對直播賣貨的營銷技巧有所疑問?這樣做就行!
作者: 小龍 發布時間:2021-04-26 16:17
隨著直播行業的不斷發展,越來越多的人開始改變對直播的看法,許多人開始進行直播帶貨賺錢,有朋友問小編,直播賣貨的營銷技巧是什么?HiShop移動云商城小編為你解答。
一、營造氛圍
在直播間的打造上,我們可以根據產品擺放、情況設計方案、燈光效果等開展氣氛營造,例如成排擺放的護膚品,看上去就像是當初陳光標的鈔票墻一樣壯闊。
因此,存在即合理,不必感覺這種工作中很夸張,如果你沉浸于在其中的情況下,就會感覺一切都那么的質樸無華,包含下面的渲染包裝。
渲染便是吊胃口,大家下面會出現多種褔利派發,大家還記得守好直播房間,每半小時抽一次巨獎,每十分鐘9.9塊秒殺一款爆款,多跟主播互動交流的還有附加意外驚喜這些。
商品的包裝取決于突顯優勢和產品賣點,例如價錢優勢、銷售量優勢、品質優勢這些。
二、留住顧客
構建了氛圍以后,人氣值是集聚起來了,可是你還得再次反復吊胃口的工作中,也就是褔利發放這方面,能夠不斷地表明。
次之,提早搞一波小福利互動交流也是能夠的,例如正確引導消費者邀約人進入直播間,做到是多少人氣值以后發放紅包。
或是是取出一款商品,先讓消費者猜一猜價錢,猜中的做為禮品免費發放這些,總得來說便是先玩著,再然后引入此次直播間要賣產品,進到下一個階段。
三、介紹產品
主要做好挖痛點、編場景、我在用這三點就可以了,而賣點和優勢是穿插在其中講的,賣點消除痛點,優勢讓你消除得更爽。
四、刺激購買
我們可以從漲價、降價、限量、限時、占便宜這幾個方面入手,不斷地告訴客戶,這個價格今天不買,明天就漲多少錢,這個價格今天已經最便宜了,比雙十一還便宜多少錢。
五、售后維護
直播間完一場,還記得預告片下一場的商品,有什么產品賣點,有什么優點,有什么褔利,有什么小彩蛋,有什么非常值得大家期望的。
隨后便是還是老時間,老地方見,固定不動的服務平臺和時間播出,提交訂單的小伙伴們有什么難題的都能夠聯絡在線客服,或是添加粉絲群。
做好以上這幾點,即可做好直播帶貨,其實如果用微信小程序直播會更好,可以減少不少麻煩。如果你對直播小程序感興趣的話,歡迎聯系我們HiShop。

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