Hishop最新消息報道，網上商城與線下實體店最大的區別就是，我們無法安排導購員鼓舞顧客下單，所以網站只能依靠設計吸引用戶的眼球，然后利用一些消費心理學上的技巧，在不知不覺間讓顧客下單購買！

那么在我們B2C商城運營過程中，有哪些因素會影響消費者的購買力，下面小編帶大家一起看看這些因素的數據統計。

對消費者來說，網站的速度、網站的整體設計、產品的評價、退貨率、折價優惠、運費、付費方式都會影響消費者的購物意愿。

1、網站速度

只要等待超過三秒鐘，57%的消費者就會放棄瀏覽網頁、80%的消費者不會再回到該網站。

2、網站整體設計

92.6%的消費者表示，「視覺的享受」是主要影響購買決策的因素，只要1分半，他們就會決定是否要消費

→所以友善的使用者介面和美觀很重要

→可通過Google Analytics、Kissmetrics、Crazy Egg、CamStudio、Techsmith Snagit協助分析消費者的使用習慣，優化網站整體設計

3、產品描述

有50%的消費者會因為看了影片以后，對產品更有信心;有31%的消費者會因為觀看了影片而產生購買行為。

→對產品有完整的介紹、提供精美的照片、產品使用的主圖視頻能增進銷售量;視頻能增進消費者停留網站的時間、商品消費數量以及重購意愿。

4、放棄購物車

41%是因為在結帳的時候才發現有隱藏性的額外收費，29%是因為需要注冊新的帳號，11%是因為沒有詳細的物流細節，10%是因為購買流程太長了，8%是因為在網頁上沒有提供商家的電話資訊。

→如運費等其他費用應在產品頁面清楚告知;

→清楚標示公司的資訊，讓消費者感到安心;

→應簡化購物流程在5個步驟以內、讓消費者免去重復提供資訊的困擾;

→盡可能簡化注冊過程，也不需要顧客剛注冊就留太多資料，或是可以連結其他社交之后的資訊，以利消費者不用再申請會員的繁復手續。

5、物流

運費： 59%的消費者買的時候會考慮是否需要運費;53%的消費者會因為網路價格便宜，所以會從零售實體店面轉成線上購買;44%的消費者會因為運費太貴所以不買。

當日配送：24%認為重要;76%覺得不重要。

Hishop電商平臺搭建通過以上的總結，希望能同過幾個小方法，協助你的網站經營管理，幫助你創造更多的營收!