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對直播賣貨的營銷技巧有所疑問?這樣做就行!

作者: 小龍 發(fā)布時間:2021-04-26 16:17

  隨著直播行業(yè)的不斷發(fā)展,越來越多的人開始改變對直播的看法,許多人開始進(jìn)行直播帶貨賺錢,有朋友問小編,直播賣貨的營銷技巧是什么?HiShop移動云商城小編為你解答。

對直播賣貨的營銷技巧有所疑問?這樣做就行!

  一、營造氛圍

  在直播間的打造上,我們可以根據(jù)產(chǎn)品擺放、情況設(shè)計方案、燈光效果等開展氣氛營造,例如成排擺放的護(hù)膚品,看上去就像是當(dāng)初陳光標(biāo)的鈔票墻一樣壯闊。

  因此,存在即合理,不必感覺這種工作中很夸張,如果你沉浸于在其中的情況下,就會感覺一切都那么的質(zhì)樸無華,包含下面的渲染包裝。

  渲染便是吊胃口,大家下面會出現(xiàn)多種褔?yán)砂l(fā),大家還記得守好直播房間,每半小時抽一次巨獎,每十分鐘9.9塊秒殺一款爆款,多跟主播互動交流的還有附加意外驚喜這些。

  商品的包裝取決于突顯優(yōu)勢和產(chǎn)品賣點(diǎn),例如價錢優(yōu)勢、銷售量優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢這些。

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  二、留住顧客

  構(gòu)建了氛圍以后,人氣值是集聚起來了,可是你還得再次反復(fù)吊胃口的工作中,也就是褔?yán)l(fā)放這方面,能夠不斷地表明。

  次之,提早搞一波小福利互動交流也是能夠的,例如正確引導(dǎo)消費(fèi)者邀約人進(jìn)入直播間,做到是多少人氣值以后發(fā)放紅包。

  或是是取出一款商品,先讓消費(fèi)者猜一猜價錢,猜中的做為禮品免費(fèi)發(fā)放這些,總得來說便是先玩著,再然后引入此次直播間要賣產(chǎn)品,進(jìn)到下一個階段。

  三、介紹產(chǎn)品

  主要做好挖痛點(diǎn)、編場景、我在用這三點(diǎn)就可以了,而賣點(diǎn)和優(yōu)勢是穿插在其中講的,賣點(diǎn)消除痛點(diǎn),優(yōu)勢讓你消除得更爽。

  四、刺激購買

  我們可以從漲價、降價、限量、限時、占便宜這幾個方面入手,不斷地告訴客戶,這個價格今天不買,明天就漲多少錢,這個價格今天已經(jīng)最便宜了,比雙十一還便宜多少錢。

  五、售后維護(hù)

  直播間完一場,還記得預(yù)告片下一場的商品,有什么產(chǎn)品賣點(diǎn),有什么優(yōu)點(diǎn),有什么褔?yán)惺裁葱〔实埃惺裁捶浅V档么蠹移谕摹?/p>

  隨后便是還是老時間,老地方見,固定不動的服務(wù)平臺和時間播出,提交訂單的小伙伴們有什么難題的都能夠聯(lián)絡(luò)在線客服,或是添加粉絲群。

  做好以上這幾點(diǎn),即可做好直播帶貨,其實(shí)如果用微信小程序直播會更好,可以減少不少麻煩。如果你對直播小程序感興趣的話,歡迎聯(lián)系我們HiShop。

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