在當(dāng)前嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了存量階段，各大品牌集中度不斷提升，頭部奶粉品牌市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，而中小企業(yè)要在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中穩(wěn)定立足，實(shí)屬不易。奶粉市場(chǎng)上的竄貨和價(jià)格混亂問(wèn)題，更是讓品牌壓力倍增，一旦新品上市，不到半年價(jià)格體系就可能崩潰，導(dǎo)致品牌無(wú)法管控，門店只能通過(guò)降價(jià)清倉(cāng)，這樣的合作自然無(wú)法長(zhǎng)久維持。

　　為了確保母嬰店在挑選合作品牌時(shí)能保證自身利益不受損害，除了考慮盈利增量外，更重要的是要確保自己能拿到應(yīng)得的利潤(rùn)。穩(wěn)定是母嬰店生存的關(guān)鍵，也是品牌的首要原則。為了穩(wěn)定價(jià)格體系、嚴(yán)格控制竄貨，完達(dá)山借助數(shù)字化工具一物一碼對(duì)產(chǎn)線進(jìn)行了改造。在工廠生產(chǎn)過(guò)程中，為每罐產(chǎn)品賦予唯一的身份標(biāo)識(shí)罐碼，6罐為1箱，賦予箱碼，使罐碼和箱碼相互關(guān)聯(lián)。隨著生產(chǎn)流程的進(jìn)行，罐碼上會(huì)詳細(xì)記錄產(chǎn)品所經(jīng)過(guò)的流程和操作人員信息。當(dāng)消費(fèi)者在實(shí)體店購(gòu)買產(chǎn)品后掃描罐碼，即可查詢產(chǎn)品的產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)批次等信息。

　　通過(guò)一物一碼技術(shù)，完達(dá)山將產(chǎn)品從工廠流向消費(fèi)者的過(guò)程以及渠道中各個(gè)角色的分工安排清晰地呈現(xiàn)出來(lái)，有效地解決了竄貨和價(jià)格混亂問(wèn)題。品牌通過(guò)一物一碼將渠道鏈條連接起來(lái)，要求每個(gè)節(jié)點(diǎn)都進(jìn)行掃碼，且必須確保正確的人掃正確的碼，上游掃碼的經(jīng)銷商和下游掃碼的終端形成對(duì)應(yīng)關(guān)系。當(dāng)終端掃碼與上游經(jīng)銷商不存在對(duì)應(yīng)關(guān)系時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)認(rèn)定為竄貨，發(fā)出竄貨預(yù)警，提醒品牌及時(shí)核查并處理。這樣，品牌商可以快速追溯竄貨商品以及追責(zé)相關(guān)責(zé)任人，控制市場(chǎng)局面，降低竄貨帶來(lái)的不良影響。

　　在與渠道商合作過(guò)程中，完達(dá)山表現(xiàn)出了十足的“體貼”。為了避免因壓貨導(dǎo)致的竄貨問(wèn)題，完達(dá)山通過(guò)一物一碼掃碼上傳了解各個(gè)區(qū)域渠道商的動(dòng)銷數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)等，按照各渠道商的情況制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，減輕門店和經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力，避免壓貨，讓渠道輕松安心地推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。