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從餓了么被阿里收購看互聯網創業

作者: 楊先生 來源: [db:來源] 發布時間:2018-03-05 10:40

  HiShop最新消息,餓了么賣身記:資本局里的身不由己在當時那個時間點上,你知道你的命運正在發生轉折嗎?張旭豪應該是知道的,作為一個殺到了決賽的創業者,他當然明白有些錢一旦拿了,此后命運就不在自己手里了。

在當時那個時間點上,你知道你的命運正在發生轉折嗎?

張旭豪應該是知道的,作為一個殺到了決賽的創業者,他當然明白有些錢一旦拿了,此后命運就不在自己手里了。

一、餓了么和阿里的接觸開始于2016年4月,餓了么獲得與阿里巴巴及螞蟻金服共同的12.5億美元投資。

隨后,聯系一次次加深。2017年6月,阿里巴巴向餓了么追加投資4億美元。

兩輪投資下來,阿里巴巴集團持有餓了么股權約為23%,螞蟻金服持有餓了么股權約為8.94%,也就是說,阿里系持有的餓了么股權就達到了32.94%。

而當時有媒體報道說,“張旭豪的個人股份可能已經只有2個點左右了”。

張旭豪在當時應該明白,自己在餓了么的結局已定。

這個期間許多的合作,都是在向阿里開放自己的關鍵領域,比如交出寶貴的數據:2017年1月,餓了么和阿里云合作,為自己的外賣平臺研發人工智能調度引擎。

這種開放自己的命脈,除了換來了阿里的投資,也換來了阿里的流量——餓了么入駐支付寶。

各種聯系加深的時刻,張旭豪大約會為逐步失去控制權而掙扎,但又不得不為之,因為就在餓了么入駐支付寶時,美團入駐微信。

2017年下半年,阿里又對餓了么追加10億美元投資,其中2億用于收購百度外賣,當時外界看起來是餓了么的勝利,不知道張旭豪當時作何感想?

只要能夠對對手美團造成沖擊,或許也算是有功勞。

到了2018年,這周已經曝出消息稱阿里即將全面收購餓了么,雙方已簽排他性協議,且阿里將在3個月內按95億美元(每股0.6517美元)現金收購餓了么全部股份。

一個傳言是,張旭豪同意阿里的收購或許與對賭失敗有關。餓了么曾與阿里簽過一份協議,餓了么被要求在2018年3月底前實現盈利,如此,那么遲遲沒有盈利的餓了么或許正是因為這份協議而被阿里收購。

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圖:2017年餓了么年會上創始人張旭豪發言

大家應該都還記得張旭豪那些“獨立宣言”。

經緯張穎曾回憶,“(張旭豪)那時候在考慮融資獨立發展,也在考慮很多其他的事情。我問旭豪,最終你想要什么,他說老子就想著獨立發展,最終有一天能去敲鐘、能去上市,能把這個事情做到中國第一。”

華興資本的CEO包凡也作過類似的評價:“獨立幾乎是必然的選擇,跟價格無關。因為張旭豪總是會選擇自己來掌控公司命運。”

美團與大眾點評合并之后,張旭豪同王興見過數次,討論餓了么和美團聯手的可能性。“如果是我們來主導這家公司,我們并不是很排斥的。但如果是對方來主導,我們是比較排斥的。”張旭豪說。

事實是殘酷的,無論餓了么、美團還是百度,都長期依賴補貼維持市場地位,新美大背靠騰訊,仍然屢次傳出資金鏈緊張的消息;百度外賣號稱要燒掉200億,最終仍然以賣身餓了么告終。

張旭豪必須不停地為餓了么找錢,即便他知道有些錢一旦拿了就是身不由己。

二、阿里的錢有多強勢,張旭豪的對手王興知道。

2011年,成立不到一年的美團遭遇“千團大戰”,阿里投資5000萬美元助其突圍——這是一場門當戶對的生意,美團當時處于團購第二梯隊,符合當時阿里的投資需求。

那一年,王興頻繁飛杭州,參加阿里活動,為馬云捧場。他還順手挖走了阿里67號員工干嘉偉,正是在后者幫助下,美團在2012年實現了彎道超車。美團的C輪和D輪融資,阿里也都進行了跟投。

王興畢竟老道,不甘為臣,他提防著阿里,努力引入其他資本來制衡,“阿里不是戰略投資者,而是財務投資人”。

他的野心是成為排在BAT之后的第四極。

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圖:美團創始人兼CEO王興

O2O商城系統了解到,沒法收服美團,阿里就自己培養一個——2015年6月,阿里聯合螞蟻金服上線口碑網,業務與美團高度重合,此外,雙方在電影票等多條業務線也存在類似情況。

王興在關鍵時刻倒向了騰訊——讓紅杉資本牽線搭橋,2015年10月,美團與騰訊系的大眾點評完成了合并,而紅杉當年和阿里一起投資的美團。

合并之后,王興專門跑到杭州拜訪了馬云和逍遙子,他希望復制滴滴和快的的模式,讓騰訊和阿里同時成為新公司的股東。

阿里拒絕了,“你完全搞錯了,我們認為滴滴合并快的對阿里來說是一個失敗的例子,我們不會讓這種錯誤再次發生。”阿里態度很堅定:我們可以投錢給你,你要10億美元可以,20億美元也可以,我們都可以投,但是你不能再要騰訊的錢。

王興不愿屈從。2016年,美團與阿里的矛盾全面爆發。阿里一度在資本市場為美團制造壓力。蔡崇信公開表示要拋售美團,同時不看好美團。

到了2017年6月,王興正面回應了和阿里的恩怨情仇:“從戰斗力來說,阿里非常強,但如果他們各方面做得更有底線一點,我會更尊敬他們。”

盡管騰訊在當年的1月和8月都有投資過餓了么,但相比在2015年10月把點評交給美團這種戰略聯姻,不足為道。

王興選擇了騰訊, 張旭豪沒得選了。

阿里有多強勢,誰都知道,“盡管阿里有強勢的一面,但它實質是好的。你說它真是想控制這家公司?控制不控制,其實在于你做得好不好,你做得不好被收購這是宿命,能被收購那還算有你一個退出渠道,對于股東有交代,有些公司死了連退出都沒有”,張旭豪在2017年這樣對外表示。

王興的結局畢竟還未定,如此看來,在資本之間游走最得心應手的,莫過于王小川——成功地合縱連橫。

時鐘撥回到2013年9月,當時媒體上廣泛流傳一張照片,王小川站在張朝陽和馬化騰兩人中間,王小川在當時應該對命運有了掌握之感——搜狗當時獲得了騰訊注資4.48億美元,外加騰訊旗下的搜搜業務和其他相關資產。

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圖:2013年張朝陽、王小川和馬化騰共同出現在北京搜狐的辦公室,聯合對外宣布達成戰略合作

王小川逃脫了周鴻祎的控制。

早在2010年時,搜狐打算將搜狗拆分出來,周鴻祎是最有興趣的買家之一,王小川找到了阿里當救兵。

2012年的7月。當時,搜狐再次開放融資閘口,360再次前往談判,據說給出的價格是4億美元現金+10億美元股票。在外界看來,這是一個不錯的價格,足以表示周鴻祎的誠意,王小川又再次找到騰訊給錢。

王小川怕周鴻祎,一是周鴻祎太強勢,二是周鴻祎要搜狗,就是為了補上自己的市場份額,來對抗百度——2012年當時,360進入搜索市場,迅速占據了18%左右的市場份額,周鴻祎能拿下搜狗手上超過10%的中國搜索市場,他就有了勝算。

誰都不想成為別人的補充,王小川也不想,張旭豪也不想。

王小川的聰明之處在于無論是阿里和騰訊,在搜狗的勢力都沒有過于強大。

三、到底該在什么時候放棄戰爭,把命運交予他人手里?

就在五天前,陌陌宣布以7.35億美元的價格收購同樣是陌生人社交的探探,在接受駱軼航采訪時,探探創始人王宇描述被陌陌收購的過程,“我們1月26日第一次見唐巖,之前我們不認識,也互相沒見過。我們一開始是準備新一輪融資的,在融資過程中接觸到了唐巖和王力”,對于同意收購的理由,他說得很簡單,“接觸了之后聊得很愉快,能說到一塊兒去,感覺是一路人。你知道在互聯網行業里能聊天聊得那么舒服的人,其實并不多”。

探探成立于2014年9月,在2017年6月完成了D輪融資,這一輪如果不是被收購的話,應該算E輪。

外界也看好這次收購,原因是探探用戶增長和商業化存在困難,收購是最好的出路。

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圖:探探的兩位聯合創始人王宇和潘瀅

但難以賺錢的公司很多,并不是都輕易地把命運交給了別人。

或許越是熱門的風口,賭注越大,越不容易放棄,張旭豪是,戴威也是。

戴威面臨的壓力不可謂不大,投資者人朱嘯虎持續施壓,從2017年9月以來,朱嘯虎在各個場合表態,ofo跟摩拜合并是必然的、是合理的、是最好的結局;戴威拒絕后,朱嘯虎表示,以后再也不投燒錢的項目。

在這個過程中,ofo和摩拜兩家公司缺錢的負面被媒體曝出來,有傳聞指,這是資本向企業施壓的方式之一。

12月,朱嘯虎和戴威隔空互懟;到了2018年1月,ofo和滴滴的矛盾也暴露了出來。

到目前為止,還看不到戴威有交出ofo命運的跡象,或許未來也不可避免。

張旭豪昨天轉了一條關于他對賭失敗出局的新聞,并予以了否認。但從他的話語中看不出來,他是在否認對賭失敗,還是否認被阿里收購?而在所有人看來,阿里收購幾乎是確定的事情。

最重要的問題是,在創業中,什么時候放棄獨立性,交出自己的命運,有沒有高下之分?

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