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“批衣吧”借助Hishop實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想

2009-12-22|HiShop
導(dǎo)讀自己做老板這幾乎是所有上班族的夢想,在就業(yè)形勢極為嚴峻的當今,擁有這個念頭的人就越發(fā)的多了,但創(chuàng)業(yè)的路途并非一馬平川,每天都有人加入到創(chuàng)業(yè)的大軍中,但每天也有人帶著遺憾離開,在創(chuàng)業(yè)大軍中批衣吧服裝服飾批發(fā)網(wǎng)( http://www.p-18.cn/ )是非常成...

        自己做老板這幾乎是所有上班族的夢想,在就業(yè)形勢極為嚴峻的當今,擁有這個念頭的人就越發(fā)的多了,但創(chuàng)業(yè)的路途并非一馬平川,每天都有人加入到創(chuàng)業(yè)的大軍中,但每天也有人帶著遺憾離開,在創(chuàng)業(yè)大軍中“批衣吧服裝服飾批發(fā)網(wǎng)”(http://www.p-18.cn/)是非常成功的,他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是很耐人尋味,值得學(xué)習(xí)的,近日筆者就聯(lián)系上“批衣吧”的創(chuàng)始人——丁老板,分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

初涉網(wǎng)絡(luò)

        說起與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)緣,丁老板透露最早涉足網(wǎng)絡(luò)是在2006年,那年也是淘寶快速發(fā)展的一年,那時很多人在淘寶上開店做生意,學(xué)服裝設(shè)計出身的丁老板在聽說淘寶不錯后,也在淘寶上注冊了個賬號,在工作之余開起了網(wǎng)店做起了零售生意。因為本身學(xué)的是服裝設(shè)計,因此主要做一些T恤DIY之類的,由于是副業(yè),因此也沒太多時間打理,只有下班的時候打理下,即便是這樣,淘寶店一天也能接幾個訂單,這讓他覺得網(wǎng)絡(luò)還是大有可為的。在經(jīng)營淘寶店的過程中所學(xué)的東西也為他今后的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)失敗后堅定夢想轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

        當問起為什么會想到創(chuàng)建“批衣吧”,丁老板講述了這樣一段經(jīng)歷:2007年他開始創(chuàng)業(yè),當時是開工廠,但最后以失敗告終。正在這時一個服裝公司的老板請他去幫忙打理設(shè)計部,當時阿里巴巴正在打廣告,加之他本身對銷售就很感興趣,于是建議老總將產(chǎn)品放到網(wǎng)站上銷售。但是老總對他的提議卻不贊同,一開始還很反對,老總的擔心是之前公司一直是做OEM訂單的,這樣的轉(zhuǎn)型會對現(xiàn)有的生意造成影響。但丁老板并未放棄這個念頭,而是做了一個驚人的舉動——和公司簽訂了一項協(xié)議,他以公司的名義去銷售,但承擔一切的責任和后果。

      就這樣他開始了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路,起初他是將商品放在阿里巴巴上,當時是銷售公司的庫存產(chǎn)品(也就是外貿(mào)尾單),經(jīng)過幾個月時間的摸索,他積累了一定的分銷商和銷售經(jīng)驗,就在這時阿里巴巴這個平臺也暴露了一個“缺陷”,無法去管理這些分銷商,為了發(fā)展于是他開始尋找解決之道。

正式運營獨立網(wǎng)店

        平臺店無法滿足自己的需求,那么只有自己建個網(wǎng)店,當時做網(wǎng)店系統(tǒng)提供電子商務(wù)服務(wù)的公司不少,相對于自己請技術(shù)做個網(wǎng)站的費用相比,使用現(xiàn)成的網(wǎng)店系統(tǒng)建站成本要低很多,于是他選用了最大的試用php語言開發(fā)網(wǎng)店系統(tǒng)的電子商務(wù)公司的產(chǎn)品來搭建網(wǎng)店,2008年的9月丁老板的網(wǎng)站“批衣吧”正式開始了運營。新站的開通讓他很是高興,不過沒多久他又開始憂心了。因為該系統(tǒng)在穩(wěn)定性和服務(wù)態(tài)度以及網(wǎng)站模版方面都不是很理想,還是無法滿足他的要求,于是在使用了半年之后,有開始重新尋找網(wǎng)店系統(tǒng)服務(wù)商。

Hishop最貼近用戶的服務(wù)商

        正當此時,他接觸到了Hishop網(wǎng)店系統(tǒng),“剛開始是被你們的網(wǎng)站模板吸引,因為他可以滿足我們多類型產(chǎn)品的分類,后邊被你們的服務(wù)所折服;特別是你們的銷售和技術(shù)的服務(wù)”丁老板如是說。

        談起決定使用Hishop系統(tǒng)還有一個鮮為人知的小故事:某一天去公司,看到桌上放了一盒茶葉,很是奇怪:“我沒有定茶葉啊,誰給我送的呢?”因為沒有摸清來路,所以也就不敢喝。過幾天Hishop的客服上線后問“茶葉收到了嗎?”這才知道是Hishop銷售送的,因為每次看到他都加班到很晚,這個茶有保健功能。這件事讓丁總很是感動,用他的話說:“從這件事情上就可以看出你們公司對待客戶的態(tài)度。”從08年12月開始“批衣吧”正式與Hishop合作,在“基礎(chǔ)設(shè)施”得以保障后,“批衣吧”開始全力進行業(yè)務(wù)的拓展。

從“打工者”變身“老板”

        經(jīng)過一年的磨合期,丁老板對這個分銷平臺越來越有信心,同時他的推廣力度也越來越大,業(yè)績自然也是直線上升。短短一年的是間,就已從一個2個人的規(guī)模,發(fā)展到如今20幾人的創(chuàng)業(yè)團隊,由于不用操心網(wǎng)站問題,他可以將所有心思放在銷售上,如今僅這個網(wǎng)站的月銷售額就高達20萬元。擁有上萬個客戶,同時在今年他正式脫離公司,并自己注冊成立一個新公司,成為了真真實實的老板了,也終于實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。昔日的東家,如今成了他最大的供應(yīng)商,大部分的服裝都是交由昔日東家來制作的。

成功的秘訣——好產(chǎn)品+穩(wěn)定庫存+貼心服務(wù)+好的系統(tǒng)

        短短一年的時間,如此迅猛的發(fā)展,著實讓人佩服,同時也會思考,究竟他是如何經(jīng)營、如何獲取成功的呢?為此丁老板將自己的經(jīng)驗總結(jié)了以下幾點:

一、產(chǎn)品:

    你的產(chǎn)品不好,不是現(xiàn)在最潮流熱銷的,沒有人幫你銷售你的產(chǎn)品。你下邊的工作做得再好也沒用。

二、穩(wěn)定的庫存:

    你的分銷商把你的產(chǎn)品上架銷售,賣出這個你沒有貨給他發(fā),賣出那個沒有貨給他發(fā),我們做過統(tǒng)一,只要是分銷商再你這里下過3次訂單,3次都沒有按時按要求發(fā)貨的話,基本你就失去這個客戶了。

三、貼心服務(wù):

    這些現(xiàn)在很多網(wǎng)站都做得很好,比如7天無條件退換貨等等。

四、好的系統(tǒng)

      一個穩(wěn)定高效又好用的系統(tǒng),實現(xiàn)了管理客戶的全自動化?,F(xiàn)在我們的客戶主要的工作都是接待新客戶,我們的老客戶都不會找我們了,因為系統(tǒng)很穩(wěn)定,功能也很好,簡單易操作,我們給他們的承諾是只要你在網(wǎng)站下了訂單,付了款,就一定有貨發(fā),沒有的,我們賠償你們的利潤損失。

     總結(jié)成一句話就是“好產(chǎn)品+穩(wěn)定庫存+貼心服務(wù)+好的系統(tǒng)”。正是做到了以上的幾點,所以他的客戶都不用花精力在他們的貨源方面,接到訂單,到網(wǎng)站下單付款,就完事,就等著錢進他們口袋,這樣他的分銷商很是穩(wěn)定。

未來的發(fā)展

      如今網(wǎng)民數(shù)量急速增長,網(wǎng)購行為也日漸普及,網(wǎng)絡(luò)市場的潛力不可估量,明年他將大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷,繼續(xù)擴大銷售團隊。但發(fā)展的同時也面臨著一個瓶頸——怎樣擁有充足、穩(wěn)定的貨源。如今擁有300多款式,每個款式必須保證有一定的現(xiàn)貨庫存,目前是80%的商品自己生產(chǎn),20%靠兄弟廠家配合,貨源這個壓力是很大的,雖說自己生產(chǎn),但是能力也是有限的,還滿足不了現(xiàn)在客戶的增長速度和客戶要求,對于貨源這一發(fā)展瓶頸將是“批衣吧”目前急需解決的。

后記

     網(wǎng)絡(luò)成就夢想的故事不是一個兩個,堅定夢想、用心經(jīng)營必將有所收獲,當初如果不是他的那份執(zhí)著,或許如今還是一位“打工者”,如果只有執(zhí)著而未用心去做那也是徒勞無功,在創(chuàng)業(yè)路上不輕言放棄,用心去做夢想終究會成現(xiàn)實。

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