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從餓了么被阿里收購(gòu)看互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

作者: 楊先生 來(lái)源: [db:來(lái)源] 發(fā)布時(shí)間:2018-03-05 10:40

  HiShop最新消息,餓了么賣(mài)身記:資本局里的身不由己在當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上,你知道你的命運(yùn)正在發(fā)生轉(zhuǎn)折嗎?張旭豪應(yīng)該是知道的,作為一個(gè)殺到了決賽的創(chuàng)業(yè)者,他當(dāng)然明白有些錢(qián)一旦拿了,此后命運(yùn)就不在自己手里了。

在當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上,你知道你的命運(yùn)正在發(fā)生轉(zhuǎn)折嗎?

張旭豪應(yīng)該是知道的,作為一個(gè)殺到了決賽的創(chuàng)業(yè)者,他當(dāng)然明白有些錢(qián)一旦拿了,此后命運(yùn)就不在自己手里了。

一、餓了么和阿里的接觸開(kāi)始于2016年4月,餓了么獲得與阿里巴巴及螞蟻金服共同的12.5億美元投資。

隨后,聯(lián)系一次次加深。2017年6月,阿里巴巴向餓了么追加投資4億美元。

兩輪投資下來(lái),阿里巴巴集團(tuán)持有餓了么股權(quán)約為23%,螞蟻金服持有餓了么股權(quán)約為8.94%,也就是說(shuō),阿里系持有的餓了么股權(quán)就達(dá)到了32.94%。

而當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道說(shuō),“張旭豪的個(gè)人股份可能已經(jīng)只有2個(gè)點(diǎn)左右了”。

張旭豪在當(dāng)時(shí)應(yīng)該明白,自己在餓了么的結(jié)局已定。

這個(gè)期間許多的合作,都是在向阿里開(kāi)放自己的關(guān)鍵領(lǐng)域,比如交出寶貴的數(shù)據(jù):2017年1月,餓了么和阿里云合作,為自己的外賣(mài)平臺(tái)研發(fā)人工智能調(diào)度引擎。

這種開(kāi)放自己的命脈,除了換來(lái)了阿里的投資,也換來(lái)了阿里的流量——餓了么入駐支付寶。

各種聯(lián)系加深的時(shí)刻,張旭豪大約會(huì)為逐步失去控制權(quán)而掙扎,但又不得不為之,因?yàn)榫驮陴I了么入駐支付寶時(shí),美團(tuán)入駐微信。

2017年下半年,阿里又對(duì)餓了么追加10億美元投資,其中2億用于收購(gòu)百度外賣(mài),當(dāng)時(shí)外界看起來(lái)是餓了么的勝利,不知道張旭豪當(dāng)時(shí)作何感想?

只要能夠?qū)?duì)手美團(tuán)造成沖擊,或許也算是有功勞。

到了2018年,這周已經(jīng)曝出消息稱阿里即將全面收購(gòu)餓了么,雙方已簽排他性協(xié)議,且阿里將在3個(gè)月內(nèi)按95億美元(每股0.6517美元)現(xiàn)金收購(gòu)餓了么全部股份。

一個(gè)傳言是,張旭豪同意阿里的收購(gòu)或許與對(duì)賭失敗有關(guān)。餓了么曾與阿里簽過(guò)一份協(xié)議,餓了么被要求在2018年3月底前實(shí)現(xiàn)盈利,如此,那么遲遲沒(méi)有盈利的餓了么或許正是因?yàn)檫@份協(xié)議而被阿里收購(gòu)。

從餓了么被阿里收購(gòu)看互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

圖:2017年餓了么年會(huì)上創(chuàng)始人張旭豪發(fā)言

大家應(yīng)該都還記得張旭豪那些“獨(dú)立宣言”。

經(jīng)緯張穎曾回憶,“(張旭豪)那時(shí)候在考慮融資獨(dú)立發(fā)展,也在考慮很多其他的事情。我問(wèn)旭豪,最終你想要什么,他說(shuō)老子就想著獨(dú)立發(fā)展,最終有一天能去敲鐘、能去上市,能把這個(gè)事情做到中國(guó)第一。”

華興資本的CEO包凡也作過(guò)類似的評(píng)價(jià):“獨(dú)立幾乎是必然的選擇,跟價(jià)格無(wú)關(guān)。因?yàn)閺埿窈揽偸菚?huì)選擇自己來(lái)掌控公司命運(yùn)。”

美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并之后,張旭豪同王興見(jiàn)過(guò)數(shù)次,討論餓了么和美團(tuán)聯(lián)手的可能性。“如果是我們來(lái)主導(dǎo)這家公司,我們并不是很排斥的。但如果是對(duì)方來(lái)主導(dǎo),我們是比較排斥的。”張旭豪說(shuō)。

事實(shí)是殘酷的,無(wú)論餓了么、美團(tuán)還是百度,都長(zhǎng)期依賴補(bǔ)貼維持市場(chǎng)地位,新美大背靠騰訊,仍然屢次傳出資金鏈緊張的消息;百度外賣(mài)號(hào)稱要燒掉200億,最終仍然以賣(mài)身餓了么告終。

張旭豪必須不停地為餓了么找錢(qián),即便他知道有些錢(qián)一旦拿了就是身不由己。

二、阿里的錢(qián)有多強(qiáng)勢(shì),張旭豪的對(duì)手王興知道。

2011年,成立不到一年的美團(tuán)遭遇“千團(tuán)大戰(zhàn)”,阿里投資5000萬(wàn)美元助其突圍——這是一場(chǎng)門(mén)當(dāng)戶對(duì)的生意,美團(tuán)當(dāng)時(shí)處于團(tuán)購(gòu)第二梯隊(duì),符合當(dāng)時(shí)阿里的投資需求。

那一年,王興頻繁飛杭州,參加阿里活動(dòng),為馬云捧場(chǎng)。他還順手挖走了阿里67號(hào)員工干嘉偉,正是在后者幫助下,美團(tuán)在2012年實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)。美團(tuán)的C輪和D輪融資,阿里也都進(jìn)行了跟投。

王興畢竟老道,不甘為臣,他提防著阿里,努力引入其他資本來(lái)制衡,“阿里不是戰(zhàn)略投資者,而是財(cái)務(wù)投資人”。

他的野心是成為排在BAT之后的第四極。

從餓了么被阿里收購(gòu)看互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

圖:美團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO王興

O2O商城系統(tǒng)了解到,沒(méi)法收服美團(tuán),阿里就自己培養(yǎng)一個(gè)——2015年6月,阿里聯(lián)合螞蟻金服上線口碑網(wǎng),業(yè)務(wù)與美團(tuán)高度重合,此外,雙方在電影票等多條業(yè)務(wù)線也存在類似情況。

王興在關(guān)鍵時(shí)刻倒向了騰訊——讓紅杉資本牽線搭橋,2015年10月,美團(tuán)與騰訊系的大眾點(diǎn)評(píng)完成了合并,而紅杉當(dāng)年和阿里一起投資的美團(tuán)。

合并之后,王興專門(mén)跑到杭州拜訪了馬云和逍遙子,他希望復(fù)制滴滴和快的的模式,讓騰訊和阿里同時(shí)成為新公司的股東。

阿里拒絕了,“你完全搞錯(cuò)了,我們認(rèn)為滴滴合并快的對(duì)阿里來(lái)說(shuō)是一個(gè)失敗的例子,我們不會(huì)讓這種錯(cuò)誤再次發(fā)生。”阿里態(tài)度很堅(jiān)定:我們可以投錢(qián)給你,你要10億美元可以,20億美元也可以,我們都可以投,但是你不能再要騰訊的錢(qián)。

王興不愿屈從。2016年,美團(tuán)與阿里的矛盾全面爆發(fā)。阿里一度在資本市場(chǎng)為美團(tuán)制造壓力。蔡崇信公開(kāi)表示要拋售美團(tuán),同時(shí)不看好美團(tuán)。

到了2017年6月,王興正面回應(yīng)了和阿里的恩怨情仇:“從戰(zhàn)斗力來(lái)說(shuō),阿里非常強(qiáng),但如果他們各方面做得更有底線一點(diǎn),我會(huì)更尊敬他們。”

盡管騰訊在當(dāng)年的1月和8月都有投資過(guò)餓了么,但相比在2015年10月把點(diǎn)評(píng)交給美團(tuán)這種戰(zhàn)略聯(lián)姻,不足為道。

王興選擇了騰訊, 張旭豪沒(méi)得選了。

阿里有多強(qiáng)勢(shì),誰(shuí)都知道,“盡管阿里有強(qiáng)勢(shì)的一面,但它實(shí)質(zhì)是好的。你說(shuō)它真是想控制這家公司?控制不控制,其實(shí)在于你做得好不好,你做得不好被收購(gòu)這是宿命,能被收購(gòu)那還算有你一個(gè)退出渠道,對(duì)于股東有交代,有些公司死了連退出都沒(méi)有”,張旭豪在2017年這樣對(duì)外表示。

王興的結(jié)局畢竟還未定,如此看來(lái),在資本之間游走最得心應(yīng)手的,莫過(guò)于王小川——成功地合縱連橫。

時(shí)鐘撥回到2013年9月,當(dāng)時(shí)媒體上廣泛流傳一張照片,王小川站在張朝陽(yáng)和馬化騰兩人中間,王小川在當(dāng)時(shí)應(yīng)該對(duì)命運(yùn)有了掌握之感——搜狗當(dāng)時(shí)獲得了騰訊注資4.48億美元,外加騰訊旗下的搜搜業(yè)務(wù)和其他相關(guān)資產(chǎn)。

從餓了么被阿里收購(gòu)看互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

圖:2013年張朝陽(yáng)、王小川和馬化騰共同出現(xiàn)在北京搜狐的辦公室,聯(lián)合對(duì)外宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作

王小川逃脫了周鴻祎的控制。

早在2010年時(shí),搜狐打算將搜狗拆分出來(lái),周鴻祎是最有興趣的買(mǎi)家之一,王小川找到了阿里當(dāng)救兵。

2012年的7月。當(dāng)時(shí),搜狐再次開(kāi)放融資閘口,360再次前往談判,據(jù)說(shuō)給出的價(jià)格是4億美元現(xiàn)金+10億美元股票。在外界看來(lái),這是一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格,足以表示周鴻祎的誠(chéng)意,王小川又再次找到騰訊給錢(qián)。

王小川怕周鴻祎,一是周鴻祎太強(qiáng)勢(shì),二是周鴻祎要搜狗,就是為了補(bǔ)上自己的市場(chǎng)份額,來(lái)對(duì)抗百度——2012年當(dāng)時(shí),360進(jìn)入搜索市場(chǎng),迅速占據(jù)了18%左右的市場(chǎng)份額,周鴻祎能拿下搜狗手上超過(guò)10%的中國(guó)搜索市場(chǎng),他就有了勝算。

誰(shuí)都不想成為別人的補(bǔ)充,王小川也不想,張旭豪也不想。

王小川的聰明之處在于無(wú)論是阿里和騰訊,在搜狗的勢(shì)力都沒(méi)有過(guò)于強(qiáng)大。

三、到底該在什么時(shí)候放棄戰(zhàn)爭(zhēng),把命運(yùn)交予他人手里?

就在五天前,陌陌宣布以7.35億美元的價(jià)格收購(gòu)?fù)瑯邮悄吧松缃坏奶教剑诮邮荞樰W航采訪時(shí),探探創(chuàng)始人王宇描述被陌陌收購(gòu)的過(guò)程,“我們1月26日第一次見(jiàn)唐巖,之前我們不認(rèn)識(shí),也互相沒(méi)見(jiàn)過(guò)。我們一開(kāi)始是準(zhǔn)備新一輪融資的,在融資過(guò)程中接觸到了唐巖和王力”,對(duì)于同意收購(gòu)的理由,他說(shuō)得很簡(jiǎn)單,“接觸了之后聊得很愉快,能說(shuō)到一塊兒去,感覺(jué)是一路人。你知道在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里能聊天聊得那么舒服的人,其實(shí)并不多”。

探探成立于2014年9月,在2017年6月完成了D輪融資,這一輪如果不是被收購(gòu)的話,應(yīng)該算E輪。

外界也看好這次收購(gòu),原因是探探用戶增長(zhǎng)和商業(yè)化存在困難,收購(gòu)是最好的出路。

從餓了么被阿里收購(gòu)看互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

圖:探探的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人王宇和潘瀅

但難以賺錢(qián)的公司很多,并不是都輕易地把命運(yùn)交給了別人。

或許越是熱門(mén)的風(fēng)口,賭注越大,越不容易放棄,張旭豪是,戴威也是。

戴威面臨的壓力不可謂不大,投資者人朱嘯虎持續(xù)施壓,從2017年9月以來(lái),朱嘯虎在各個(gè)場(chǎng)合表態(tài),ofo跟摩拜合并是必然的、是合理的、是最好的結(jié)局;戴威拒絕后,朱嘯虎表示,以后再也不投燒錢(qián)的項(xiàng)目。

在這個(gè)過(guò)程中,ofo和摩拜兩家公司缺錢(qián)的負(fù)面被媒體曝出來(lái),有傳聞指,這是資本向企業(yè)施壓的方式之一。

12月,朱嘯虎和戴威隔空互懟;到了2018年1月,ofo和滴滴的矛盾也暴露了出來(lái)。

到目前為止,還看不到戴威有交出ofo命運(yùn)的跡象,或許未來(lái)也不可避免。

張旭豪昨天轉(zhuǎn)了一條關(guān)于他對(duì)賭失敗出局的新聞,并予以了否認(rèn)。但從他的話語(yǔ)中看不出來(lái),他是在否認(rèn)對(duì)賭失敗,還是否認(rèn)被阿里收購(gòu)?而在所有人看來(lái),阿里收購(gòu)幾乎是確定的事情。

最重要的問(wèn)題是,在創(chuàng)業(yè)中,什么時(shí)候放棄獨(dú)立性,交出自己的命運(yùn),有沒(méi)有高下之分?

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