唯品會發布2018年第二季度財報，財報顯示唯品會第二季度總凈營收207億元(約合31億美元)，不過具體分析可以看出唯品會也在不斷轉型，特別是看重社交電商，看看唯品會相關數據來談唯品會轉型社交電商怎么做的。

　　唯品會第二季度總凈營收207億元(約合31億美元)，較去年同期增長18.4%，圖中看出，本季度營收同比前兩年呈上升趨勢，但相對于今年第一季度數據略微下降，無明顯變化。

　　唯品會第二季度活躍用戶總數為2980萬人，較去年同期增長6%，關于本季度活躍用戶數量的增長，唯品會歸結于與騰訊和京東合作帶來的成果。據財報顯示，來自騰訊、京東的新客戶數量占唯品會本季度新客戶總數的24%，唯品會的京東旗艦店目前有大約150萬人，來自唯品會小程序的新客戶數量環比增長了500%以上。

　　而用戶數量作為推動唯品會業績增長的重要數據，在過去六個季度中同比增長率呈下降趨勢，并在2018年第一季度沒有提到活躍用戶數量，僅提到在截至2018年3月31日的過去12個月里總的活躍用戶人數為5660萬。

　　唯品會第二季度的總訂單量為1.113億份，較去年同期的8480萬份同比增長31%，近期六個季度來看，唯品會訂單總量基本平緩，本季度訂單量的提高或可以作為唯品會在與騰訊、京東落地合作成效，活躍用戶數量和新客戶數量的增加給唯品會帶來黏性增強的同時也帶來訂單量的提升。

　　唯品會第二季度毛利潤40億元(約合6.111億美元)，較去年同期增長4.8%;

　　第二季度歸屬唯品會股東的凈利潤6.8億元(約合1.030億美元)，較去年同期增長76.4%。不按照美國通用會計準則，唯品會第二季度歸屬唯品會股東的凈利潤是5.769億元(合約和8720萬美元)，較去年同期下滑14.2%;

　　唯品會本季度每用戶平均營收同比增長約12%，財報顯示，唯品會第二季度有約85%用戶為重復客戶，約96%的訂單來自于重復用戶，由此來看，唯品會用戶黏度或正在增強。

　　唯品會預計2018年第三季度總凈營收將在173億元-181億元，同比增長13%至18%，此數據顯示第三季度預期較本季度有所降低，財報解釋為未來唯品會可能會進行調整。

　　唯品會或遇流量危機，依托微信生態再發力

　　今年5月份，唯品會宣布將積極轉型社交電商，自去年年底唯品會轉戰騰訊戰隊，唯品會正加速與騰訊合作與布局，目前正在通過與騰訊的戰略合作積極探索社交電商新模式，據悉唯品會與與微信錢包合作入口已于今年4月8日向所有微信用戶開放。隨后唯品會宣布其“大有可唯”廣告平臺將全新升級，其社交廣告副總經理張敏毅曾透露，騰訊將與唯品會在內容流量、社交資源、數據等方面進行合作深化。

　　回歸唯品會電商創立初衷，自成立以來，女性消費者一直作為平臺主要消費力促使唯品會繼續成長，不過，今年5月底，唯品會男士版頁面悄然上線，同時開啟“唯品男士”微信小程序，意味著唯品會正式向全品類拓展。而就在6月14日，唯品會和京東首次聯合發布報告《去性別化消費，中國兩性消費趨勢報告》，報告提出中國消費升級中一個重要趨勢是去性別化消費，即隨著男性自我形象管理意識的提升和兩性分工的變化，傳統基于性別標簽定義的消費需求正在發生改變，消費的性別邊界正在逐漸模糊。由此來看，唯品會增加男裝板塊是有力可尋。

　　不僅如此，唯品會還在技術領域下功夫，今年6月份服飾品牌GUESS(蓋爾斯)開通小程序商城，并由唯品會小程序開放平臺提供技術支持，消費者則需要登錄唯品會方可進店購買，不難看出，以上所有合作和動作均在有型和無形中給唯品會引流量，而相較于唯品會提到轉型社交電商，不難發現大幅利用微信生態巨大流量池，通過社交為自己引入更多新鮮血液毫不違和。除此以外， 從唯品會此前上線內部孵化的微信小程序“云品倉”，專注于給個人賣家提供從商品、物流、客服到營銷的各種服務，并僅支持微信支付，明顯全然依托于微信生態。

　　不過近日，唯品會似乎盯上了“庫存+代購”模式，8月10日，唯品會推出了代購批發平臺唯品倉APP，旨在服務代購和批發群體，并借助微信社交平臺為品牌方清庫存。唯品會能夠賦能小b客群(代購、批發商、微商)，關鍵在于其與微信社交平臺以及利用流量入口來實現，不過唯品會這種融合“特賣+庫存+社交”等元素進行的探索與創新方式還需要時間的檢驗。更多關注移動云商城網上商城系統，可以快速搭建類唯品會這類社交電商平臺。