一年一度的天貓續約工作序幕拉開，2013年的天貓押金和年費就按照《2012年度淘寶商城商家招商規則》去執行了，也就是把年費提3萬和6萬兩檔、押金5萬和10萬兩檔；對于很多的中小商家來說，真的很不容易呀！

           2012年，中國經濟不景氣，原材料上漲、工人成本高、CPI也居高不下，和天貓商家最為利益尤關的莫過于廣告費翻倍上漲，早時候的點擊費用幾毛錢，到現在的十幾元，甚至幾十元；同樣和中國經濟大勢脫不了干系的團隊管理成本、產品成本、場地等費用都水漲船高，壓得商家喘不過氣。

           很多做運營的人，自以為店鋪有一款銷售上百上千的爆款，就吹噓自己是有多牛逼的人才，別忘了那些都是你們老板舍得用錢砸出來的效果，真的要給人記上一功的話，那也只算這個團隊協作和你的領導能力，并不是你個人能力有吹噓的多牛逼！如果只有爆款而沒有讓老板盈利賺錢，那你吹噓自己牛逼真的是在耍流氓！很多運營的人只會看看淘寶規則、讓美工做下頁面、讓推廣的管管直通車、讓客服培訓下、搞幾個所謂滿就減就送的促銷活動就完事了，從來不看看自己團隊的運營財務報表、不關心團隊開支、產品成本、退換貨損耗、庫存的積壓等等。別以為你們做運營的人花老板的錢不心疼，老板虧的一塌糊涂的時候而你們卻在外面炫耀自己多牛逼打造爆款呢。親，我來幫你們算一筆賬吧；

（上圖：漏了辦公場所和倉儲租金，盈利=營業額—產品成本—廣告—團隊工資—辦公場所和倉儲租金—天貓扣點—淘寶客傭金—信用卡支付手續費—積分返點—貨到付款手續費—退貨—運費），這樣長的一條費用鏈條，你還會說電商是起公司、低成本、低門檻的一門生意嗎？在這樣的“虧本賺吆喝”、“淘寶天貓商家虧本論彌漫”電商大趨勢下，2013你們還續約天貓嗎？？

 歡迎討論：

1、怎樣規模的商家會續簽？是TOP50、TOP100商家？掂量下自己類目里能盈利的同行大概多少，你們自己排什么位置？

2、2012年你們虧本一年了，沒找到方向，看不到盈利希望，老板沒信心了，2013年老板還愿意掏10多萬出來續約嗎？

3、你們不續約的話，你們忍心失去中國電子商務領域的一個大勢所趨的渠銷售道嗎？要續約的話，你們想好如何創新改革盡快實現盈利呢？

4、淘寶商城改名天貓、淘品牌改名淘寶原創、湖南衛視黃金時段廣告“上天貓，就夠了”、提升年費和押金、不斷引進國際品牌進天貓，中小商家位置在哪里？預測2013淘寶、天貓將是怎樣的一個格局呢？

5、你們老板不續約了，天貓商家銳減、你也要下崗失業了，競爭激烈，電商人才何去何從？還在叫囂月薪2萬，年薪30萬,還是回歸理性踏實做人做事?