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剖析:社區團購如何改變社區消費方式,團購如何開展!

2018-06-28|HiShop|閱讀量:
導讀:最新消息報道,如今的小區鄰里關系已經不再是相見而不相識,彼此陌生擦肩而過的相處方式了,可能見面打招呼的方式變成了“今天群里的芒果不錯,你團購了嗎”、“昨天團購的大...

最新消息報道,如今的小區鄰里關系已經不再是相見而不相識,彼此陌生擦肩而過的相處方式了,可能見面打招呼的方式變成了“今天群里的芒果不錯,你團購了嗎”、“昨天團購的大米到貨了,快去拿”,這樣的話題成為了鄰里日常問候的方式,而這一切的改變全都源自于社區團購。

社區團購平臺

隨著電商的發展和社區商業的日漸成熟,社區團購正悄悄地改變著社區居民的消費方式,那么社區團購為何受到社區居民的青睞呢?

社區新零售系統為企業搭建社區團購平臺,作為優質社區團購引領者,利用社群營銷,通過線上下單,社區自提這一社區團購方式,將物美價廉的產品帶給社區居民,受到社區居民的肯定。

一、社區團購的發展前提物美價廉,性價比高

在全民網購的時代下,網購的產品品類多樣,滿足多方面的生活需求,產品繁多同時伴隨著產品品質良莠不齊,要怎樣網購到物美價廉的產品呢?單人購買單品因購買數量少難以降低物流成本和過度包裝成本,導致價格無法降下來,造成了買品質好的價格高,買價格便宜的品質又無法保證的兩難處境。社區新零售系統為企業搭建社區團購平臺甄選原產地農土特產,秉承“用心嚴選,傳遞最真的味道”理念,經過精挑細選,利用社區自提團購方式,降低物流成本和過度包裝成本,從而降低了采購成本,在保證產品品質的前提下降低了價格,真正地實現了物美價廉,只有做到物美價廉,社區團購才能夠持續開展。

二、社區團購的基礎是建立在社群之上

每個社區即是一個社群,社群注重人與人之間的情感鏈接,而往往很多社區居民之間日常接觸不多,情感鏈接相對薄弱,這就形成了分散型社群,而在大多情況下,基于信任的原因,這種社群很難發起社區團購。針對這一情況,社區新零售系統為企業搭建社區團購平臺采用社區合伙人模式,尋找在社區較為活躍的或社區意見領袖作為社區合伙人,通過社區合伙人做信任背書,將社區構成有著較強情感鏈接的組織型社群。社區合伙人以社群為基礎在社區發起社區團購,社區居民進行線下自提,通過這一方式,滿足社區居民的購買需求。

通過社區合伙人建立社群,以社群為基礎發起社區團購,讓社區居民購買到物美價廉的商品,社區居民逐漸認可社區團購這一方式,社區新零售系統相信社區團購將會主導社區消費方式,利用社區團購打造社區商業新生態。

三、社區團購運營步驟分為哪幾步?

我們了解到了社區團購對于社區消費生活方式的影響以及改變,那么社區團購要在社區中正在運營起來,作為社群團購的運營者需要做哪些工作?

營銷應隨需而動,顧客在哪,我們的銷售就該在哪。追根溯源,那顧客從哪里來?回哪里去?

小區!小區是最靠近顧客的“末端”,那么小區就是我們銷售工作的“前沿陣地”,小區攔截業務隊伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊”,在小區設置一道“屏障”,將顧客攔截在競爭對手之前,就領先了對手一步。一步領先,令整個營銷工作步步領先。具體我們需要怎么做?

第一步:建立專職小區推廣隊伍

第二步:建立小區普查,建立樓盤檔案,制作樓盤分布圖

第三步:進行樓盤分類:我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房,別墅房等類型

第四步:評估開發價值,確定進駐方式,并需明確以下幾組數據:

1、需投入多少人?進行多少天?

2、費用怎樣(包含展示物料,宣傳物料費用)

3預計銷售收入有多少?

第五步:進駐前的準備,對物業管理處進行公關,爭取以較低的成本進駐,也可將物業發展為網站產品分銷員,以傭金的形式進行激勵

1、確定小區團購主題、目的等

2、小區團購細案,包含操作方法、注意事項等

3、推廣人員的職責分工明確

4、包括:物料、產品、禮品、宣傳資料等,告訴業主什么時候能省多少錢

第六步:正式進駐小區進行推廣,銷售,有兩種方式可供選擇,單獨進駐,異業聯盟聯合進駐

第七步:掃樓,就是挨家挨戶進行入室拜訪

第八步:對一些有意向的客戶,可建議他們登錄網站進行參觀。

第九步:團購:就是集體購買,有些稱之為采集

1、制定具備吸引力的團購優惠價格,但不能低于平時門店特價

2、贈品,對團購組織者(消費者領袖)給與一定的贈品

3、保密協議,在簽訂協議時對團購價格同時簽訂保密協議,以示團購的真實性。

第十步:小區回訪,口碑宣傳

1、團購活動評估,對小區團購活動進行總結評價,總結經驗,吸取教訓

2、團購訂單跟蹤,及時了解團購顧客的問題,已達成團購客戶的滿意度

3、團購顧客回訪,發現問題并提高客戶滿意度

也許有人會說,這樣的活動策劃并不難,很多人都能想到。然而,難的是敢于去嘗試??绯龅谝徊?,探索的過程會給會給你很多的靈感,路才會越走越寬。

HiShop旗下的社區新零售解決方案專業為社區/社區團購而設計,滿足不同社區/社群團購經營模式,幫助商家整合線下資源,融合線上平臺,實現“新零售”業務雙線布局,無論你是線下傳統零售商還是線上純電商企業,你都需要這樣一套社區新零售解決方案系統。

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