好東西怎么利用社區團購賣生鮮?
作者: 黃先生 來源: 未知 發布時間:2018-07-19 15:43
2018年7月19日,最新消息,經過兩年的發展,如今的有好東西已經擁有50000個社群,分布在以北京為核心的華北地區,單月GMV已超過8000萬元人民幣。近日,有好東西宣布獲得5000萬美金B輪融資(由愉悅資本領投),創始人陳郢告訴鈦媒體,本輪融資將用于進一步拓展規模,預計今年將把模式復制到華東等全國八個區域。
在微信群里賣生鮮
成立于2016年的有好東西,此前曾拿到過真格基金、華創資本的天使輪和A 輪融資。 在這之前,陳郢還有過一段農村電商的創業經驗,而當時采取的模式就是時下最火的社群電商。不過在幾年的摸索后,陳郢發現,對于大多數農村居民來說,有沒有電商帶來的產品,他們的生活不會發生太大變化。
于是,這一嘗試告一段落,謀求轉型的公司隨即迎來了微信這一風口,隨后就有了“我愛小城”這一服務于四五線城市的本地生活平臺, 這一平臺曾一度覆蓋了國內的六七百個縣城,并先后拿到真格基金和大眾點評的投資。
后來,縣城本地生活模式逐漸迎來天花板,陳郢又帶領團隊開始了新一輪轉型,這一回,他想要做的是在當時已競爭十分慘烈的生鮮電商。
這一想法的提出,也一度讓當時作為投資方的真格基金合伙人兼CEO方愛之感到很不解。于是,陳郢向她講了這樣一個故事。
在駐扎村里謀求轉型期間,陳郢和團隊買了一袋當地的秭歸臍橙試吃。沒想到,橙子的口感超出想象,意外地好吃。團隊一位成員提議,可以試試將秭歸橙賣到城市。作為媽媽群中的社群領袖,陳郢的合伙人、也是他在哈佛商學院的同學常青在幾個社群里推銷了一下,結果只用了2 個小時就賣出了本地一周的銷量。
于是,憑借著在之前創業中積累下的對農村市場以及微信社群玩法的熟悉,陳郢開始將社群電商這一模式復制到城市,從生鮮產品切入,逐漸拓展到廚具、母嬰、家居等圍繞家庭消費的各個品類,也就有了現在的有好東西。

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