人提出的命題：將合適的內容在合適的時間，給到合適的人。這其中，漏掉了重要的一環“以合適的方式”。

遺失的這一環用什么稱呼都可以：“興趣圖譜”？“場景”？用戶不會在人聲嘈雜的菜市場聊大買賣，也不會在音樂廳里做商務談判，總是要找到合適的場景。因此，微博越大（尤其在國內的游戲變異成了看誰的聽眾更多，誰的影響力就相應更大），就越給這些細分需求帶來機會。從許多用戶呼吁要用戶分組、信息分類等等就可見一斑。

這個問題注定是第三方的機會，微博自身還暫時無法解決。不然，現有 Google 所做的 G+ 、騰訊微博推出的名單、微群就足可滿足，這是用圈子來解決問題的思路。但，市場顯然拋棄了圈子的做法（或者說成熟尚需時日），走向了垂直類微博這一方向，恰如海外的 Pinterest 、國內的美麗說、蘑菇街。

那么，他們是怎么做的呢？簡單旁觀，你會看到兩家網站都采取了類似的手法：

1、 采用了騰訊、新浪兩大微博的官方組件。一鍵轉播、帳號登錄等；

2、 付費邀請大批內容賬號、微博營銷帳號轉發、發布基于自己網站鏈接的優質內容；（內容同步、評論同步其實效果也蠻好的，且長期。）

3、 制作大批 APP 放置在兩大微博開放平臺上，鼓勵大家使用，記住自己的品牌名；

4、 以上工作的同時，都一定加上鼓勵用戶收聽自己的微博官方賬號。

第四點好理解。曾經趣玩網 CEO 周品說過這個話題。大意是：企業微博官方帳號是最好的客戶關系管理工具，不僅可以隨時影響到這些客戶，還可以在他們的轉發、對話中吸引來更多感興趣的用戶。

前三點一切一切的核心，都是鼓勵用戶轉化到自己網站自己上去，不管是付費轉發帶鏈接，還是用APP來篩選合適的用戶。但請注意，并不是什么用戶都要，只是喜歡購物、喜歡分享的年輕時尚女性。篩選自己的目標用戶。

這里順便說一句，在這兩家網站上，也鼓勵用戶再度結網和收聽，一是場景使然，我曾以為也有防范平臺方反制之意，但今天看起，鼓勵再度結網其實跨越了兩大平臺用戶交流的障礙。在這點上，促使這些網站有略重的感覺，因此就又給基于移動、基于兩大微博平臺之上的類Pinterest工具以新的快速崛起的機會，后者免去結網，體驗更輕，更易于用戶轉化。其實已有案例出現，你或已經看見。

一個案例足夠給大家說明這些網站是如何盡心：曾和美麗說 CEO 徐易容茶敘，對方指著騰訊微博一個女性用戶的帳號說，她是我們的目標用戶，要如何做她才會主動收聽我們的官方帳號呢？

這些努力就如大家所見，如今剛剛融資的美麗說的估值據說已經超過了 1.5 億美金，大部分用戶來自微博。每月帶給淘寶的銷售額為7 億人民幣。蘑菇街帶給淘寶的銷售額似乎還要在此之上。

說到這里大家或有所思？沒錯。那些被美麗說蘑菇街拿走的用戶是大微博平臺中高 ARPU 值的用戶。她們多次消費，每次消費的金額還不低。這就像一個歷史，在大門戶之后垂直網站當道上輪回后，又重演在了微博之上。

順便插入一個自己做的調查問卷數據，是此前花了點時間找了近 300 個職場女白領一一去問得出的，最后發現衣服鞋寶、帽子圍巾等是女孩子最常購買商品的 71% ，在網上瀏覽信息著裝方面排第一，占 38% 。女性對朋友推薦的服飾會認真考慮達 47% ，也有43.3% 會在購買前會參考其他用戶評論 。如果有合適的地方幫助她們決策，或者有朋友幫助他們決策，考慮購買的比例則還將增加88% 。

這大概是為什么上述兩家網站能夠獲得迅速發展起來的一個原因，而其他 Pinterest 類拷貝網站則還有待煎熬的原因吧。不聚焦。

現在，電商和微博的結合，多在正常范疇，如和官方推出的微空間與微賣場、采用部分官方組件等。部分企業也在微博營銷公司或大帳號合作，付費讓他們轉發自己的商品信息，從中獲得轉化訂單。目前市場目光所及的案例也多為此，漂亮而誘人。唯一的問題每次都要如此，效果并不穩定。能如何長久并有效復制？

成文時，和幾家電商高管網上聊天，他們注意到了微博上轉化訂單效果降低的現象，過去每天百單、幾十單都是可期，現在轉化率則在持續降低，幾家網站計劃 2012 年將微博上的重心轉移到品牌上來。又認為，上述兩家網站背靠淘寶，將長尾需求轉化在淘寶，因此模式不具備 B 2C 網站的可復制性。這個方面爭議很大。其實言及于此，許多答案已經不言自明：

今天這些Pinterest類電商導購網站另一端依附在開放的淘客聯盟基礎上，他們所導引的銷售數據必定也為拍拍與京東、凡客，甚至是其它電商網站所見，因此，未來的一年類似開放（或者單純分成合作？）將會大大加快。市場空間將更加穩固，也為后續新進入者奠定了市場基礎。當然，大玩家也在綢繆中。

垂直化是電商們應該思考并值得借鑒的一個方向，即如何有效地從大微博中抽離出自己的目標用戶？大微博中無法縱情探討購物，但在合適的場景下，這一需求被充分激發出來了。如何營造這個場景？

其中一些基礎思考可以囊括為兩個小問題：

1 、既然購物分享類的垂直微博可行，那么其他垂直類的微博是不是也同樣有價值？Pinterest 的瀑布式展現形式幫他們解決了呈現問題，其他垂直類微博又該長什么樣子呢？

2 、微博中信息是如何流動的？又是如何幫助這些垂直類微博將自己的目標受眾有效地篩選出來的？這個數量需要足夠能支撐起新的需求。

前者答案肯定，但長什么樣需要探索。后者的答案剛才借周品的口也有給出。微博終究是關系鏈，信息在關系鏈中傳遞的時候，物以類聚人以群分，對這個信息感興趣的人自然就這樣被篩選了出來。當然，簡述如此，深入展開則可以聊上很久。

不管是美麗說蘑菇街，還是現有電商自己在做推廣，另一個明確的指向是內容帳號的精細化，即或大或小的精神領袖會起到關鍵節點的作用，這明示出了微博帳號精細化的運營方向。