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3C渠道:電商分羹連鎖渠道難再一家獨大

2011-10-09|HiShop
導讀  上海電商渠道在行動,,在店面費用急劇攀升的情形下,電商將成為供應商的一根救命稻草。供應商入駐電商已經成為趨勢,主動與電商接觸的品牌商明顯增多。與此同時,電商平臺也開始加大從供應商直接取貨的比例。 ...

       上海3C渠道是一顆怪味豆。它和全國市場相比有其特殊性,它帶給供應商的酸甜苦辣站長,它的牛脾氣,每一位市場參與者都深諳此味。2011年,連鎖渠道(KA)瘋狂開店擴張,電商新渠道的各股力量亦在迅速的發展壯大之中,無論是在銷售額,品類多樣性、倉儲物流層面都有咄咄逼人之勢。

  上海電商渠道在行動,,在店面費用急劇攀升的情形下,電商將成為供應商的一根救命稻草。供應商入駐電商已經成為趨勢,主動與電商接觸的品牌商明顯增多。與此同時,電商平臺也開始加大從供應商直接取貨的比例。

  電商分羹連鎖渠道難再一家獨大

  每分每秒,每一次鼠標點擊,電商網購平臺都在刺激著連鎖渠道,以及供貨商的神經。庫巴、京東商城、卓越、1號店、易迅等都在虎視眈眈盯緊上海這個大蛋糕,競爭異常的激烈。中國電子商務研究中心編制的《2010-2011年度全球電子商務研究報告》透露,在網絡購物領域,2010年全球網絡購物交易規模達5725億美元,同比增長19.4%。據中國電子商務研究中心數據顯示,僅2010年中國網上零售市場交易規模就高達5131億元。目前的市場狀況是線下和線上都增長,但線上渠道增長的速度要明顯高一些。艾瑞咨詢的數據顯示,第二季度網購購物規模達到1792億元,預計年內網絡購物達到7000億元之上。

  對連鎖渠道來說,如果是拼便捷性,遍布全城的門店已經將3C消費者層層包圍,建站大師。但足不出戶就能網上訂單的電商網站同樣底氣十足。由于上海的渠道特殊性,連鎖渠道占品牌供應商整體分銷渠道的七成份額,渠道開店鋪貨的費用異常龐大。供應商更希望看到的局面是,營銷渠道豐富,不會受制于某一巨頭,從而降低營銷費用,提高與渠道商的議價能力。

  價格為王傳統渠道受沖擊度加劇

  談起網購,多數人的印象是“便宜”、“便捷”這樣的字眼。電商企業很清楚自己的優勢在哪里。庫巴網副總裁認為,電商一定要確保價格比線下傳統價格有優勢,因為目前電子商務還停留在初級階段,對顧客的感覺還是以便宜為主要感覺,但不是說低價就是主要優勢,隨著電商的體量變大,各家的價格一定會趨同。

  2011年上半年,線下連鎖渠道和供應商聯手進行了若干次的“團購”、“內購”活動,試圖用降價的方式把銷量激發出來,這是否對電商平臺造成了影響呢?事情似乎不是預期那樣。傳統渠道線下“團購”、“內購”多為式銷售,而且參與團購的產品類型等多為低端機型,對電商構不成,而且電商較傳統渠道銷售價格更透明;此外,“團購秒殺”一直是線上平臺的優勢,且參與的機型、價格等和線下比更具力。

  以庫巴網為例,3C品類從上線到現在銷量良好,電腦占3C比例約為48%,手機為36%,相機為16%,發展空間大且線上線下的情況基本上是一致的。筆者在線下電腦專賣店了解到,電腦配件銷售利潤已占總額一半,然而這部分收入也面臨縮水,因為線上數碼配件的銷量增長迅猛。

  重視服務三大類型將成電商主流

  目前電商的競爭比較激烈,大家都在爭搶市場份額,不斷地壯大銷售額,真正能夠獨大的局面還是不可能出現。低價帶來的贏利難題同樣引人擔憂。在價格趨同的情況下,電商間的競爭聚焦于網購服務的水平高低。

  “未來真正的主要優勢是物流服務,終端客戶送貨服務、系統購買體驗都尤為重要。此外,反向定制也非常重要,根據對消費者的洞察,電商會定制個性產品,這樣既了產品的差異化,又能夠提升電商的利潤率。”說,“電商未來實質競爭的有三種驅動力,一是庫巴這樣的供應鏈驅動型,背靠國美,貨源有保障;一類是京東這樣的資金驅動型,還有一類是易訊這樣的流量驅動型。如果電商不具備這三種電商驅動力的某一種,那么發展就容易遇到瓶頸。”

  從市場最終格局看,電商會逐漸形成一定的品牌集中度,形不成規模效應的電商將逐步出局。另外,一些垂直電商也會面臨品類拓展的問題,這樣對顧客更有黏性。

 

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