HiShop最新消息，在去年開始，各大商場、影院、游戲廳等公共場所悄然入駐了一種類似于公用電話亭的設備，設備標配兩把高腳凳、兩支麥克風、兩副耳機、一個觸摸屏點歌機，這是傳統KTV的升級產物——迷你KTV。迷你KTV在強化傳統K歌的快感下，實現唱、錄和線上分享功能于一體。突破場景限制、迎合碎片化需求、無人值守、先天具備的孤獨經濟基因……讓迷你KTV成為了資本市場的火熱風口。O2O新零售迷你KTV，“茵浪”如何差異化脫穎 ？

根據中商產業研究院發布的《2017年中國迷你KTV市場前景研究報告》數據顯示：預計2017年，中國迷你KTV市場投放量將超過3萬臺，市場規模將達到38億元；預測到2022年線下迷你KTV市場投放量將達到20萬臺左右，市場規模將達到310億元左右。報告指出，目前整個行業處于發展初期，未來市場規模潛力巨大。

作為資本市場的香餑餑自然吸引了大批品牌的涌入，友唱、咪噠、WOW屋、星糖…..各品牌都在搶占市場，而資本過熱背后的野蠻生長令人擔憂。如今市面上各品牌同質化嚴重、競爭策略單一、產品體驗不夠完美。這些共性問題讓各品牌迷你KTV在賽道競爭中難以脫穎而出。我們認為，未來各企業爭奪市場的關鍵點在于設備本身的功能差異化和用戶的交互體驗。

“如果在產品本身的體驗和差異化上不能做到領先，那么品牌競爭就會退化成對優質點位的爭搶，行業的發展掌握在行業外的人手中，這是一種畸形” 。茵浪In Live迷你KTV聯合創始人周玲毅表示：對無人值守設備有著自己的理解。他認為當品牌競爭轉變為純粹的渠道競爭，無論是對消費者的價格戰，還是對點位租金的哄抬，最終必會導致企業自身生命力的降低。談到這里，他也表示“拿投資人的錢做公益，這種事我們做不出來”。

一、茵浪miniKTV著力O2O新零售現狀

避免陷入惡性競爭的核心在于產品本身的差異化功能和盈利能力。茵浪miniKTV雖于去年年底便已啟動，但直至今年9月25日的上海無人店行業展上才讓外界一覽廬山真面目。茵浪用了十個月時間，雕琢了一個“完全不一樣的迷你KTV”。 據兩次率團隊獲得國家科技進步二等獎的聯合創始人雷邵陽介紹，茵浪miniKTV使用了自主設計的圓弧外觀，讓消費者能明顯感受到茵浪與市場上眾多電話亭外觀競品的不一樣，并創新應用了專業VOD播放控制、雅馬哈訂制音效硬件、自動霧化隱私玻璃、人臉識別、個性化歌單推薦、智能燈光氛圍調控等多項硬件和技術。在產品體驗上，雷邵陽舉例“例如私密性這塊，其他競品都是拉簾子，茵浪用自動霧化隱私玻璃，用戶掃描人臉進入迷你KTV后，玻璃瞬間從透明變成有色，體驗完全不同。客戶離開后，玻璃又從有色變成透明，外面的客戶就可以透過玻璃看到自動播放歌曲MV和內部環境，吸引其他用戶進來體驗”。

二、茵浪miniKTV有哪些差異化體驗？

除歌唱體驗的差異化，茵浪的差異化更多體現在盈利能力上，業內競品的營收大多只能依靠計時點唱收入。而茵浪則在點唱的基礎上，在設備內疊加了自動售販功能，用戶可以在歡唱時直接選擇含實物的優惠歡唱套餐，歡唱之余可以暢飲一口RIO、男孩可以在唱歌時送女朋友一只口紅、發燒友可以購買明星專輯獲得歡唱時長、情侶也可以在歡唱之后順便買一套情趣用品。這些精準場景延伸的消費無疑可以大大提升茵浪的盈利能力。

在購物之外，茵浪還支持提供基于位置、興趣、照片信息、歌唱評分的約唱社交功能，除情侶用戶之外，吸引更多的單身玩家，減少設備的空置時間提升坪效。

市場對迷你KTV的熱度，除單機盈利能力之外，更多也是看中迷你KTV背后的流量價值。無論是IP生產、內容分發、還是單純的廣告載體，迷你KTV都有其獨有優勢。茵浪在這些方向上，主要通過用戶精準識別（人臉、MAC、其他平臺賬號）和行為數據標簽化來提供更具體的用戶畫像，大大提升媒體價值。

有眾多資本涌入的迷你KTV賽道，競爭難度絕不小于其他“風口”。除產品本身的差異化和盈利能力外，市場拓展能力也是尤為關鍵的一個核心能力。茵浪創始團隊大多在自動售販行業沉浸已久，擁有全國超過3萬臺無人值守設備的拓展運營經驗，在渠道關系、點位價值評估、拓展和運營體系上擁有顯著優勢。另外，與大部分競品不同，茵浪屬自有工廠，迷你KTV月產能1000臺左右。可以有力支撐茵浪的前端市場拓展，保證產品質量，降低生產成本和后期維修成本。

目前茵浪in live迷你KTV正出讓10%的股份尋求1000萬天使輪融資，融資主要用于第一階段1000臺設備的市場網點成本。鋪設完成后預計月營收可達300萬元以上。看完上面的介紹，大家應該了解了O2O新零售迷你KTV，“茵浪”如何差異化脫穎的真正原因。