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百思買攜手天貓回歸 電商渠道博頭彩

2012-09-04|HiShop
導讀據介紹,箭魚(Rocketfish)是百思買旗下自有品牌,創立于2006年,產品線涵蓋電子連接線材,移動電話配件,游戲電腦配件等消費電子周邊,多個產品獲得美國紅點設計大獎,有著深厚的工業設計理念與創新。箭魚(Rocketfish)在全球擁有2000多萬用戶群,在北美、...

據介紹,箭魚(Rocketfish)是百思買旗下自有品牌,創立于2006年,產品線涵蓋電子連接線材,移動電話配件,游戲電腦配件等消費電子周邊,多個產品獲得美國紅點設計大獎,有著深厚的工業設計理念與創新。箭魚(Rocketfish)在全球擁有2000多萬用戶群,在北美、歐洲、亞洲的5000余家消費電子零售商店銷售,甚至連美國總統奧巴馬也在2011年末親臨美國百思買連鎖店購買產品。

 

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圖2(箭魚產品全球銷售網絡)

“百思買此次回歸中國,國內的輿論并不看好。在7月7日箭魚天貓旗艦店剛上線不久,已有國內行業觀察人士表示新店銷售量低,未來前景渺茫。但我們在潛心研究適合國內消費電子銷售業態和消費習慣之后,經過兩個月的摸索,箭魚旗艦店在8月28日正式營業,上線首日銷售即已過千單,其中一款耳機單日銷售就達到了555件。”新七天電器網品牌總監田原向記者表示道。“此次箭魚店正式營業,也得到了天貓商城的極大重視,天貓電器城給予強力支持,使箭魚旗艦店在開業后三天迎來了爆發。”

 

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圖3(箭魚產品單日熱銷555件)

據悉,早在2011年初百思買就開始通過各種渠道了解中國電子商務市場了,也考察了很多電商公司。新七天電器網給百思買最大的一個印象,就是這不是一家急功近利的企業。雙方在對于未來中國電子商務的走向、差異化競爭和M2C的模式選擇上都達成了共識。新七天除了運營箭魚旗艦店,也是百思買自有品牌箭魚的全國網絡總代理,雙方實行采銷制的合作模式。

“百思買旗下的箭魚品牌在這個時間點配合百思買移動同時進軍中國,正符合百思買年初的三個戰略規劃,即‘電子商務’、‘移動店鋪’、‘中國市場’。可以說是百思買此次回歸中國是有備而來,趁國內家電渠道混亂之際另辟蹊徑再次征戰國內消費電子市場。并且在箭魚旗艦店開業就博得開門紅,給百思買重回國內打了一針強心劑。”新七天電器網品牌總監田原分析道。

針對百思買的電商戰略未來前景,田原介紹道:“國內對百思買也有一種誤讀,認為百思買已經被亞瑪遜擠壓得無法生存,瀕臨倒閉。其實這是一種錯誤的看法。首先百思買自有的B2C商城已經是全美銷售額第11位的電商企業,去年銷售額達到了30億美金,以平均客單價200美元計,全年訂單額達到了1500萬單。而且百思買整個集團去年的銷售額達到了500億美金,電商平臺只占到了6%。其次百思買旗下的自有品牌在美國亞馬遜、新蛋上均有銷售。美國有健全的法規,禁止價格戰等惡意競爭行為,所以在美國線上線下是非常和諧共生的業態。最重要的一點,在美國并不是網上的價格最便宜,在每年的幾個打折季,百思買線下店鋪門前依然人潮擁動,線下店鋪還是有很強的價格優勢。新七天電器已經與百思買達成戰略合作伙伴關系,在未來我們也會借鑒美國成熟的電商模式,在M2C個性訂制、供應鏈、倉儲物流上進一步降低成本,完善自己的商業模式,力爭成為贏利的、有競爭力的消費電子銷售渠道與品牌。”

 

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