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免費(fèi)試用

免費(fèi)WiFi將是下一個(gè)十億美元機(jī)會(huì)?

2014-11-17|HiShop
導(dǎo)讀摘要 : 面對(duì)中國6億手機(jī)用戶及1000萬家本地生活服務(wù)商戶,具有連接用戶與商家能力的免費(fèi)WiFi則是撬開O2O大門的最佳工具。因此,免費(fèi)WiFi領(lǐng)域極可能產(chǎn)生下一個(gè)美團(tuán)、下一個(gè)大眾點(diǎn)評(píng)這樣10億美金級(jí)別的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。 免費(fèi)WiFi成用戶剛需 微博上有個(gè)段子廣為...

  摘要 : 面對(duì)中國6億手機(jī)用戶及1000萬家本地生活服務(wù)商戶,具有連接用戶與商家能力的免費(fèi)WiFi則是撬開O2O大門的最佳工具。因此,免費(fèi)WiFi領(lǐng)域極可能產(chǎn)生下一個(gè)美團(tuán)、下一個(gè)大眾點(diǎn)評(píng)這樣10億美金級(jí)別的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。

  

免費(fèi)WiFi將是下一個(gè)十億美元機(jī)會(huì)?

 

 

  免費(fèi)WiFi成用戶剛需

  微博上有個(gè)段子廣為流傳:海邊度假酒店老板說各國游客來了需求都不一樣: 法國人來了問這附近美女多么? 德國人來了就成天潛水;意大利人來了就整天曬日光浴;中國人來了挨個(gè)問:有WiFi么?WiFi密碼多少?

  隨著智能手機(jī)及平板電腦等移動(dòng)終端的普及,人們隨時(shí)隨地都離不開網(wǎng)絡(luò),尤其是在餐館、車站、公交車等有等待時(shí)間的公共場所,用手機(jī)刷微博、聊微信、看視頻是打發(fā)無聊時(shí)間的最佳方式。但是令人尷尬的是,目前三大運(yùn)營商的3G/4G流量資費(fèi)還是貴的驚人,很多人手機(jī)流量還沒有到月底就成了“月光族”。因此中國手機(jī)用戶對(duì)免費(fèi)WiFi的需求顯然比老外更加強(qiáng)烈。

  盡管各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛揚(yáng)言正進(jìn)軍商業(yè)WiFi市場,但是目前在線下鋪設(shè)免費(fèi)WiFi熱點(diǎn)的數(shù)量并沒有形成規(guī)模,全國熱點(diǎn)數(shù)量最多的邁外迪也只有2萬多個(gè)。相對(duì)于中國龐大的手機(jī)用戶,新增的免費(fèi)WiFi熱點(diǎn)數(shù)量顯然杯水車薪。工信部的數(shù)據(jù)顯示,截至2013年底,中國智能手機(jī)的保有量已經(jīng)達(dá)到5.8億臺(tái)。國內(nèi)用戶平均有46%的時(shí)間選擇用WiFi聯(lián)網(wǎng),而歐盟則有超過70%的無線流量來自WiFi網(wǎng)絡(luò)。

  免費(fèi)WiFi為什么熱門?

  我們正處在一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這個(gè)時(shí)代所有的流量入口都是兵家必爭之地。隨著PC互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)競爭的逐步成熟,傳統(tǒng)流量渠道逐步被BAT巨頭瓜分完畢。作為最近一年才產(chǎn)生的一個(gè)新領(lǐng)域,免費(fèi)WiFi毫無疑問將成為巨頭競爭的下一塊領(lǐng)地,同時(shí)也吸引眾多創(chuàng)業(yè)公司投身其中。

  尤其是今年以來,阿里巴巴、騰訊、小米等眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始瞄準(zhǔn)線下免費(fèi)WiFi市場,各自以不同的方式投入不菲人力物力以爭奪免費(fèi)WiFi流量入口。小米悄悄收購了國內(nèi)最大的WiFi廣告運(yùn)營商邁外迪,推出2萬個(gè)免費(fèi)WiFi熱點(diǎn)供小米手機(jī)用戶使用;阿里支付寶聯(lián)合杭州樹熊網(wǎng)絡(luò)在支付寶錢包上嵌入免費(fèi)WiFi認(rèn)證服務(wù);騰訊則通過旗下高鵬團(tuán)購打造通過微信認(rèn)證上網(wǎng)的YeahWiFi項(xiàng)目。

  由于長期盤踞在互聯(lián)網(wǎng)上的互聯(lián)網(wǎng)巨頭很難從線上直接走到線下,更沒法憑借已有的用戶優(yōu)勢(shì)及品牌影響力壟斷線下業(yè)務(wù),因此留給了創(chuàng)業(yè)公司參與免費(fèi)WiFi競爭的機(jī)會(huì)。盡管免費(fèi)WiFi從去年中萌芽到今年初遍地開花,僅僅大半年時(shí)間就火爆起來,甚至有不少項(xiàng)目已經(jīng)拿到融資,但是目前市場上還沒有出現(xiàn)強(qiáng)勁的對(duì)手,做得最好的也不超過5萬個(gè)商家。總體來說這個(gè)行業(yè)還處在早期階段,還有很大的成長空間。

  數(shù)據(jù)顯示,分布在全國三百多個(gè)城市,累計(jì)有超過1000萬家本地生活服務(wù)商戶需要開展網(wǎng)絡(luò)營銷,這就形成一個(gè)萬億級(jí)的O2O大產(chǎn)業(yè),而具有連接用戶與商家優(yōu)勢(shì)的免費(fèi)WiFi則是撬開O2O大門的最佳工具。因此,免費(fèi)WiFi領(lǐng)域極可能產(chǎn)生下一個(gè)美團(tuán)、下一個(gè)大眾點(diǎn)評(píng)這樣10億美金級(jí)別的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。

  免費(fèi)WiFi解決了哪些痛點(diǎn)需求?

  免費(fèi)WiFi這么熱門,它到底解決了用戶哪些痛點(diǎn)需求呢?免費(fèi)WiFi之所以比家用WIFI、企業(yè)WIFI更加復(fù)雜,是因?yàn)樗婕叭絽⑴c者,分別是消費(fèi)者、商家、平臺(tái)運(yùn)營方,而且各自都有不同的痛點(diǎn)需求。

  對(duì)于消費(fèi)者,他們?cè)诒镜厣罘?wù)消費(fèi)中最希望的就是獲得更實(shí)惠的價(jià)格、更高質(zhì)量的服務(wù),這是他們的痛點(diǎn)。價(jià)格實(shí)惠容易理解,而高質(zhì)量的服務(wù)包括了很多延伸的內(nèi)容,比如是否提供免費(fèi)WIFI、提供座位預(yù)定、提供刷卡支付、提供免費(fèi)泊車等等。

  對(duì)于商家,他們打開門做生意最希望的當(dāng)然是顧客盈門,日進(jìn)斗金。具體點(diǎn)說就是如何獲得更大客流量,如何做到更高營業(yè)額。做大客流量無非就是維護(hù)好老客戶,拓展更多新客戶,但是營銷成本不能太高,這是他們的痛點(diǎn)。

  對(duì)于平臺(tái)運(yùn)營方,同時(shí)為消費(fèi)者及商家提供有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù),通過解決他們雙方的痛點(diǎn)需求,從而獲得大批活躍用戶,抓到一批有價(jià)值的數(shù)據(jù),這是他們后續(xù)盈利的痛點(diǎn)需求。

  免費(fèi)WIFI倘若能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更實(shí)惠的價(jià)格、更高質(zhì)量的服務(wù),為商家?guī)砀罂土髁俊⒏郀I業(yè)額,為平臺(tái)運(yùn)營商帶來更多活躍用戶、更有價(jià)值的消費(fèi)數(shù)據(jù),那么將是一個(gè)能讓三方共贏的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈,流量入口產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值無可限量。

  免費(fèi)WiFi的核心是運(yùn)營

  免費(fèi)WiFi既不從商家身上賺錢,也不直接從用戶身上賺錢,商業(yè)模式?jīng)Q定了免費(fèi)WiFi的核心是運(yùn)營,通過前期積累海量活躍用戶,最終從第三方增值服務(wù)獲利,比如流量分發(fā)、精準(zhǔn)廣告和數(shù)據(jù)挖掘。騰訊、迅雷、樂視、小米等諸多成功案例告訴我們,互聯(lián)網(wǎng)單靠賣產(chǎn)品盈利的時(shí)代已經(jīng)過去,增值服務(wù)才是王道。

  目前的免費(fèi)WiFi項(xiàng)目普遍是提供一個(gè)廣告WiFi路由器再配上一個(gè)簡易的WiFi管理后臺(tái)就可以開展線下WiFi業(yè)務(wù),技術(shù)門檻極低,很多地方廣告?zhèn)髅焦菊袔讉€(gè)業(yè)務(wù)員就開始做地推,這個(gè)情況跟三四年前風(fēng)靡一時(shí)的團(tuán)購業(yè)務(wù)極為相似。

  由于免費(fèi)WiFi的用戶僅僅在到達(dá)商家的店面,比如就餐時(shí)才會(huì)偶爾使用幾分鐘免費(fèi)WiFi服務(wù),使用時(shí)間太短以致廣告價(jià)值太低,況且僅提供一個(gè)價(jià)值兩三百元的路由器就想隨心所欲地在商家WiFi頁面打廣告,這個(gè)設(shè)想終究難以如愿。因此免費(fèi)WiFi真正的價(jià)值將是廣告之外,以互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)為核心的更廣泛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈才是未來出路。

  從美團(tuán)王興從一片紅海的團(tuán)購業(yè)務(wù)中脫穎而出,最終成為年銷售額過百億元的團(tuán)購行業(yè)巨頭。足以說明,免費(fèi)WiFi的地推不是核心競爭力,運(yùn)營才是根本。靠人海戰(zhàn)術(shù)即可實(shí)現(xiàn)的地推毫無技術(shù)含量可言,后期怎么提升用戶活躍度,怎么為商家提供更多有價(jià)值的服務(wù),怎么讓平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流,怎么快速復(fù)制到全國各地,這些才是免費(fèi)WiFi項(xiàng)目的核心競爭力。毫無疑問,這些將是具備互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更占優(yōu)勢(shì)。(作者簡介:張江健,前雨林木風(fēng)媒體總監(jiān),長期研究互聯(lián)網(wǎng)科技趨勢(shì)及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),推薦閱讀“分享一個(gè)價(jià)值10億美金的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想”關(guān)注微信公眾號(hào)kejiminet 有更多精彩內(nèi)容分享)

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