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中國奢侈品電子商務存在指鹿為馬

2011-08-19|HiShop
導讀2011年中國電子商務市場最火爆的是團購,最熱門的是移動電子商務,最燒錢的是B2C,但作者所志國和一些電商大鱷、投資人閑聊之余發現,如今大家公認最有發展前景的卻是“奢侈品電子商務”。且不像談移動電子商務那么“霧里看花”或者“邊走邊看”,而是都在積...

2011年中國電子商務市場最火爆的是團購,最熱門的是移動電子商務,最燒錢的是B2C,但作者所志國和一些電商大鱷、投資人閑聊之余發現,如今大家公認最有發展前景的卻是“奢侈品電子商務”。且不像談移動電子商務那么“霧里看花”或者“邊走邊看”,而是都在積極開始著奢侈品電子商務的運營或者準備工作,速度之快和力度之大似乎是互相都在較勁。


不僅傳統的奢侈品企業和經銷商,改變觀望態度開始進軍電子商務;電商平臺開始重點整合奢侈品品牌;電商業內人士也紛紛涉水奢侈品平臺;甚至連VC界人士都自己出錢開始包裝奢侈品品牌。


在中國電子商務領域內,真正能讓企業、電商人士、電商平臺和VC都能不約而同的積極深入,甚至都交口稱贊的行業,目前為止只有——奢侈品行業。


一、奢侈品電子商務已然靠譜


大多數人都認為中國的網民,還不具備過于強大的購買能力,每次平均消費能力還處于500元-600元左右,奢侈品電子商務的環境似乎并不成熟。而事實上是,不僅鉆石、黃金等昂貴產品在網上銷量極高,連淘寶上都可以拍賣出價值幾十萬的手表。網民的消費能力,已經大大超出了行業預期。


很多人認為不可思議,但其實道理非常簡單。因為電子商務已經穩定發展了近6年時間,最早的那批忠誠的學生用戶,大部分已經步入了社會,成為了白領甚至金領。他們對網絡購物有著深深的依賴和絕對的忠誠,而且他們有著極強的購物習慣,所以電子商務的人均消費能力提高,也是情理之中的事情。否則絕對不會出現,每年的網絡購物人群增長并不明顯,但市場份額增長快速的現象。


其實奢侈品在我國并不是一個非常熱門的行業,但突然之間卻在電子商務領域如此盛行,似乎過于偶然。為了深入了解中國奢侈品行業背景,作者走訪了獲得“英國倫敦城市大學藝術管理及鑒定專業碩士學位”和“法國高等藝術學院文化及自然遺產經紀專業人碩士學位”雙料碩士的楊蕾女士。楊女士不僅是我國為數不多深入研究奢侈品的專家,更被幾家世界知名奢侈品公司聘請為藝術顧問。


通過溝通后,作者所志國發現,雖然奢侈品電子商務現在是“好聲一片”,但大眾其實對奢侈品存在著極度的偏差,在電子商務領域甚至可以說有“指鹿為馬”的現象。

二、奢侈品理解存在誤區

 


中國的奢侈品還是來自于“歐美風”,國人通常將奢侈品定義為價格昂貴,完全代表一種身份和檔次,且超出生活需要、有特色和影響力的產品。根據這一模糊的定義,所以我國現在的奢侈品大多是化妝品、皮包、鞋類、服裝、香水等時尚產品居多。而鉆石、黃金等產品雖然被定義為貴重首飾或者貴重金屬,但其實也算是奢侈品行列了。畢竟幾萬塊錢的鉆石,除了耀眼以外基本上是一無用處,雖然可以用來劃玻璃,但比玻璃刀又貴太多。而中國頂尖的奢侈品“CD香水”,在法國其實只是大眾人群消費的普通香水。這對我國使用CD香水,標榜為時尚人士的人群來說,不能不說是一個大玩笑。


而實際上歐美國家對奢侈品的定義是“可復制的藝術品”,也就是說作為奢侈品首先要有藝術氣息,而且是可規模化復制的。相對來講,這一范圍就比中國的定義較為寬泛卻又較為嚴格。


但按我國大眾的理解:只要是價格昂貴的、應用范圍小的、使用次數少的,說的再直白一些,就是比較浪費的、普通人根本消費不起的產品,幾乎都可以作為奢侈品。當然,這種說法并不科學,但也完全可以看出,中國的電子商務和歐美國家其實存在著巨大偏差。


之所以說,中國奢侈品電子商務存在“指鹿為馬”,并不是說奢侈品在電子商務領域中假貨橫行。而是指這種片面和不科學的消費導向,將影響著奢侈品電子商務的發展。只經營服裝、手表、皮具、香水等日用品或者飾品,就稱之為奢侈品電子商務,無疑極大的限制了我國奢侈品電子商務的發展。


  三、主流奢侈品產品發展方向


這里并不可能完全區別于某一種產品屬于奢侈品,只能根據行業規律、經濟文化、歐美時尚、購買潛力來分析,我國的電子商務領域內的奢侈品應該具備應用、升值、藝術等各種特點。根據世界經濟發展環境的變化,我國與歐美國家經濟文化的融合,以及網民的時尚化、年輕化、新潮化,主流的奢侈品電子商務產品,將為以下三大類:


1、生活類產品


包括:服裝、皮具、鞋類、飾品、化妝品、汽車、手表、酒類等。


2、藝術類產品


世界古典油畫、中國古董、名人字畫等。


3、收藏品類


紫檁制品、紀念郵票、金幣、玉器、茶葉等。


其實業內一些專家都認為,由于我國的古董大多作為國寶被統一珍藏,所以不具備廣泛流通價值。而歐美的古典油畫卻是較具有代表性的藝術類奢侈品。


奢侈品電子商務的關鍵之處,不在于能將線上的產品進行打折銷售。而是應該發揮電子商務的廣泛營銷優勢,帶動中國奢侈品的整體發展,讓網民真真正正能夠享受到奢侈品帶來的快樂和尊貴!

 

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