自己做老板這幾乎是所有上班族的夢想，在就業(yè)形勢極為嚴峻的當今，擁有這個念頭的人就越發(fā)的多了，但創(chuàng)業(yè)的路途并非一馬平川，每天都有人加入到創(chuàng)業(yè)的大軍中，但每天也有人帶著遺憾離開，在創(chuàng)業(yè)大軍中“批衣吧服裝服飾批發(fā)網(wǎng)”（http://www.p-18.cn/）是非常成功的，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是很耐人尋味，值得學(xué)習(xí)的，近日筆者就聯(lián)系上“批衣吧”的創(chuàng)始人——丁老板，分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

初涉網(wǎng)絡(luò)

        說起與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)緣，丁老板透露最早涉足網(wǎng)絡(luò)是在2006年，那年也是淘寶快速發(fā)展的一年，那時很多人在淘寶上開店做生意，學(xué)服裝設(shè)計出身的丁老板在聽說淘寶不錯后，也在淘寶上注冊了個賬號，在工作之余開起了網(wǎng)店做起了零售生意。因為本身學(xué)的是服裝設(shè)計，因此主要做一些T恤DIY之類的，由于是副業(yè)，因此也沒太多時間打理，只有下班的時候打理下，即便是這樣，淘寶店一天也能接幾個訂單，這讓他覺得網(wǎng)絡(luò)還是大有可為的。在經(jīng)營淘寶店的過程中所學(xué)的東西也為他今后的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)失敗后堅定夢想轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

        當問起為什么會想到創(chuàng)建“批衣吧”，丁老板講述了這樣一段經(jīng)歷：2007年他開始創(chuàng)業(yè)，當時是開工廠，但最后以失敗告終。正在這時一個服裝公司的老板請他去幫忙打理設(shè)計部，當時阿里巴巴正在打廣告，加之他本身對銷售就很感興趣，于是建議老總將產(chǎn)品放到網(wǎng)站上銷售。但是老總對他的提議卻不贊同，一開始還很反對，老總的擔心是之前公司一直是做OEM訂單的，這樣的轉(zhuǎn)型會對現(xiàn)有的生意造成影響。但丁老板并未放棄這個念頭，而是做了一個驚人的舉動——和公司簽訂了一項協(xié)議，他以公司的名義去銷售，但承擔一切的責任和后果。

      就這樣他開始了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路，起初他是將商品放在阿里巴巴上，當時是銷售公司的庫存產(chǎn)品（也就是外貿(mào)尾單），經(jīng)過幾個月時間的摸索，他積累了一定的分銷商和銷售經(jīng)驗，就在這時阿里巴巴這個平臺也暴露了一個“缺陷”，無法去管理這些分銷商，為了發(fā)展于是他開始尋找解決之道。

正式運營獨立網(wǎng)店

        平臺店無法滿足自己的需求，那么只有自己建個網(wǎng)店，當時做網(wǎng)店系統(tǒng)提供電子商務(wù)服務(wù)的公司不少，相對于自己請技術(shù)做個網(wǎng)站的費用相比，使用現(xiàn)成的網(wǎng)店系統(tǒng)建站成本要低很多，于是他選用了最大的試用php語言開發(fā)網(wǎng)店系統(tǒng)的電子商務(wù)公司的產(chǎn)品來搭建網(wǎng)店，2008年的9月丁老板的網(wǎng)站“批衣吧”正式開始了運營。新站的開通讓他很是高興，不過沒多久他又開始憂心了。因為該系統(tǒng)在穩(wěn)定性和服務(wù)態(tài)度以及網(wǎng)站模版方面都不是很理想，還是無法滿足他的要求，于是在使用了半年之后，有開始重新尋找網(wǎng)店系統(tǒng)服務(wù)商。

Hishop最貼近用戶的服務(wù)商

        正當此時，他接觸到了Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)，“剛開始是被你們的網(wǎng)站模板吸引，因為他可以滿足我們多類型產(chǎn)品的分類，后邊被你們的服務(wù)所折服；特別是你們的銷售和技術(shù)的服務(wù)”丁老板如是說。

        談起決定使用Hishop系統(tǒng)還有一個鮮為人知的小故事：某一天去公司，看到桌上放了一盒茶葉，很是奇怪：“我沒有定茶葉啊，誰給我送的呢？”因為沒有摸清來路，所以也就不敢喝。過幾天Hishop的客服上線后問“茶葉收到了嗎？”這才知道是Hishop銷售送的，因為每次看到他都加班到很晚，這個茶有保健功能。這件事讓丁總很是感動，用他的話說：“從這件事情上就可以看出你們公司對待客戶的態(tài)度。”從08年12月開始“批衣吧”正式與Hishop合作，在“基礎(chǔ)設(shè)施”得以保障后，“批衣吧”開始全力進行業(yè)務(wù)的拓展。

從“打工者”變身“老板”

        經(jīng)過一年的磨合期，丁老板對這個分銷平臺越來越有信心，同時他的推廣力度也越來越大，業(yè)績自然也是直線上升。短短一年的是間，就已從一個2個人的規(guī)模，發(fā)展到如今20幾人的創(chuàng)業(yè)團隊，由于不用操心網(wǎng)站問題，他可以將所有心思放在銷售上，如今僅這個網(wǎng)站的月銷售額就高達20萬元。擁有上萬個客戶，同時在今年他正式脫離公司，并自己注冊成立一個新公司，成為了真真實實的老板了，也終于實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。昔日的東家，如今成了他最大的供應(yīng)商，大部分的服裝都是交由昔日東家來制作的。

成功的秘訣——好產(chǎn)品+穩(wěn)定庫存+貼心服務(wù)+好的系統(tǒng)

        短短一年的時間，如此迅猛的發(fā)展，著實讓人佩服，同時也會思考，究竟他是如何經(jīng)營、如何獲取成功的呢？為此丁老板將自己的經(jīng)驗總結(jié)了以下幾點：

一、產(chǎn)品：

    你的產(chǎn)品不好，不是現(xiàn)在最潮流熱銷的，沒有人幫你銷售你的產(chǎn)品。你下邊的工作做得再好也沒用。

二、穩(wěn)定的庫存：

    你的分銷商把你的產(chǎn)品上架銷售，賣出這個你沒有貨給他發(fā)，賣出那個沒有貨給他發(fā)，我們做過統(tǒng)一，只要是分銷商再你這里下過3次訂單，3次都沒有按時按要求發(fā)貨的話，基本你就失去這個客戶了。

三、貼心服務(wù)：

    這些現(xiàn)在很多網(wǎng)站都做得很好，比如7天無條件退換貨等等。

四、好的系統(tǒng)

      一個穩(wěn)定高效又好用的系統(tǒng)，實現(xiàn)了管理客戶的全自動化?，F(xiàn)在我們的客戶主要的工作都是接待新客戶，我們的老客戶都不會找我們了，因為系統(tǒng)很穩(wěn)定，功能也很好，簡單易操作，我們給他們的承諾是只要你在網(wǎng)站下了訂單，付了款，就一定有貨發(fā)，沒有的，我們賠償你們的利潤損失。

     總結(jié)成一句話就是“好產(chǎn)品+穩(wěn)定庫存+貼心服務(wù)+好的系統(tǒng)”。正是做到了以上的幾點，所以他的客戶都不用花精力在他們的貨源方面，接到訂單，到網(wǎng)站下單付款，就完事，就等著錢進他們口袋，這樣他的分銷商很是穩(wěn)定。

未來的發(fā)展

      如今網(wǎng)民數(shù)量急速增長，網(wǎng)購行為也日漸普及，網(wǎng)絡(luò)市場的潛力不可估量，明年他將大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷，繼續(xù)擴大銷售團隊。但發(fā)展的同時也面臨著一個瓶頸——怎樣擁有充足、穩(wěn)定的貨源。如今擁有300多款式，每個款式必須保證有一定的現(xiàn)貨庫存，目前是80%的商品自己生產(chǎn)，20%靠兄弟廠家配合，貨源這個壓力是很大的，雖說自己生產(chǎn)，但是能力也是有限的，還滿足不了現(xiàn)在客戶的增長速度和客戶要求，對于貨源這一發(fā)展瓶頸將是“批衣吧”目前急需解決的。

后記

     網(wǎng)絡(luò)成就夢想的故事不是一個兩個，堅定夢想、用心經(jīng)營必將有所收獲，當初如果不是他的那份執(zhí)著，或許如今還是一位“打工者”，如果只有執(zhí)著而未用心去做那也是徒勞無功，在創(chuàng)業(yè)路上不輕言放棄，用心去做夢想終究會成現(xiàn)實。