一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用

傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式,傳統(tǒng)經(jīng)銷商困局

2017-11-02|HiShop
導讀:2017年11月2日,hi 訂貨軟件 平臺記者了解到 經(jīng)銷商只有充分考慮影響其發(fā)展的各種因素才能保證綠樹常青。 為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)過幾年打拼就能脫穎而出,而有的經(jīng)銷商努力了十幾年,...
hi訂貨軟件平臺記者了解到經(jīng)銷商只有充分考慮影響其發(fā)展的各種因素才能保證綠樹常青。

為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)過幾年打拼就能脫穎而出,而有的經(jīng)銷商努力了十幾年,依然還是老樣子,賺的錢僅夠養(yǎng)家糊口?究竟是什么原因造成了經(jīng)銷商之間的差距?筆者認為主要有十大因素在時刻影響著經(jīng)銷商的發(fā)展。

 

1.企業(yè)價值觀

投機、暴利、虛情假意,這些擺不到桌面上的行為仍然存在于國內(nèi)經(jīng)銷商的發(fā)展過程中。

筆者曾親眼目睹過一家涂料經(jīng)銷商招聘某地區(qū)業(yè)務員的場面。考官問應試者一個很實際的問題:“你如何對待你的客戶?”應試者是個剛出校門的學生,血氣方剛,順口回答:“誠信,為客戶著想,為公司著想。”誰知考官聽到如此答案竟火冒三丈,說:“誠信有屁用,要學會忽悠、欺騙,見人講人話,見鬼講鬼話,不然別想做好業(yè)務。”

一些銷售人員為了適應這樣的環(huán)境,會在與客戶協(xié)調(diào)、溝通時做些忽悠的事情。事實上,最后吃虧的多是這些自以為是的聰明人。欺騙了第一次,第二次呢?要花多大的代價才能彌補?這就是許多好品牌在某個經(jīng)銷商手中越做越差的原因。

對經(jīng)銷商來講,在企業(yè)管理中必須要有一股崇尚正氣、尊重人情、體現(xiàn)信譽、傳播正確價值觀的文化內(nèi)涵。套到一筆貨或者騙到一筆錢就宣布企業(yè)倒閉的時代已經(jīng)一去不復返了。經(jīng)銷商只有好好培育市場,企業(yè)發(fā)展才能水到渠成,省心、省力。

2.人力資源

重視人才、尊重員工是當今經(jīng)銷商喊出的相當響亮的口號,但真正做到的又有多少呢?

許多涂料經(jīng)銷商的業(yè)務員們年薪五六萬元已成普遍現(xiàn)象,高的能得到十幾萬甚至二十幾萬元,但也時常出現(xiàn)人才流失的情況。

對于經(jīng)銷商來講,產(chǎn)品、人才、網(wǎng)絡是他們生存的根本,人才的不穩(wěn)定往往會造成銷售網(wǎng)絡暫時或局部的癱瘓,這在營銷界是司空見慣的事情。個體老板的霸權主義、企業(yè)內(nèi)部的個人英雄主義、管理的不平衡,都是造成人才流失的原因之一。

3.系統(tǒng)管理

國內(nèi)經(jīng)銷商的發(fā)展歷程可以用3句話概括:20世紀80年代靠膽識,90年代靠資本,21世紀靠管理。經(jīng)銷商必須擁有屬于自己的先進的營銷管理系統(tǒng),嚴格掌控執(zhí)行力的連貫性、合理性、制度性、系統(tǒng)性。

例如:財務部門不僅要負責資金運作,更要做好賬期管理,協(xié)助銷售;商務部不僅要做好客戶管理,還要做好訂貨管理、品項管理;倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理,還要及時歸納反饋;物流部不僅要負責配送工作,還要懂得訂單規(guī)劃。

雖然從表面上看,每個部門是相互獨立的。但實際工作中,必須及時溝通、相互協(xié)助,這樣才有機會由原來的中轉運營商轉型為營銷運營商,為制造商、下游網(wǎng)點提供專業(yè)服務體系,成為市場的管理者和主導者。

市面上目前有許多適合經(jīng)銷商使用的軟件系統(tǒng),傳統(tǒng)的如用友、金蝶、管家婆,而新興的以訂貨寶為代表的SaaS系統(tǒng)則更加方便,不僅可以方便地建立基于電腦、APP、微信的在線訂貨平臺,也有一套強大的進銷存后臺,更可以直接對接傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)幫助企業(yè)建立完整的業(yè)務管理體系,兩面針也是用得這款系統(tǒng),有興趣的朋友不妨去了解一下。

4.發(fā)展規(guī)劃

許多經(jīng)銷商都渴望代理更多的好品牌產(chǎn)品,或者擁有更大區(qū)域代理權,但為什么從不考慮自己的資金安排、人員安置是否能到位,是否能滿足廠家的要求呢?

筆者親自接觸過這樣的代理商,可能考慮到經(jīng)營成本、利潤空間的問題吧,想方設法增加了兩個牌子的代理權。在他們看來,這樣可以節(jié)省更多的倉儲、差旅、工資等方面的費用,而且多個牌子多點利潤,可以東方不亮西方亮。誰知搞來搞去,倉庫增加了幾個,業(yè)務添加了幾個,效益卻沒有增加多少,反而造成資金無法快速周轉、庫存積壓不平衡、暢銷品牌無錢進貨的結果,差點喪失代理資格,不得不以房產(chǎn)、轎車等抵押來維持資金周轉。

并不是攤子越大利潤就越高。許多知名企業(yè)的沒落,正是由于瘋狂延伸、擴張,造成自己的主力產(chǎn)品薄弱,在市場競爭中影響力下降。經(jīng)銷商應先把自己所主力經(jīng)營的產(chǎn)品做精、做細、做強、做大,然后再圖謀更大的發(fā)展。

5. 產(chǎn)品組合

針對產(chǎn)品的營銷手段運用得好,不僅可以防止價格戰(zhàn)、竄貨,還可以凝聚銷售網(wǎng)絡的向心力,加強終端的影響力。所以在商家所經(jīng)銷代理的多種產(chǎn)品之間,最重要的就是要考慮產(chǎn)品間的組合。這樣在銷售時,不但能夠互相拉動和促進銷售,還可以利用產(chǎn)品之間的互補性,調(diào)節(jié)商品周轉速度,加速資金回籠。

經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合越周密,越能加強渠道運營能力,產(chǎn)生規(guī)模效益,節(jié)省成本,創(chuàng)造利潤。

6.財務管理

目前,還有不少經(jīng)銷商的財務管理僅停留在日進日出的簡單記賬上,經(jīng)營開支隨意支出、手續(xù)不全,不能通過財務賬面體現(xiàn)出來。

在許多經(jīng)銷商心目中,自己掙的錢可以隨意支配,唯一的審批人員可能就是老婆、老媽等親人。而這些審批者在多數(shù)時候僅僅充當著財務總監(jiān)的角色,至于公司員工各自的工資標準、報銷標準、購物標準、招待標準等往往沒有考量,更沒有一個健全的手續(xù)和制度來調(diào)控。因而,許多經(jīng)銷商有時候難免納悶:“我平時掙得錢不少,除去那些雜七雜八的開支,怎么年底一算就沒多少了?”所以,經(jīng)銷商一定要建立健全自己的財務管理制度,每月銷售、損益、資產(chǎn)負債等都要有明細數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。只有這樣,才能知道自己賺了多少,虧了多少,需要從哪些方面降低經(jīng)營成本,扭虧為盈。

7.責、權、利

在經(jīng)銷商的管理模式中,我們不難發(fā)現(xiàn),一人多用、一人多職的現(xiàn)象最為普遍。責權不明往往會導致績效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。

在市場競爭愈演愈烈的今天,首先要建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊伍,對每個人員須充分明確其責、權、利,誰銷售、誰送貨等要落實到人;對于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等,要全面形成制度化。

為了有效調(diào)動銷售人員的積極性,可嘗試市場政策下放,讓員工有更多的市場操作空間,執(zhí)行區(qū)域市場責、權掛鉤,使其真正擺脫打工者的心態(tài),從經(jīng)營者角度運作管理市場,從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

8.與廠家思路的配合

廠家看重的是銷量,經(jīng)銷商看重的是利潤,這是雙方矛盾的焦點所在。部分經(jīng)銷商常常為了蠅頭小利忽視規(guī)模利潤,寧可多賺幾元錢,也不愿薄利多銷。

廠家與商家相輔相成,不會為了擴大銷量而剝離經(jīng)銷商太多利潤,更不會為了銷量去做殺雞取卵的事情。廠家為什么出臺月返、年返等銷售策略呢?這既是一種激勵,更是為了保護經(jīng)銷商的利潤,讓雙方的合作關系更融洽。

9.上下游網(wǎng)點關系

經(jīng)銷商要時刻想著與網(wǎng)點零售客戶的利益維系在一起,把自己的下游網(wǎng)點當作自己的分支機構進行打理、經(jīng)營。經(jīng)銷商可以試著以入股或者加盟的形式來管理經(jīng)銷網(wǎng)點。不管怎樣的操作模式,只要擁有這種伙伴式服務意識,就能與經(jīng)銷網(wǎng)點形成一個利益的共同體,避免經(jīng)銷商與分銷客戶之間的明爭暗斗。經(jīng)銷商對自己的強勢網(wǎng)點,在人力、物力、資源上都要給予最大扶持。網(wǎng)點效益好,經(jīng)銷商的利潤點才能更多。

10.結盟的力量

一個成熟的商業(yè)批發(fā)市場,為了避免競爭的惡化,一般都設有專門的委員會,平時互通信息,交流思想,勾畫發(fā)展藍圖,協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾,在關鍵時刻處理突發(fā)事件。

而代理單一品牌的經(jīng)銷商,其市場競爭優(yōu)勢較為薄弱一些,這時就要充分利用集體力量。與一些沒有利害沖突的伙伴合作,形成品牌間聯(lián)盟,可以作為一個整體的團隊處理問題。例如統(tǒng)一談判進場,免費配送貨,促銷活動支持,人員管理等,各項目相互搭配,互幫互助,共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點,使資源優(yōu)勢充分聚集起來,才能產(chǎn)生更大的威懾力,才能更加節(jié)省資源。

電話咨詢 預約演示 0元開店
主站蜘蛛池模板: 3级黄色|最新在线精品国自产拍视频|干日本少妇视频|91九色免费视频|一级免费在线观看|狠狠干超碰 | 99精品视频99|麻豆水蜜桃|极品美女高潮呻吟国产剧情91|午夜一区一品日本|一个色综合久久|国产欧美久久久久久久久 | 成人免费=av在线播放|国产CHINESEHDXXXX宾馆TUBE|夜夜夜夜夜夜爽噜噜噜噜噜噜|午夜理论在线观看无码|亚洲人ⅴs=aⅴ国产精品|91免费影视 | 欧美xxxxx做受vr|2018毛片|久久久人人人婷婷色东京热|黄色=a视频在线观看|在线免费看=av|91无吗 | hh99me福利毛片|18国产精品白浆在线观看免费|无码午夜人妻一区二区三区不卡视频|免费看无码自慰一区二区|亚洲一区二区卡|天天操天天艹 | 国产精品卡1卡2卡3|色八网站首页|潜行者40集免费观看视频|国产精品国产三级国产传播|小嫩妇下面好紧好爽视频|亚洲综合精品伊人久久 | 啄木乌欧美一区二区三区高压监狱|久久综合狠狠|日本亚欧乱色视频在线观看|亚洲=av毛片久久久久|国产亚洲精品二区|波多野结衣免费观看视频 | 干亚洲美女|亚洲视频精选|91国自视频|亚洲一级影片|韩国三级在线中文字幕无码|xxx黄色片 | 伊人伊成久久人综合网|99久久精品无免国产免费|亚洲精选免费视频|自拍偷拍综合|欧美人禽交zozozo视频|久久久久女人精品毛片九一韩国 | 性欧美老人牲交xxxxx视频|成年人在线观看网址|日本黄色录像片|98婷婷狠狠成人免费视频|991久久|粉嫩欧美一区二区三区高清影视 | 免费人妻无码=aV老色鬼|99爱影视|2018天天躁夜夜躁狠狠躁|#NAME?|91精品免费在线视频|国产免费二区 | 激情小说亚洲色图|我要干成人网|久久国产免费看|最新国产成人|久久免费影视|黄瓜视频网址 | 铠甲勇士全52集免费播放|饥渴丰满少妇大力进入|免费女人高潮流视频在线观看|欧美国产国产综合|麻豆tv在线观看|男人操女人的免费视频 | 高清中文字幕在线=a片|亚洲=aV日韩综合一区久热|品色堂永远的免费论坛|国产精品久久精品久久|国产视频中文字幕|亚洲精品国产综合 | 国产精品原创视频|国产综合视频|1000部夫妻午夜免费|亚洲综合九九|色99日韩|成人久久18秘免费 | 亚洲黄色成人=av|免费的国产视频|成人免费视频国产免费麻豆|67194久久|激情=av网站|国产精品一区二区=aV蜜芽 | 高清偷自拍第1页|午夜精品久久久久久久爽|黄色影院网站|国产午夜无码片在线观看影院|性一交一乱一乱一视频96|久热精品在线观看视频 | 欧美亚洲成人在线|国产精品拍天天在线|超碰人人91|天下第一社区高清在线播放|欧美黄色成人影院|欧美成人影院在线 | 国产无码免费视频|色天使色妺姝在线视频|国产一级黄|777婷婷|成在线人=av免费无码高潮喷水|无码精品久久久久久人妻中字 | 1000部爽爽视频免费|亚欧乱色国产精品免费视频|无人在线视频观看免费|68日本xxxxxxxxx|bbbbbbbbb免费毛片视频|激情综合丁香 | 中文乱码人妻一区二区三区视频|亚洲高清专区|中文毛片无遮挡高潮免费|黄人成=a动漫片免费网站|99re在线免费|女乱淫免费看视频大黄 | 国产精品高潮呻吟久久久久久|91青娱乐在线视频|成年男人露jiji网站自慰|亚洲区免费|91精品在线一区二区|91免费高清 | 日本真人边吃奶边做爽动态图|青娱乐激情视频|日本熟妇人妻XXXXX免费看|日本天堂免费|国产麻豆xxxxhdfree|亚洲码欧美码一区二区三区 | 日本三级韩国三级欧美三级|日韩黄色大片免费看|美国黄色小视频|久久精品国产亚洲=aV麻豆~|中文字幕人成人|一级在线免费 | 蜜臀=aⅴ国产精品久久久国产老师|中文在线一区二区三区|小宝极品内射国产在线|#NAME?|影音先锋啪啪=aV资源网站|国产精品久久久久网站 | 五月婷婷开心中文字幕|亚洲专区一区二区三区|日韩三级黄色|超碰人人c=ao|久久97超碰色中文字幕|久在草影院 | 久久精品国产清高在天天线|天堂在线观看www|毛片=av在线免费观看|精品国产欧美一区二区五十路|老熟女草BX×|人妻慢慢放弃抵抗开始迎合 | 国产一二区在线观看|黄在线免费|欧美大片www|无码h片在线观看网站|亚洲图区综合网|伊人久久亚洲 成人一区二区三区免费视频|日本=a=a=a=a片毛片免费观蜜桃|在线观看亚洲欧美|日本一夲道无码不卡免费视频|穿乳环蒂环上锁调教老师|国产成人综合一区二区三区 | 久久网国产|国产精品久99|国产hsck在线亚洲|性导航唐人社区|久久精品国产亚洲=aV高清色欲|久久99精品久久久久久久夜夜爽 | 亚洲永久精品国语字幕|yellow中文字91幕国产在线|综合在线国产|少妇被粗大猛进去69影院|久操视频在线看|夜夜性日日交xxx性视频 | 碰碰精品|日本少妇被黑人XXXXX|大黑人交xxxx|色狠狠一区|97精品97|欧美牲交=a欧美牲交=aⅴ免费真 | 性情中人中文网|欧美老熟妇XB水多毛多|欧美波霸影院|炼气练了三千年第四季在线观看|免费一区二区三区在在线视频|艾草在线精品视频免费观看 | 欧美性猛片=a=a=a=a=a=a=a做受|成年人网站91|997xx.亚洲第一区|中文在线最新版天堂|#NAME?|国产精品久久久久久久久久久免费 | 国产成=a人亚洲精v品在线观看|色之久久综合|情欲综合网|久草免费在线色站|在线高清视频|国产快猫视频在线看免费 | 亚洲欧美一|欧美=aⅴ视频|青青草国产免费|黄色毛片久久久久久久久久久|精品久久久久中文字幕日本|一边摸一边做爽的视频17国产有奶水 | 欧美在线中文字幕|亚洲天堂成人|国产一区二区精品久久91|精品人妻无码一区二区三区GIF|久久亚洲精品情侣|国产成人在线影院 | 久久久91视频|99三级|水蜜桃视频在线免费观看|黄色国产网站在线观看|含羞草家庭影院|久久久欧美国产精品人妻噜噜 | 性日本少妇|无码粉嫩小泬无套在线观看|一级片九九|99国产精品久久久久久久成人|国产综合片|从大树开始的进化动漫免费观看 | 日日婷婷夜日日天干|精品一区二区观看|亚洲热热色|一区二区欧美国产|自拍一二区|毛片无限看 | 国产极品美女高潮无套软件|亚洲精品视频区|免费精品一区二区三区在线观看|国产SM调教折磨视频|娇妻在厨房被朋友玩得呻吟|伊人成色综合人夜夜久久 | 台湾成人=av|91porny九色打屁股|日本少妇内射视频播放舔|日本一区二区在线免费观看|日韩一区精品视频一区二区|亚洲一区自拍高清亚洲精品 |