張總的商業征程起始于休閑食品領域，但具有敏銳商業洞察力的她并不滿足于現狀。自 2012 年起，她開始積極拓展品類，大膽地涉足飲料、酒水、調味品等多個領域，經過不懈的努力，目前其商品種類已多達 3000 多個 SKU。

　　在其精心構建的商品體系中，她自己商貿公司代理的產品當前占比達到 80%。然而，張總心中有著更為理想的比例，她期望將自營產品的占比降低至 60%。這種調整并非隨意為之，而是基于對市場的深入理解和對未來發展的精心規劃。

　　張總在商品組織方面有著一套獨特且行之有效的策略，那就是“別人沒有的我有，別人有的我便宜”。為了實現這一目標，她配備了 4 個專業的采購專員。在選品過程中，他們首先將重點聚焦于大品類。這是因為大品類往往是消費者日常需求的基礎，確保小店 60%的商品都能在自己的平臺上找到，能夠滿足消費者的基本購物需求，為消費者提供一站式的購物便利。

　　其次，多跑多看成為了采購專員們工作的重要環節。每個月，他們都會深入市場，穿梭于各大批發市場、展會以及新品發布會等場所，用心尋找和發掘新品、網紅產品。這種實地考察和調研不僅讓他們能夠第一時間捕捉到市場的新趨勢和消費者的新需求，還能夠與供應商建立直接而緊密的聯系，從而獲取更優質的貨源和更有利的采購條件。

　　通過這種方式，張總的平臺能夠始終保持商品的新鮮感和吸引力。新品的引入為消費者帶來了更多的選擇和驚喜，網紅產品的加入則緊跟時尚潮流，滿足了消費者追求新奇和個性化的需求。而“別人有的我便宜”的策略，則使得消費者在享受豐富商品的同時，還能享受到實惠的價格，從而提高了消費者的滿意度和忠誠度。

　　在競爭激烈的市場環境中，張總的商品組織策略為她的業務發展奠定了堅實的基礎。不斷豐富和優化的商品種類，以及具有競爭力的價格，使得她的平臺在市場中脫穎而出，擁有了廣闊的發展空間和潛力。