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中國奢侈品電子商務(wù)存在指鹿為馬

2011-08-19|HiShop
導(dǎo)讀2011年中國電子商務(wù)市場最火爆的是團(tuán)購,最熱門的是移動電子商務(wù),最燒錢的是B2C,但作者所志國和一些電商大鱷、投資人閑聊之余發(fā)現(xiàn),如今大家公認(rèn)最有發(fā)展前景的卻是“奢侈品電子商務(wù)”。且不像談移動電子商務(wù)那么“霧里看花”或者“邊走邊看”,而是都在積...

2011年中國電子商務(wù)市場最火爆的是團(tuán)購,最熱門的是移動電子商務(wù),最燒錢的是B2C,但作者所志國和一些電商大鱷、投資人閑聊之余發(fā)現(xiàn),如今大家公認(rèn)最有發(fā)展前景的卻是“奢侈品電子商務(wù)”。且不像談移動電子商務(wù)那么“霧里看花”或者“邊走邊看”,而是都在積極開始著奢侈品電子商務(wù)的運營或者準(zhǔn)備工作,速度之快和力度之大似乎是互相都在較勁。


不僅傳統(tǒng)的奢侈品企業(yè)和經(jīng)銷商,改變觀望態(tài)度開始進(jìn)軍電子商務(wù);電商平臺開始重點整合奢侈品品牌;電商業(yè)內(nèi)人士也紛紛涉水奢侈品平臺;甚至連VC界人士都自己出錢開始包裝奢侈品品牌。


在中國電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi),真正能讓企業(yè)、電商人士、電商平臺和VC都能不約而同的積極深入,甚至都交口稱贊的行業(yè),目前為止只有——奢侈品行業(yè)。


一、奢侈品電子商務(wù)已然靠譜


大多數(shù)人都認(rèn)為中國的網(wǎng)民,還不具備過于強(qiáng)大的購買能力,每次平均消費能力還處于500元-600元左右,奢侈品電子商務(wù)的環(huán)境似乎并不成熟。而事實上是,不僅鉆石、黃金等昂貴產(chǎn)品在網(wǎng)上銷量極高,連淘寶上都可以拍賣出價值幾十萬的手表。網(wǎng)民的消費能力,已經(jīng)大大超出了行業(yè)預(yù)期。


很多人認(rèn)為不可思議,但其實道理非常簡單。因為電子商務(wù)已經(jīng)穩(wěn)定發(fā)展了近6年時間,最早的那批忠誠的學(xué)生用戶,大部分已經(jīng)步入了社會,成為了白領(lǐng)甚至金領(lǐng)。他們對網(wǎng)絡(luò)購物有著深深的依賴和絕對的忠誠,而且他們有著極強(qiáng)的購物習(xí)慣,所以電子商務(wù)的人均消費能力提高,也是情理之中的事情。否則絕對不會出現(xiàn),每年的網(wǎng)絡(luò)購物人群增長并不明顯,但市場份額增長快速的現(xiàn)象。


其實奢侈品在我國并不是一個非常熱門的行業(yè),但突然之間卻在電子商務(wù)領(lǐng)域如此盛行,似乎過于偶然。為了深入了解中國奢侈品行業(yè)背景,作者走訪了獲得“英國倫敦城市大學(xué)藝術(shù)管理及鑒定專業(yè)碩士學(xué)位”和“法國高等藝術(shù)學(xué)院文化及自然遺產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)人碩士學(xué)位”雙料碩士的楊蕾女士。楊女士不僅是我國為數(shù)不多深入研究奢侈品的專家,更被幾家世界知名奢侈品公司聘請為藝術(shù)顧問。


通過溝通后,作者所志國發(fā)現(xiàn),雖然奢侈品電子商務(wù)現(xiàn)在是“好聲一片”,但大眾其實對奢侈品存在著極度的偏差,在電子商務(wù)領(lǐng)域甚至可以說有“指鹿為馬”的現(xiàn)象。

二、奢侈品理解存在誤區(qū)

 


中國的奢侈品還是來自于“歐美風(fēng)”,國人通常將奢侈品定義為價格昂貴,完全代表一種身份和檔次,且超出生活需要、有特色和影響力的產(chǎn)品。根據(jù)這一模糊的定義,所以我國現(xiàn)在的奢侈品大多是化妝品、皮包、鞋類、服裝、香水等時尚產(chǎn)品居多。而鉆石、黃金等產(chǎn)品雖然被定義為貴重首飾或者貴重金屬,但其實也算是奢侈品行列了。畢竟幾萬塊錢的鉆石,除了耀眼以外基本上是一無用處,雖然可以用來劃玻璃,但比玻璃刀又貴太多。而中國頂尖的奢侈品“CD香水”,在法國其實只是大眾人群消費的普通香水。這對我國使用CD香水,標(biāo)榜為時尚人士的人群來說,不能不說是一個大玩笑。


而實際上歐美國家對奢侈品的定義是“可復(fù)制的藝術(shù)品”,也就是說作為奢侈品首先要有藝術(shù)氣息,而且是可規(guī)模化復(fù)制的。相對來講,這一范圍就比中國的定義較為寬泛卻又較為嚴(yán)格。


但按我國大眾的理解:只要是價格昂貴的、應(yīng)用范圍小的、使用次數(shù)少的,說的再直白一些,就是比較浪費的、普通人根本消費不起的產(chǎn)品,幾乎都可以作為奢侈品。當(dāng)然,這種說法并不科學(xué),但也完全可以看出,中國的電子商務(wù)和歐美國家其實存在著巨大偏差。


之所以說,中國奢侈品電子商務(wù)存在“指鹿為馬”,并不是說奢侈品在電子商務(wù)領(lǐng)域中假貨橫行。而是指這種片面和不科學(xué)的消費導(dǎo)向,將影響著奢侈品電子商務(wù)的發(fā)展。只經(jīng)營服裝、手表、皮具、香水等日用品或者飾品,就稱之為奢侈品電子商務(wù),無疑極大的限制了我國奢侈品電子商務(wù)的發(fā)展。


  三、主流奢侈品產(chǎn)品發(fā)展方向


這里并不可能完全區(qū)別于某一種產(chǎn)品屬于奢侈品,只能根據(jù)行業(yè)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)文化、歐美時尚、購買潛力來分析,我國的電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的奢侈品應(yīng)該具備應(yīng)用、升值、藝術(shù)等各種特點。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的變化,我國與歐美國家經(jīng)濟(jì)文化的融合,以及網(wǎng)民的時尚化、年輕化、新潮化,主流的奢侈品電子商務(wù)產(chǎn)品,將為以下三大類:


1、生活類產(chǎn)品


包括:服裝、皮具、鞋類、飾品、化妝品、汽車、手表、酒類等。


2、藝術(shù)類產(chǎn)品


世界古典油畫、中國古董、名人字畫等。


3、收藏品類


紫檁制品、紀(jì)念郵票、金幣、玉器、茶葉等。


其實業(yè)內(nèi)一些專家都認(rèn)為,由于我國的古董大多作為國寶被統(tǒng)一珍藏,所以不具備廣泛流通價值。而歐美的古典油畫卻是較具有代表性的藝術(shù)類奢侈品。


奢侈品電子商務(wù)的關(guān)鍵之處,不在于能將線上的產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售。而是應(yīng)該發(fā)揮電子商務(wù)的廣泛營銷優(yōu)勢,帶動中國奢侈品的整體發(fā)展,讓網(wǎng)民真真正正能夠享受到奢侈品帶來的快樂和尊貴!

 

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